重生之我是弄潮儿 第60节
徐亮这边十一过后也正式接手整个办事处，之前孙煜楷作为售后主管，闹出来那样的风波，那天虽说问题解决了，可还是有了一定的负面影响，之后姚雪军那边轮番换人，来小小的折腾了几次，给了徐亮对上面最佳的不满借口。 那边赵凯入职，在省城简单培训。 这边作为一个外来人的孙煜楷，只能是无奈面对这样被针对的结果，王贺带着十几个人，其中七八个是魏涛这边的‘员工’，不是德信的员工，是他从兴隆乡带出来的年轻人，其中还有几个是自己花钱学习了手机维修技能的。 又在售后闹了一次，这一次闹的‘理由’很充分，当然闹事在治安层面是不允许的，但无论是孙煜楷这边还是办事处这边，都是大事化小的态度，不会真的经过执法部门去处理。 孙煜楷只是常规操作，收了一台顾客来维修进水的非保修机器，维修价格很高，顾客不修了，在顾客出门离开时，孙煜楷追了出去，以几百块钱的价格，收购了对方的手机。 这是魏涛和姚雪军联手给下的套，那个人也是一个‘缝子’的亲属，故意的，让孙煜楷以售后员工身份，从这里买走一台维修价值不大的二手进水手机。手机刚收走，王贺等人就来闹了，我们是干什么的，你这不是截胡我们的生意吗？是要抢我们的饭碗吗？总之就是不讲理那一套又来了。 闹归闹，也没有特别过分，手里攥着手机的王贺，给了孙煜楷头几下，不轻不重，没什么伤害值，充其量是带有侮辱的意味，杀鸡儆猴，告诉你们这里不要太过分。 这些对于徐亮跟分公司售后经理反应孙煜楷不适合在松江工作，理由足够充分了。 徐亮又专程去了回了一趟省城，回来后第二天，分公司售后部的企业网内部调令出来了。 不止孙煜楷，也不止赵凯，几个月来一次内部人员流转省内调动，是常事，也是每一个入职的售后维修人员在入职前就知晓的事情。 孙煜楷被调走了，调来了另一个老于世故的售后主管，同时赵凯作为新人，在松江的售后工作特别繁重的情况下，他算是给这里增加了一个维修人员的有生力量。 与此同时，总部方面，在十一黄金周这样的销售旺季结束之后，缓了一段时间，十一月悄然而来时，几款机型全国范围调整价格，v10作为主体，一次下调300元。 不是机器不好卖了，是必须要调整价格了。 当新机型的研发和生产速度没办法对应市场的发展速度时，想要继续抢占市场份额，调整价格，让更多顾客能够以相对便宜的价格买到手机，则是剩下唯一的方式。 波导卖得好，各个厂家最近都有机型调价，都在试图用价格抢占市场，波导方面也不得不降价，而当这个消息下来之后，有多少人悲多少人喜不知道，但在徐亮这，已经是坐立不安，第一次摆出要好好请客一番的架势邀请魏涛。 因为徐亮知道，从九月下旬到现在，一个多月时间，德信通讯波导v10这款机型，也就是在几次进货和业务经理催促下，加在一起上报了也就是二十台的销量，这段时间，这款机型他至少卖出了二百多台。 “我哥这不是刚回来吗？家里人一起吃饭呢？” “这才几点，跟家里人不一会儿就吃完了啊，吃完饭，你和赵凯一起出来，长夜漫漫的……” 第106章 母以子贵 “是徐亮。晚上找我们出去喝酒。” 魏涛挂断电话，冲着表哥赵凯耸了耸肩。 “跟他搞好关系很有必要，应该去。”一旁的大姨夫赵丰华，表示这个酒是应该去喝的。 大姨家旁边的一个火锅店，今天是表哥赵凯请客。 大姨一家，四姨一家，周兴莲和魏涛，还有表哥赵凯带回来的女朋友杨亚丽。 赵凯是在自己入职波导之后，带着女朋友见了父母，接触了两回彼此印象还行，结果连赵凯都没想到，老弟那边那么的效率。 自己调令没几天就下来了。 跟女朋友正是如胶似漆的时候，以前就是一个单位的，当下还想着让女朋友到波导来当业务员，结果调回家乡了。 杨亚丽的家是省城附近的郊县，在省城和松江之间，其实距离松江也不是很远，大几十公里的路程，跟着过来的压力并不是很大。 只是这工作的问题是困扰，真要是两地分隔，两人心里也不舒服，且在赵凯心里，已经不打算再走了，老弟在通讯街都站稳脚跟了，就算我不在波导干了，在这个行当做点生意，也不至于两眼一抹黑。他的想法是如此，也跟父母渗透了，当下没有一个决定，赵丰华和周兴蓉的意思，如果过来，可以到店里来帮忙。 赵凯不想，婆媳关系本来就难相处，还是要尽量少接触，这样对大家都有好处。远了亲近了臭，再有智慧和情商的人，也难保会在这样的关系处理上遭遇滑铁卢。 刚刚的饭桌上，聊的话题就是这个。 在魏涛这，这就不是问题，但他没有大包大揽，主动开口不是买卖不落人情，你们研究去吧，真找到我，就算我不想留在自己店里，推荐一个厂家去当业务，亦或是一家‘鲜时光’去管店，或是表哥和她两个人将存款拿出来一些，钱不够，我这边出点大头，合股再开一个‘鲜时光’果蔬超市就完了，自己当老板。 现在的魏涛不介意在开店这件事上给人做嫁衣，我投个几万块钱，开一家店，有人合伙我还能少投资点，这样一旦见到利润，看到了长远收益的光明前景。合伙人真要动点歪脑筋，我退股也没什么，只要你是‘鲜时光’序列内的加盟店，以后听从指挥，我能让你赚钱，也能从你身上赚钱。 品牌效应，如果每个居民聚集区都有‘鲜时光’，那会是什么场面。 如今不止是江南，各个地方都开始有果蔬超市冒出来，居民们也渐渐习惯了这样的购物方式，除了早市之外，除了大规模的农贸市场，练摊或是推三轮车的销售方式，正在渐渐被时代所淘汰。不至于淘汰干净，却会让其退出主流。 杨亚丽低声对赵凯说：“别喝太多。” 她是认识徐亮的，只是明显晚上这个局，不是带家属的局。 对于男朋友的这些家里人，杨亚丽谈不上多满意，但也谈不到内心抗拒或是厌烦，对赵凯的家庭，还是比较满意，家里条件不错，见了两回面，聊天时也谈到了结婚的婚房，他们家会给买新房，这就很不错了，能避免跟公婆一起生活，还能够住新房，条件方面跟自己家里说起也有几分底气。 唯一让杨亚丽觉得有些惊讶的，是男朋友这个表弟，以前听赵凯说过，自己这个表弟命挺苦的，从小跟着老姨吃了很多苦…… 在赵凯描述中的魏涛，应该是一个有些自卑，且比较底层的人。真正见到他的时候，她都觉得自己男朋友说的是不是一个人。 见面之后，赵凯后面说的跟对方形象贴近，她甚至怀疑，最开始赵凯说的那个人，跟眼前这个是不是同一个人？形象反差实在太大了。 虽说没有明说，可饭桌上大家总要聊点什么，多数时候，肯定是聊大家共同的事业——鲜时光果蔬超市。 赵丰华、周兴蓉。肖景怀、周兴菊。明明是长辈，聊天时也有高谈阔论，可每当到了关键问题时，他们会主动去询问魏涛，想要听他说。 而男朋友的老姨，到是个很随和的人呢，没有两个姐姐身上的凌厉，笑呵呵的，没什么脾气，也没什么多余的话语，如果自己未来婆婆是这个样子就好了。 “小涛，你和刘老板说要弄养殖场的事，怎么样了？”赵丰华没有提前退休下海之前，企事业单位内的小头头，眼界还是有的，很早就在关注魏涛要包地和别人合作开养殖场的事，几次都想问，也是因为突然之间没消息了，才搁浅，今天碰到了，吃饭时候他也是有心一问。 “差不多了，我和刘叔一人先拿三十万，农村信用社那边，贷款五十万，先期能铺开，后续我和刘叔至少还得再拿两次钱，不过禽类应该能够快一些，只是风险也大一些。” 魏涛没有说细节，却也没有一带而过，本也不是什么秘密，没必要弄得神神秘秘还端着，更何况，亲戚朋友之间时不时展示展示‘肌肉’，也是有必要的。 想要彻底改变亲戚长辈对你的态度，你需要在形象上不断的告知对方，你们需要再重新审视我了，一次次的改变，最终才能让他们放弃教育你是个晚辈的既定态度，而是将你当成一个能够改变他们命运的有能耐做大事成大事的亲戚。 魏涛自己到不至于在亲戚朋友面前去满足虚荣心，还是为了母亲。 周兴莲是小妹妹，一直以来憨直的性格，姐姐们心疼她命运多舛，愿意多照顾她，衍生的也是带有那么一点点居高临下的管束意味，你必须这样才行，你不能那样，你只要这样才是对的，那样的话一旦有问题后果你承担不了。 曾经家里谈事时的小透明周兴莲，如今饭桌上说话的时候，别人也会放下筷子侧耳倾听，偶尔说一些话的时候，哪怕是错的，也不会有人直接出来反对。 魏涛看出了母亲享受这样的虚荣心满足和尊重，他也愿意多给母亲营造一下这样的氛围。 母以子贵的另一种全新打开和解读方式。 要说重生的大好事落在了自己头上，改变物质生活自没得说，精神世界的追求就是让一直吃苦受累的母亲能够以她喜欢的方式去幸福的生活。只要是母亲喜欢的，只要不涉及到大是大非，魏涛都乐得为母亲去奋斗争取来，让她去享受。 三十万，周兴蓉的家庭和周兴菊的家庭，都拿得出来，不管是苦熬苦攒还是如何，有这个钱。 可魏涛拿出这笔钱，对他们而言的震撼就太大了，去年夏天，小妹兜里可就两万多，还是存了小半辈子的钱，买了房，几千块钱的成本开始练摊做生意。 现在…… 那些‘鲜时光’的商铺带来的直接震撼并没有很大，他们的眼中这所谓的事业，是摊子大，可钱真的能赚那么多吗？ 尤其是魏涛，根本不天天蹲在店里，安顺街那边还好，周兴莲在，别的店就算你占股了，可人家店里到底赚多少钱你知道吗？谁又会完全透明的将赚取的钱，按比例分给你呢？ 一直以来，不止一次的劝过魏涛没必要铺这么大摊子，但在今天突然听到他能拿出三十万的现金，大家才意识到，这一年多一点的时间，我们似乎错过了很多东西。 他们各自经营的果蔬超市，一个月最高峰有两万多的收益，平均下来一万大几，已经觉得了不得了，还担心以后越开越多自己有没有生存空间，是不是长久之计。当周遭真的开了别家果蔬超市时，一个个枕戈待旦，直到我们的货物多样化和质量有优势，才让他们放下心。 前段时间，大姨夫家里面亲戚的店，跟旁边的店铺起了争执，对方一直说他们是恶意竞争，你东西卖的价格太便宜，完全是在赔钱，不是恶意竞争是什么？ 最终事情不了了之，但对于‘鲜时光’的加盟商而言，才一个个知晓，原来我们比起同行，拿到那些有优势质量的果蔬时，价格还有优势，怪不得他们价格跟自己一样的时候，一个个眼中带着杀气恨意，原来是在硬着头皮跟我们打价格战啊？ 之前还有一点怨气说我们总是薄利多销的概念，不合适，现在才知道，这才是刘老板和魏老板高屋建瓴的战略眼光，人家玩的高端，经营之道也是碾压，我们还不相信人家呢，以后安安稳稳听从号令，听话的孩子有糖吃，尽管背后掐着货源，伴随着加盟店的增多，也开始没办法全面供应了。 肉联厂那边，不断打点杨国发厂长和相应人员，可这帮人是属狼崽子的，喂不饱，不然魏涛和刘大龙也不会对自己弄养殖基地的事情如此急迫。 豆制品厂，祖孙三代经营，还算是诚信，用料讲究，质量讲究，货品价格也没有上涨，是魏涛和刘大龙主动给人家提升了一些进货价。 这些，旁人哪里知道，他们只知道听从号令的选择是正确的，现在来看，小涛那边，可不止是指望着经营果蔬超市赚钱呢？ 反应快的，也意识到了，当初很多人质疑魏涛为何要弄一个所谓的加盟，为什么要形成联盟进货渠道，只是为了带领大家拿到更低的批发价吗？似乎，这里面有太多太多东西，我们忽略掉了。 一个个吃饭没兴趣了，盯着魏涛，希冀他能够多说一些，既然我们错过了，是不是可以弥补呢，小涛这孩子，不是抠门的人。 魏涛选择这时候说，也是没负担了，‘鲜时光’成规模了，‘德信通讯’走上了正轨，果蔬超市这边只要我抓住货源，在这个行当里，我就有说话的资本。有恩于我们母子的人，百倍回报，只要大家还能站在一个圈子里，有什么好事，我会第一时间想着你们。 第107章 给脸不要 “铁子，咱销量该报得报啊，我俩促销员放你店里，现在都成你的人了。” 找了一个酒吧，还没到‘嗨跳音乐’的时间，放着轻音乐，幽暗中透着舒适的灯光氛围，也不吵闹，适合聊天。 徐亮点了一瓶芝华士威士忌，680块钱，附赠十瓶冰红茶和一个小的水果拼盘、两碟的干果，喝不了可存酒。 有人说过，现如今市面上这么多的芝华士，都是假的。 魏涛是喝不出来真假，但也不会兑着冰红茶去喝，他就觉得那样真的很low，不过在这两年，一般的酒吧夜场，这算是普通小玩家的高端局了，想要点排面的，这是有的。 魏涛倒了一点，放了两块冰块，喝了一小口，很轻描淡写的笑道：“哪有，该报的都报了。” 徐亮递过来一支烟，先要给赵凯点，作为公司的上下属，赵凯赶紧起身接烟，拿出自己打火机给徐亮点燃。 表哥表弟，上下属，厂家商家。 “铁子，v10你这进200多台了，十一前后都卖断货了，公司都问我了，说德信怎么这么大进货量……” 魏涛看着徐亮，嘴角露出一抹意味深长的笑容：“亮哥，公司管得着吗？我现钱提货，不是提的越多越高兴吗？” 徐亮挪了挪身子，向前凑了凑：“老铁，公司最近抓窜货的，各地经销商也都在抓，咱没必要招惹这份麻烦，你看咱松江就知道了，最大的是谁家，人家背景是什么，各地都差不多。” 现如今这生意，尤其是一些新鲜事物，一旦赚钱，必定会有野蛮力量介入，做手机的，江湖人士不少，就算不是，也都有这样那样的关系和势力，大的经销商担心有外地货源进入本地抢夺市场打砸价格，跟各个厂家一样，对于‘窜货’这样的行为，都是深度打击。 两人对视，魏涛觉得徐亮不是故意岔开话题，他是真的觉得自己二百多台库存，没在这边报销量，可能窜到外地去了。到了外面，一些人只管卖手机赚钱，谁管什么销量之类的跟厂家业务沟通，反正保修卡是你包装内带的，填写之后，全国联保没问题。 魏涛也懒得跟徐亮打哑谜，看这架势对方今天是肯定要刨根问底了，他也没打算瞒多久，一旦掀开，大家都心知肚明的事情。 “我听朋友说，v10要全国调价了。” 一石激起千层浪，徐亮猛的愣住，硬生生几秒钟时间没有做出反应，之后脸色变得有些复杂：“老铁，你这是听谁说的。” 魏涛掐灭香烟：“早一个月我就得到消息了，你那边也压一些吧，也跟着赚点钱，这钱不赚白不赚，公司也不是你家我家的，全国一盘棋，不差我们手里这点机器的保价款。” 徐亮被噎了一下，他还没什么可说的，说自己知道了这一次的调整价格计划？那不是所有目的全都暴露了吗？那自己刚才让人家报销量，岂不是从人家手里拿钱？ “真的？”如今，徐亮只能是被动领受这一份小道消息的人情，实则内部，他们这个级别的，早就得到了风声。 “手里保修卡头联，压个十天半个月，也不耽误什么，到时候真调价了，佰金翰啊，你全程一条龙。” 佰金翰——超大规模的洗澡堂子。 徐亮所有剩下的话，全都给噎回去了，一句也说不出来了，现在不是他想要套魏涛手里的销量了，而是要领受对方的人情，等待着短时间内就会下发正式通知的结果。 至少二百台，一台300元。 徐亮看着魏涛，先不说这一条龙安排，你把销量给我报上来，我安排你十回又如何？