都重生了谁谈恋爱啊 第317节

    同日，一场为期一月的文化展览祭……

    还有一些快销品牌、体育用品、教育机构、求职网站、旅行社、投资机构……也开始电话频频，希望能够和知乎进行合作。

    你要问江勤那段时间赚了多少广告费？不知道，很多很多就是了。

    不过这些东西对江勤来说就相当于是赠品，真正让他满意的，还是知乎现在的用户量及粘性。

    09年确实是投身互联网行业的最佳时机，但能够做到像知乎这样井喷式发展的确实没有几个，于是这个校园网站开始声名鹊起，逐渐走进了公众视野，被越来越多的人看到。

    “知乎的创办者对互联网研究很深，他很懂用户喜好，这是非常致命的。”

    “你仔细研究过这个网站就能看出来，它的基础框架在一开始就搭建好了，这意味着，现在的知乎就是创始人最初想要达到的样子。”

    “大家千万不要觉得这件事很简单，事实上，能从出发前就确定好重点是很困难。”

    “为什么？因为网络的流行走向是不可控的，是难以预测的，但现在，有个人正在用自己的想法引导网络流行。”

    “你能想象一个农民伯伯在播种之前，就决定好了哪天下雨，哪天不下吗？”

    “对，这个网站的变现能力确实很差，差的让人担忧，但如果他能专注于这个领域，未来大学生社交领域的第一股必然是他。”

    十月下旬，冷空气袭来，全国开始普遍降温，但关于互联网话题的热度却依旧不减。

    因为知乎势如破竹般地走进了大众的视野，某互联网专家也是在创业板块的头条发表了自己对于知乎的看法。

    而其他的一些相关报纸上面，也有着关于知乎网站的一些报道。

    比如一些转载了知乎内容，分析这个网站为什么会被大学生偏爱，又比如从列举大学生创业项目，知乎每次都会被引用。

    还有一些人，不知道从哪儿得到的消息，就知乎从起步到现在为止的脉络清晰地梳理了一遍，有些事情连江勤都觉得惊讶，心说真的假的。

    不过也有些人认为，一个大二学生能搞出这么一个网站的可能性不大，这很可能只是个噱头。

    因为有流行度，再加上知乎的风头确实越来越旺，有很多家媒体都希望能够采访一下江勤。

    面对面的线下采访最好，如果实在没时间，那么电话采访也可以。

    如果按照江勤以前苟着发财的理念，他确实不会接受这些采访，因为苟的越久安全性就越高嘛，但这一次，江勤没有再躲，反而很积极地回应着这些采访请求。

    现在已经是十月末了，天气也变得越发冷了些，再过两个月，09年就会成为过去，而10年则迈步而来。

    在这个关头，江勤要利用知乎吸引大众的目光，给拼团的推广埋下伏笔。

    “江同学，你做知乎的目的是什么？”

    “是为了让大学生能有一个自由的交谈环境，也是为了让交朋友成为一件简单的事情。”

    “那现在的知乎符合你的心理预期吗？”

    “它不只是符合了我的预期，我觉得它甚至已经超过了我原本的想象。”

    “为什么会这么说呢？”

    “我是框架的决定者，是平台的搭建者，但其中那些精彩的内容和引发热议的话题，则全是由所有‘知友’一起完成的，我有时候真的很惊讶，当代大学生竟然会有那么多无穷尽的才华。”

    “那知乎未来的发展方向是什么，能透露一下吗？”

    “我希望知乎的存在可以让大学生的生活变得更多元，让交友变得更广泛，这是知乎一直坚持的，也是不会更改的初心和方向。”

    霜降日前后，208的众人围坐在办公室，看着焦点新闻对江勤的采访，发出一阵啧啧声。

    你还别说，老板这西装革履的样子真的挺上镜的，一定是花钱贿赂化妆师了。

    另一边，在张柏青的指示下，这些采访片段又开始在食堂滚动播放。

    平平无奇的09年，临川大学里仿佛都是江勤的名字，但如果有人用心留意就会发现，有些事情开始改变了。

    在今年年初的时候，大家都提起江勤都会说，他就是创办拼团的那个，但是还没到年底，大家对他的介绍却变成了创办知乎的那个。

    与此同时，魏兰兰——拼团商务部——知乎首站营销——临川本土品牌这条线也没闲着。

    加多吉在大学已经养成了“火锅伴侣”“去火凉茶”的人设，目前正在投放电视广告，而康麦郎也随着“升级装，量大优惠”的路子逐渐占领了大学生市场。

    其实有很多的品牌老板都并不太看重学生群体，因为在他们的眼里，这个群体的消费能力还是很低，就是因为这样，市场抢占的第一枪杀伤力惊人，却如同装了消音器一样悄无声息。

    只是，有一些未处于末端的供货链条却开始逐步显露出了端倪。

    “王哥，我又来送货了。”

    “小李啊，下次多来几箱康麦郎的升级装，别的牌子少点吧，还有那个泡面，全给我换成康麦郎的一桶半加卤蛋。”

    “哦哦，行……”

    负责送货的小李掏出备忘录，匆匆写下了校园便利店老板的要求，熟练的不像话，无他，唯前几家超市和零售店也是这样要求的，他已经熟能生巧尔。

    除此之外，喜甜、河里捞、青花椒烤鱼和汉堡皇也在铆足了劲儿在大学城周边开店，然后展开联合营销。

    喝奶茶送其他三家的优惠券，吃火锅烤鱼，还能选喜甜口味的柠檬茶、康麦郎冰红茶和加多吉。

    并且，他们在每个大学城商圈都上架了一款叫做“喜汉河青”的会员卡，一卡通四店，不定期还会有白嫖活动。

    据某大三学生回忆，记得这四家店刚开业的那段时间，整条街都在排队，挤得其他的商家都不要不要的，尤其是喜甜的玫瑰香芋，简直卖疯了，甚至有学生开始当起了黄牛，专门出售排队号。

    第356章 小富婆又上瘾了

    中国人的身上都会有一种刻入基因里的习惯，叫做来都来了，不干点啥就回去总觉得浪费了时间。

    而当喜甜的玫瑰香芋成为了备受大学生追捧的商品，所带来的客流当然也惠及了其他的三家店。

    毕竟，来都来了嘛。

    既然排队要还要挺久，那吃个火锅、点个烤鱼不过分吧？

    而且因为四家店都是战略合作关系，火锅店的服务员甚至会帮忙把喜甜做好的奶茶端到消费者的桌上，根本不需要两边跑。

    嫌麻烦，怕时间长？觉得没必要为了个奶茶吃个火锅或者烤鱼？

    那你也完全还可以拿着“喜汉河青”的会员卡去汉堡皇买一个特价套餐，吃着鸡翅和鸡块等奶茶岂不是美滋滋。

    尤其是“疯狂星期四”这天，汉堡皇针对会员做出全部半价促销，谁敢说不香？

    不想吃快餐，又想吃点热乎的，平价的？

    别着急啊，我们的杨记正在装修中呢，加入“喜汉河青”会员计划，同样可以享受会员价优惠。

    你，顶不顶得住？

    大学生摆摆手，直呼顶不住。

    而在大学生顶都顶不住的同时，经营状态趋于稳定的河里捞也迅速推出了等餐做美甲、清洗眼镜等免费活动，又一次成功引燃了各地大学城的营销气氛。

    在这种联合营销、抱团进击的策略之下，原本走不出去的临川本土品牌，非常迅速地在一个又一个城市生根发芽。

    要知道，一个品牌想要冲击陌生市场，这是一件非常困难的事情。

    因为消费者的首要选择是和品牌认可度有着直接关系的。

    就像是快餐店吧，在09年，除了肯打鸡和麦德劳这两个品牌，其他快餐品牌在消费者心里都是赝品，当你第一次见到不认识的快餐店，你的想法不是去尝尝，而是担心吃了会不会喷射。

    火锅、烤鱼等餐饮企业同样也会因为地区口味的差异，而在推广过程当中感觉到如逆水行舟一般阻力。

    可今时今日，他们却莫名其妙地走了出去，而且走的虎虎生风、一日千里、恍如隔世！

    为什么？

    因为联合营销。

    四个品牌的捆绑会提高消费者对品牌价值的认同，这种传统观念就好像买大品牌的商品更有保障一样。

    其次，奶茶品牌在大学生群体中是最容易被接纳的。

    江勤所做的，就是利用“喜汉河青”作为快速通道，通过捆绑，让大家通过接受一款新品奶茶，去接纳了一个新的餐饮品牌和快餐品牌。

    看着各地门店、渠道所反馈回来的销售数据，抱着试试看的心态而加入首站营销计划的老板们都有种做梦一般的轻飘感。

    “各位，我们首站营销的第一轮已经结束了，效果一般般，让大家见笑了。”

    “不过这才只是个开始，十一月初，各品牌开始分轮营销，请大家务必打起精神，全力应战。”

    “最后，望这盛世如我们所愿。”

    “——江勤。”

    深秋的夜晚，所有的战略合作商都收到了江勤的邮件。

    据某个加入到首站营销的企业家回忆说，他当时看到这封邮件的时候沉默了许久，后来打给了临川商帮的几个成员，发现大家也都有点睡不着，于是当即决定包场洗脚。

    只是那天晚上，江总声称自己还是个学生，礼貌拒绝了邀请。

    十月二十六日，重阳节，周一。

    经过了连续三天的降温，临川迎来了一个比较明媚的日子，气温也开始稍有回升。

    但其实大家都明白，这只不过是凛冬将至的一次回光返照。

    早上八点钟，江勤从被子里钻出来，打了个哈欠，忽然就发现蒋恬在qq群里发了一条通知。

    【今天九点半到大操场进行身高体重测量与体能测试，数据要记录档案的，希望咱们金融三班能够全员到齐，求求了。】

    江勤眯起眼睛，心说我怀疑这个通知是针对我的。

    正在此时，曹广宇、周超和任自强也都陆续地从被窝里钻了出来。

    他们其实也早就醒了，但是深秋季节，谁愿意离开早上的被窝呢？

    不过因为体能测试的事情，大家的懒觉计划泡汤了，也就只能从床上爬起来，穿衣服的穿衣服，洗漱的洗漱。

    “老曹，你做什么呢？”

    江勤刚爬下床，忽然发现曹少爷正对着自己的鞋一顿鼓捣，忍不住问了一句。

    “啊？没事，我换个鞋垫。”

    曹广宇讪笑一声，以迅雷不及掩耳之势把鞋穿上，然后若无其事地去了阳台。

    周超正刷着牙呢，忍不住用疑惑的眼神看了他一眼：“曹哥，我咋发现你长高了？”

    “没有啊，我本来就这么高，就像我本来就是富二代一样，也许都不明显吧。”曹广宇挤上牙膏，美滋滋地刷着牙。

    “……”

    九点二十五分，302的f4一手一个肉饼来到操场，而其他班的人也差不多到齐了，在薛红英的指挥下，大家排成了长队，要先进行身高体重的基础数据的测量。