第61章
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如今电话的不普及,更便于她联系各大单位了。 “喂同志您好,请帮我转播东广省的朝阳纺织厂销售部,谢谢。”她只是报出厂家的名字和所在省份,电话查询台的同志便能帮她挨个转接过去。 约莫五分钟,对面传来男子含糊且快的东广话,“雷猴啊,呢度系东广悭朝阳纺织……我系黄经理……” 胡安阳轻笑着说:“您好,我是京都宏华肉联厂采购部小胡,有一笔生意要同贵厂谈。” 男子忍不住笑出来,“你们是肉联厂的,我们是纺织厂,有什么生意?让我们帮你们定制服装吗?” “我们厂子很大的,没有上千数量的单子都不谈,也就是你们供销社和百货大楼从我们这里拿货……而且我们不接受定制……” 其实做生意的东广省的人是会普通话的,哪怕他们说不好,也能一字一句表达清楚。 明显对方没想谈成这笔生意,从始至终都说家乡话,而且语速很快。 基本上对东广语没有深入了解的人,很难捕捉到他表达的意思。 不过胡安阳身为任务者,语言能力是基本的技能,她丝毫不在意回道:“我们相信贵厂的品质和款式,也知道贵厂销量不错,至少现在是抢不到年前的单子了,所以我想问您仓库里有没有挤压的货物。” 哪个厂子没有压仓货呢? 尤其是这家厂子号称是南方排行前十的纺织厂,开厂几十年了,压仓货有不少! “你确定要压仓货吗?都是些过时、老气的款式,品质倒是没多大问题……送人吧我们心疼,可是不送的话,已经堆积五个大仓库了……” 有些布料和成衣,他们自家员工是不要的,在东广省摆摊也属于无人问津的类型。 像是各大供销社和百货大楼进货,也是拿最畅销的款式,如此一些因为他们生产部门判断失误的布料与成衣,一批批挤压,成为生产废料。 再有便是过季还没销售出去的衣服…… 胡安阳笑着说:“要,但是你们得给我一个公道价格,而且保证品质不错!” “我们是怀着很大的诚意给您谈的,甚至都没有看到积压货是什么情况。” 那黄经理微眯着眼睛,作为销售部的老人,他特别明白生意有赔有赚。他们尽量做到赚得多、赔的少,将风险掌控到一定范围内。 想想那些染色不均、保存不当发霉、裁剪失误的布料,以及尺寸错误一直没来得及更改、款式老气等等的成衣,黄经理心虚地应声: “肯定啊,都是压仓货,我们肯定要给你们最公道的价格啦。” “有一个仓库里算是废料了,你们若是能都吞下的话,就按照成本的一半来,连加工费都不要,我们可真的是赔大发了!” 胡安阳沉吟下,“听着黄经理的爽快和大气,这批废料看来真是很难再次利用的呐。” 黄经理被噎了下,暗道不愧是京都的采购员,这精明程度隔着电话都骗不了。 他也有些后悔自己的沉不住气。 “确实有点,但你得相信我们不舍得扔,肯定也是有利用价值的,只要你们有应对措施,绝对可以稳赚不赔的!” 胡安阳笑着说:“可以,这个仓库的货我们全要,按照成本的一半,不过呢,黄经理,您也看到了我们的诚意。冬衣我们抢不过大单位,但是反季的衣服,您是不是也能帮我们安排一下?” “价格要优惠些……您是做衣服销售的,可比我们明白,现在经济发展快,大家伙的审美水平也是日渐提高的,衣服过季后,销售速度可要大大降低……贵厂现在已经开始筹备春天新款了吧?” “与其让这些仓库里反季货品成为你们心理负担,占据部分资金、空间、人力等,不如一同售卖给我们……这一次您意思下加点人工费……就当薄利多销,贵厂也是赚的……” “……有谁像是我们般,款式看都不看就下了单子……我们相信你们,也相信咱们的合作可不止这一次……” 黄经理自认为自己业务能力很高,心态早就锻炼起来了,可是面对这位女同志,总有种被人牵着鼻子走的错觉。 她说的每句话,他都很赞同,怎么办! “我们,”他迟疑下,试探地问道:“我们有反季成衣和布料三大间仓库,有当季过时的产品一大间仓库……你要是都要,而且回款速度快的话,那我与领导商量下,尽量给你们一个比供销社和百货大楼拿货还要低两成的价格!” 胡安阳应声:“低三成的价格,并且包运输。” 第54章 八零年代替嫁新娘(54) 黄经理忍不住挣扎道:“三成未免太低了吧?我们本来就是按照批发价的基础上给的优惠。” “低三成的价格,我们还没卖过呢……” 胡安阳笑道:“黄经理,现在衣服和布料市场竞争很大,贵厂走的是中高端市场,讲究的就是款式的新颖性……过期的款式我们肯定要面对下沉的客户,所以我们本身利润就不高,自然希望黄经理给我们更优惠的价格了。” 黄经理点点头,确实如此,过期的款式不能面对中高端客户,只能销售给图实惠的。而这些客户可不管款式和品质了。 可是他们厂家成本也不算低,品质高加上款式新颖,产品才能卖的上价啊! lt;a href=位面 lt;a href=年代文