重生之我是弄潮儿 第90节
想想而已，没敢说出来，眼前这小年轻他可不敢有一点轻视。 “魏总，一家人不说两家话了，以后你有什么吩咐，直接下命令就行了，我这边肯定是力挺你。” 魏涛看了看对方：“庄老板，那边区域，我准备整理出来，都摆上机器，有没有兴趣一起合作？” 庄哲瞪大了眼睛，盯着魏涛：“魏总，你是什么意思？” 能投资几十万开网吧的，又岂是一点底气没有，庄哲不明白魏涛到底是什么意思？是要挤走我？还是故意找麻烦抢我生意？ 如果要是有那么大客流量，五楼另一侧的区域我直接租下来了，关键是没有，况且，那边都是边边角角，也不如这边，一横一竖规规矩矩的摆放电脑即可，那边摆完了之后肯定乱糟糟。 魏涛很认真的说道：“庄老板，这里我经手之后，生意会好很多，这些机器，远远不够，你要有兴趣，咱们一起合作，你要没兴趣，我自己来也可以。只是到时候，这可是两家网吧……” 庄哲一时脑子转不过来：“给我时间考虑考虑。” 魏涛这一次到是没有咄咄逼人：“不着急，时间多的很，庄老板多看一段时间也行。” 三楼，直接给剧场经理，也是目前这栋楼唯一一个还保留着事业编的员工，下达命令：“赶紧跟那些院线签订合同，找一家加入。” 如果是没有改建之前的，魏涛可能就不感兴趣了，整栋楼是改建完的，不再是之前一个大礼堂模式的剧场，而是他熟悉的模式，一个个放映厅，可以同时几部片子上映。 两个大厅，两个小厅。 “魏总，那我们这边条件？” 呃？ 魏涛恍惚一下给忘了，发展期间，是有一定资格谈条件的。 “你这样，哪家给我们正面外墙壁修建一个大的led屏，我们就签哪家，不用担心他们不答应，你跟他们说，常年播放他们的广告，一天想要多少广告时间，可以坐下来谈。” 晚上魏涛又在天然居请客，所有手机厂家的负责人，齐聚一堂，平时大家都认识，谈不到对手也谈不到朋友，竞争关系是有，坐在一起吃饭的时候也有，只是他们不明白魏涛此举何为。 一次货款可以欠，你还想要账期啊，那绝不可能，全国没这先例。 “我也不跟大家兜圈子了，松江剧场现在我的了，侧面，也就是我们手机一条街的正面，整个一楼区域，我准备开一个超大规模的手机卖场……” 他的话音一落，所有人都没心思吃饭了，眼睛一亮，我去，这魏涛年纪轻轻，果真是大手笔。 当然，也有人想到了，这是什么意思，跟管老板唱对台戏吗？飞跃那边可是刚扩建，到现在还没装修完呢？ 没用一些人开口试探，管春良已经推门进了包厢，这时候大家才知道，魏涛身边留了一把椅子的位置，是留给谁的。 “这两个人，竟然合作了？他们要干什么？” 所有人都懵了。 第157章 空手套 “背景灯箱、柜台、展架、海报、宣传彩页……” 无需魏涛点明，大家纷纷响应，表示这些东西在厂家这边都没有问题，什么时候你魏总的卖场开始进驻，什么时候我们的配套东西到位。 空手套，你得有空手套的资本。 德信通讯手机大卖场，往大家面前一亮相，一切就都不是问题，本就是厂家给予一些大经销商标配的东西，没有也可以申请，必定会通过，现在需要考量的就是位置。 那个地方，所有人都知道，做一个超大规模的手机卖场，那我们手机品牌柜台区域的位置…… 前几天刚在‘飞跃’那边竞争过，可以说，大家都有‘经验’了。 要入场，你得交门票钱，交多少早交晚交，决定了你在什么位置。 一个地方经销商，能拿捏大厂商？ 信息和理解能力的不对称，或许会有类似的想法，但稍微懂行一点的人都知道，企业给的资源，你用也是用，不用也不一定给企业省下来。 下面办事处的所有工作人员，分公司的所有员工，都想要业绩去在企业内自己同级别的平台上进行pk取胜。销售出的数量和给公司带回来的盈利，永远都是最没有争议的评判标准。 下面的经销商，做大做强，作为厂家的业务人员，互惠互利，必然是无条件支持，店面大了，聚来的客更多了，一些东西更为规范了，市场是靠着所有人的努力才可以不断做大，到时候才是真正采摘果实的时候。 除了卖场内灯箱灯牌之类的东西，几乎都算不得有成本，而这些需要花钱的，只要打个报告上去，我们需要争取好的位置，需要在松江最大的手机卖场来获得更多的柜台，特批一笔费用。 魏涛是一毛钱没花，他想要的手机卖场内，所有东西都齐全了。 之前他也跟管春良说过，只不过人家家大业大，觉得去占这样的便宜有点掉价，现在一看，这跟掉价就没关系，完全是基本操作，厂家对于下面经销商的支持，远比想象中要大。 第二天一早，魏涛和管春良到了徐亮的办公室，打声招呼后，管春良直接给波导的省级分公司总经理打电话，邀请其到松江看看市场，两个超级大卖场，也值得对方来一趟。 “管总，魏总，咱是一家人，有什么事提前跟老弟打声招呼。”徐亮拉着两人，又是点烟又是倒水，他可不想自己这个办事处主任，在公司老总的面前，弄得形象尽失，所在区域的大经销商有什么打算，竟然一点不知道。 管春良抬了下手，示意魏涛说，本也不是想要隐瞒的事，现在两家大卖场开始布局，在这条街上，要做领头羊，麻烦一堆堆，可未来的收益更大，既然都已经做出头鸟了，既然都已经被人恨上了，那就直接一步到位吧。 “波导在这，我们通包，你可以先跟上面通个气，看看能不能谈，外地不管是省城还是哪的来窜货，我们来管。现在街上这些商家找你，让他们来找我们，如果你们分公司的总经理做不了主，那让总部来人，我和管总给你承诺，你们波导在松江的货，今年剩下的十个月销量指标，你提，我们来完成。” 徐亮是无言以对，这对于他来说，比烫手山芋还难受。 厂家最不希望看到的就是出现一个区域通包的情况，厂家只对一个经销商说话，虽说工作简化了很多，可这不利于整个市场经销商的活跃，厂家跟众多经销商之间的联系也很弱。 最不希望看到的事情，在松江出现了，徐亮知道自己没得阻拦，管春良有这个实力，之前跟公司一些老人聊天，聊起过，有这个实力却没去控制市场的，都是不愿意太高调。 为什么魏涛加入了，管春良这时候要进场了。 徐亮不知道会发生什么，作为厂家是可以坐等你们的胜利者来找我，到那时候，你们想怎么玩就怎么玩？谁胜利了就按照谁的方式来。 他选择第一时间跟分公司联系，分公司处理这样的事情已经有经验了，不想归不想，会去沟通一些人抵制，但不会真的站出来和地方的人去硬碰硬，像是魏涛这样直接有承诺的，公司心情会好一点，一对一我的办事处掌控力低了，那没办法，业绩上去了，就让他们地方的土霸王来控制吧，你们人脑子打成狗脑子，跟我们没关系，保证我们的回款数量和销售数量，即可。 “如果谈不下来价格怎么办？” “那就不赚一分钱当中转站，等到有机型调价后，再去重新设施给下面经销商的进货价。不压他们货款，随时随地来，一台两台都可以给，一台手机加个三十块钱，我想没什么人会反对吧。” 管春良觉得魏涛这个方法好，就是己方会非常麻烦，可能要单独再弄库房，单独要有库管和工作人员处理这件事。 我们通包，你们从我这里拿货，看似什么地位低了的，那没人在乎，在乎的是实际利益。 一台加三十块钱，看似是他们少赚了，可要知道，之前你们需要跟厂家办事处谈进货，乱七八糟事情很复杂，即便你是个小经销商，一次让你拿个十万二十万进货，也是需要资金去周转的，还存在着压货的风险和资金周转频率的减缓。 在我们这就没问题了，你一台手机没有，拿着模型卖都行，有顾客要买了，你直接安排人到我们店里来取，直接几步路的事情，回去你以市场价赚个一百二百卖出去，一点资金空间不需要占用，三十块钱就显得没那么可憎。 管春良觉得这样会好很多，对于多谈不下来几家，也有了信心。 先谈波导，波导的分公司总经理没来之前，两人分开，一个去工地，一个去剧场，真实情况就是在他们两个人的眼中，手机的事，不是特别重要的事。 …… 整个松江剧场的一楼，都是数码产品，之前也有柜台卖手机。 魏涛成为新的老板，按照之前约定，区域划分开始，属于他的区域，第一时间需要给腾出来。 自己工程队的人进场，开始搭建隔断墙。 他到二楼，那些商家虽说有些心惶惶，却不至于如何，都是白纸黑字合同签着，换了新的老板，也不能违约，只是希望对方不要过来找茬，如果可以和平共处，你下达的命令，我们是乐得听从不太过份的绝大部分。 整个大楼，是有两套步梯和两套电梯。 一套步梯跟客用的电梯在一侧角落，下了公交车，正街位置的左右侧角落，也是之前魏涛被‘劫钱’的地方，白天的时候可以通过这个门进入大楼，走步梯也可以，坐电梯也可以，这边电梯是两个，应付一般的客流量还可以，多了会有压力，不过也不要紧，别看网吧是建筑的五楼，但对于客人而言，是四楼，他们只会觉得是三楼到四楼之间的举架太高。 心理作用下，可能走的楼梯阶梯是一样的，但五楼和四楼是有差距的，就会觉得后者轻松很多。 在楼内，还有老样式的大步梯，宽大的一到一楼半，一楼半分两侧小楼梯到二楼，以此类推。一层半、二层半的步梯区域，两侧都有卫生间。 还有一套电梯是在后院，是货梯，基本不对外开放。 魏涛很喜欢后面这个小院，不大，比一个篮球场大不了多少，不过用来停车和充当运货车辆停放处，无疑方便了许多。 魏涛在剧场转了两天，自己麾下的生意运行了两天，兜里总算是不再那么狼狈了。 拿了德信二部那边后门的钥匙，连续几天他都没有回家，办公室的灯一亮一宿，谁也不知道他在想什么。 他让人通知楼内的一些大商户，同时跟城区内几个正在销售的商业住宅小区联系。 我楼体侧面，正对着手机通讯街，你在城区正街——松江大街，如果是由北至南，无论是坐车开车还是行走，都能够看得到我楼体侧面的区域。 广告位招商。 跟某院线的一名区域负责人，敲定，松江剧场这栋楼的老记忆是电影院，那现在这栋楼我不给换名字，但三楼四楼，可以换名了，可以制作各类标识标牌和打出相应广告。 松江电影院，正式更名为‘松影国际电影城’，以你们院线名字命名，外面你们帮着安装的led超大屏幕上，除了每天需要播放的各类电影宣传片，从上午八点到晚上十点，这个时间段内，将会播放你们院线提供内容不超过五个的广告宣传片一共五十次，均匀分散在各个时段，如果你们只推一个广告也可以，那一天也是五十次。 在原本电影院的经理沈海生是一肚子怨气，他觉得新老板是完全不顾及电影院的感受，不顾及我们这些老人的感受，完全沦为资本的奴隶，你怎么就那么的卑躬屈膝呢？如果是能够带来更高收益，你低头我们认了，可你现在这种，怎么好像将电影院都给卖了的感觉似的。 也就是沈海生人老实，肚子里再多东西，不会表现出来，会听从命令行事。 真要是让魏涛知道了，他会扔过去一个看一坨的眼神，你懂个der啊，什么传承，什么老电影院的骄傲，什么员工的心思，没有钱，这些有个屁用。 第158章 ‘逐利变现’ 以前电影院，不管是什么性质的，那是一副你爱来不来的死样子，哪有什么服务概念。 伴随着电影产业的低谷，伴随着下岗潮的到来，以前看电影是集体组织为主，厂矿单位学校，每年会给电影院提供足够的收益，至于个人，每天排好场次，安排好放映员，到点播放，多少人来看都行。 服务态度和位置转型，似乎在电影院这里没怎么存在，都以为电影院要彻底退出历史舞台了，都在家里看电视了，上网看电影了，谁还去电影院看啊，花一块钱都没必要。 贺岁电影，好莱坞大片，似乎电影又重新拥有了市场，但在松江的这样东北小城，三家电影院，厂矿电影院成为了开会和厂区汇报演出的地方，铁路电影院也基本不营业，只剩下这么一家承载了老松江人回忆的电影院，多多少少还是有一些人，内心希望能够保留它原有的风貌。 哪怕是改革，哪怕是改建，也还希望留有一些东西。 电影院的经理，以及几名老员工，拿着不算多的酬劳，在这里工作了半辈子。 魏涛没有什么情怀，纵然有，那也是重生之前的，重生之后满脑子都是十几年后的画面，现在这些老古董级别的东西，回看一眼，满满回忆，回看两眼，还能感受一下，再多，就是落后。 保留他不反对，前提是不影响到他赚钱。 现在这里归我了，那一切就得按照我理解的来，怎么赚钱怎么来。 一系列优质条件扔出去，‘松影’院线没过几天，钱来，人来，从南边定制的拼凑巨屏led，已经先安排专业的安装人员，对楼体进行测量，选择最佳的悬挂角度和方式，同时还要对耐高温耐低温以及风雪雨等等进行测试以及售后保障。 品质一般，魏涛也不太懂，但能够播放彩色流畅画面，哪怕显示出来的效果他看不上，够用就行，无论白天晚上，从这曾经松江最中心最繁华的十字路口出现的人，都能看到它。 坐公交车，等红绿灯的时候，多个角度望向窗外，都能看到它的存在。 不看电影，看到预告，一万个人里面有一两个感兴趣了，如果有时间我可以去看一看这电影，那就是成功。 同样的，一万个人里面有一个人，恰巧看到了播放的广告，需不需要产品都不重要，你看到广告，知道有这么一个东西或是这么一个地方，就可以了，广告的宣传效果就达到了。 …… “这个摊位，一年三十万，电影院门前，不会有小商小贩跟你抢生意。”