鲤鱼乡 - 都市小说 - 打工之王在线阅读 - 第一二零章 心理价位

第一二零章 心理价位

    在外单大逐步减少的情况下,这家家具厂开始出现亏损,而且亏损面越来越大,导致老板难以为继,不得不挂出转让出卖工厂的消息。

    “走,现在一点钟,我们去吃个饭吧!”宝岛人看了看手表,也注意到了陈成满意的样子,于是提议道。

    “不用了吧,我们还有几家工厂要在今天下午考察完,而且我们刚刚已经吃过了。”陈成婉言谢绝了,生意还没谈就先吃吃喝喝,就算是挑中了这家,等下也不好杀价啊。

    “呵呵,坐着喝点茶,消化一下也不错嘛。”宝岛人笑着说道,其实他也估计的出来,陈成刚从花都过来,中间哪有吃饭的时间。

    不过他肯定不会说破的,只是更加热烈的挽留:“我们这边有个羊庄,里面的东西很有特色,特别是烤全羊,味道很地道。”

    “吃饭真不用了,不过马总,我想问下,你们工厂出让价格能给到多少?”陈成见到这位姓马的宝岛人也挺有诚意,如是就多问了一下。

    “一口价,八百万。”马总马上说道。

    “包含些什么东西?”陈成先不谈价格,而是直接问有那些东西。意思很简单,你说八百万没问题,但是你得保证有我认为值八百万的价值来的。

    “你看我们这厂房。”马总开始介绍起来:“这里三层是办公室,那边一层的板房是工厂,那边宿舍和食堂。

    “马总这些厂房,是租的吧?”陈成马上问了一句。

    马总那里知道,陈成已经对他使用了一目了然的技能,他的心理活动完全暴露在陈成的意念之中。

    “呵呵,还有两年的租金。”马总呵呵一笑,掩饰他心中的那点尴尬。

    “这样的厂房,一年的租金,也就是三四十万的样子吧。”陈成很淡然的问了一句,其实他早就听到马总的心声,这租金一年三十八万,连签五年,然后给了个优惠。平均一年三十五万的租金,也就是这些厂房实际价值不过是七十万。

    “我们的机器,按照现在的价值,是三百万左右。”马总绕过了厂房,说起了机器这种固定资产。

    陈成笑了一下,按照市场价,确实三百万,但是这年头谁买东西不还价?这些机器正常标价,是三百万的样子,但是其实工厂去买,一般能打到六七折的样子。

    更何况,这些机器是用了几年旧机器,要出售的话,又得折扣一下了。新货成旧品,加上这些机器都用了两三年,至少再打个五折,用了两三年的二手货,打五折已经是很高的折扣了。

    所以这些机器,真正的价值是一百万过一点。

    “机器用了两三年,总不能弄个和新的一样价格吧。”陈成直接问道。

    “呵呵,这么多机器,两百万应该值的吧?”马总笑着说道,但是陈成感觉到他中的忐忑,而且陈成也直接清楚他的心中所想:“这年轻人看起来年纪太小,应该是个有钱的二代吧,肯定不懂行,先往高的报。”

    “马总有点不够意思了,如果你这机器是全新的,可能还值两百万。”陈成也是面带微笑,但是直接点破了要点。

    “我们机器保养的很好,和新的差不多,它们经过了磨合期,用起来比新机器还好用!”马总脸色上看不出来尴尬,他说的也有一定的道理,新机器没经过磨合,一些地方运转比较生硬,还不如一些旧机器用着顺手。

    “那也不够八百万啊。”陈成知道,现在就步步把价格砍下来,不可能,谈判是一件很艰难的事情,斗智斗勇,还得看谁撑得住。

    “我们厂子你,还有六十多位熟练工人,都是跟着我干了几年的。都是我辛辛苦苦培养的起来。”马总说道。

    这句话陈成没有反驳,因为这事情还真不好估价。

    “仓库里还有几十万原材料,还有几十万的存货,这个肯定要你们接手。”马总说道。

    这句话陈成也没反驳,因为现在陈成不可能跑到仓库,一件件的清点。

    “我们品牌也做了五六年了,手上也有一定的客户资源,特别是有不少长期合作的外商,这些都是潜在的价值。”马总说道。

    “我们在家具行业做了这么多年,多少还是有点知名度的,而且,我们手中还有七八种专利产品,这些都是资产来的,所以八百万,低于这个价格我很难接受的,我五六年的时间,都耗在这个厂里的。”马总说道最后一句,带着深厚的情意,还有不舍。

    这种情感,应该会感动到不少人,但是生意场上,是不能感情用事的。陈成根本不需要试探,他直接可以读出马总的心声。

    在马总的心理,五百万是他的底限。陈成要做的是,再打破他的底限!

    “四百万差不多了吧,一家处于亏损状态的厂子,就不要谈客户资源,知名度什么的了,转化不了为经济利益,那些东西就分文不值了。”陈成很认真的说道。

    厂房,设备,工人,确实是陈成需要的,陈成之所以选择收购,就是不想一步步自己去弄,对陈成来说,这样会浪费时间,浪费他的精力。

    知名度和客户资源什么的,根本不是陈成考虑的东西。在他眼里,看中马总的厂子,主要是看到他们的产品做工不错,代表是有一群熟练的工人。

    至于专利什么的,国内家具市场混乱,谁家有个市场反应很好的新款,马上就被模仿出来了,毕竟家具专利绝大部分是在外型上,只需要稍微改动一下外形,很难从专利上打击对手的。

    “陈总这价格杀的太厉害了。”马总愣了一下之后,哈哈一笑。

    “呵呵,我们先去其他厂家看看,回头再和马总聊啊!”陈成也是一笑,他明显能够感觉到马总心头上的那丝松动。

    四百万,距离他底限不远,这不还没刚刚正式谈么?而且陈成这样报价,给他造成误会。陈成直接说出他期望的价格,证明这小伙子没啥经验啊!怎么可能还没开始谈,就把自己期待的价位给说出来呢?

    “行吧,我就不挽留了,陈总先多看几家做个比较吧。”马总说道,心想这个年轻人经验不足,等下回头来谈,应该很好搞定吧。

    他那里知道,陈成之所以直接报四百万,完全是因为直接读出了他的心声,知道他的心理价位来的!(未完待续)