重生之我是弄潮儿 第45节
“老板，今天怎么没有现杀的猪了，得一两天啊，那行吧，家里肉还够做菜，能来新杀的了，我再过来。” 影响不止于大到影响果蔬超市的运营，但别扭不适应的感觉是显而易见的，到了晚上去结账查钱时，明显少了的收入，也让大家意识到，有些你看似简单的东西，实则不简单。 饮料矿泉水雪糕方面，有人给办事处的销售员打电话，侧面询问了一下，这不同级别代理商的批发价格，真心不是谁都能谈得下来的，你卖两块五一瓶可乐，肯定要比卖三块的销售数量多，单瓶赚得少，一天卖下来，稳稳的几十块钱收入，扣掉电费都是非常香的。 ‘鲜时光’那批芒果，当天卖出去大半，口碑摆在那，有好货大家都会过来，不是捧场，是担心错过了。 晚上六七点钟，消息就传开了，今天安顺街那边的店，两千斤的芒果，卖光了，这帮人一盘算，呀呀呀，错过了。 没有豆制品和生猪，没有抢到这批芒果，今天至少‘损失了’好几百块。 凭什么他下令就好使，这一打听，人家签订的供货合同，可都是跟魏涛签的，如果违约，赔偿不多，却也不是这样一个松散联盟能够承担得起。 现在的年轻人，心思鬼得很，这是早早的安排好了一切，早有准备啊。 第77章 手有几把刀？ “试试这件，行，挺好看。” “买三套床单被罩。” 关锦月考完试了，分数也出来了，毫无悬念的学年段第一，且拉开第二名足足三十分的差距。 今年二中的高二期末考试跟一中是一套卷子，关锦月这次的分数，碾压一中，以往年市一级高考状元从未在一中旁落的既定事实来衡量，等于说她已经拥有了市级高考状元的实力。 周兴莲领着关锦月逛街，魏涛作为开车司机和拎包小弟外加付款大冤种的身份，晃晃悠悠的跟在二人身后，一路点赞称好后负责算账。 算上重生前，上下可能是二十年的记忆画面了，魏涛依旧清晰记得，自己小学六年级的生日，母亲领自己上街买了一双李宁的运动鞋和一条牛仔裤。从小基本上都是捡表哥赵凯玩剩下玩具的他，站在一个玩具摊前驻足，周兴莲看到儿子这样，暗自咬咬牙让儿子挑选。 结果母子俩看了半天，也不知道买什么玩具，论喜欢很多玩具魏涛都喜欢，论价钱都没买过也不知道贵贱。还记得当时是偶遇到和同学一起出来玩的表哥赵凯，让他帮着挑选了一下，花了三十块钱，魏涛拥有了自己人生真正意义上第一个大型的玩具——一个塑料的变形金刚。 周兴莲是感慨过，孩子从小到大没享到福。 魏涛是心中记忆深刻，不是玩具，是囊中羞涩没钱的记忆深刻，后来他在外地赚了钱回来，每一次都会拉着母亲上街。因为在他的印象中，自从自己‘捡’别人衣服穿的不合身、母亲开始需要给自己添置新衣后，她自己好像就没再因为硬需求之外买过任何一件衣服。 看好了，试，合身，简单讲价，交钱，买。 这样的钱花起来，魏涛是发自内心的高兴。一套两套三套，鞋子就买了四双。 关锦月得到了一套衣服之后，便安心的陪着周兴莲逛街选购，她没有推拒那一套衣服，买完之后也没有再去试穿任何别的衣服，只跟周兴莲去适合她的摊位和铺面看衣服。 一上午，心情大好的周兴莲虽说嘴上一直说着别乱花钱别乱花钱，可儿子掏钱给她买衣服时，听到售货员的夸奖，笑的那叫一个灿烂，刚开始还会连连客气，后来则干脆就是傻笑，欣然接受。 跑南方去进货，身累心累。 在家乡要突出重围赢得一片天地，身累心累。 没有别人那种自己牛了之后的舒心，魏涛看到母亲从内到外的开心一点也不觉得累了，反倒是满满的动力充斥在身体之中。 买了一些牛羊肉片，回到店里下火锅，蔬菜之类的想吃什么店里直接洗。 午后，魏涛将母亲和关锦月送回家，让母亲睡个午觉，等到他下午从农村进货回来，再接她过来。 他在让母亲适应不必整天忙于店里工作的节奏，兜里钱有了，赚了钱不是让钱生钱，而是让钱改变你的物质生活，让你处于生活舒适体验不断增加的状态之中。 庞家母女很珍惜这份工作，老板也好，周兴莲不在店里也能放心她们看一会儿的店铺。能回家舒舒服服的躺着睡一觉，当然要比在店里时不时来客人有动静睡的更舒服。 关锦月换上了旧衣服跟魏涛到乡下去收菜，他没拒绝，天天学习也不是个事，况且她现在还有接近十个月的刷题和巩固时间，关锦月自己没有想要放松的意思，是他总是让其给自己放个假。 “这家，这家，我都帮着种过地。” “入冬了帮着捆‘苞米杆’，这几个村子我都来过。” 关锦月不是在追忆自己的苦难，魏涛能理解，这是属于她的释放方式，那些挤压在心底的东西太多了，自己母子能带给她的温暖只是微不足道的一小部分，人间如炼狱，炼狱里也有温暖，仅此而已。 她的世界，她来主宰，低头看炼狱，抬头看人间，仰头看天堂，那得她自己愿意。 “帮我参谋参谋，如果你是他们，会怎么做？而我整合资源，又有什么做的不到位？”魏涛一边开着车，一边跟她讲述了这一次‘鲜时光’的整合。他跟关锦月有过一两次不合他真实年纪但却符合她们这个年纪的文青对话，青涩稚嫩是一定的，但关锦月的脑子好使也是不争的事实，没有真正在社会上打拼过却为自己生存奋斗过，或许会有不一样的见解，魏涛也是有枣没枣打三杆子，能信任谈及此事的人不多，听听也是好的。 到一处农户收货时，不再讨论。 再开车去下一家的车上时，再讲，直到魏涛所有的话都说完，关锦月沉默了良久，直到回程的路上才尝试着说道：“如果这是你唯一的路，那我不建议你跟刘大龙学那么的杀伐决断狠厉处理方式，可以更温和的，开店，招加盟，合作，不过就是一些蹭抱团的，货源掌握在你手里，真不想给他们的时候，货不够了无法大家都满足这样一个理由足够了。” 魏涛微微皱起眉头：“你的意思是我要小心刘大龙？” 关锦月摇摇头：“我不知道，没接触过，不敢瞎猜，生意场上的事情我也不懂，只是觉得，如果我的手里握着一把刀，最好什么时候使用，我自己完全说得算。” 魏涛将车子停在路旁，点燃一支烟，将车座放倒成45度角，眯着眼睛抽着烟半天没有言语，他不是受到了关锦月话语的影响，只是对方的话和他心中所想的某个点契合，让他认真考虑。 “如果我的手里不止一把刀呢？” 关锦月侧身看着他，四目相对，她看到了自信，所以笑了：“那你随便玩了，想飞刀就飞刀喽。” 魏涛笑了笑，或许自己小人之心了，刘大龙和刘磊父子对自己着实不错，不管怎么说吧，有后手总是好的，且自己能够安排的后手，是不会伤害到对方的。 将农村园子里种植的小菜送回到安顺街的店里，魏涛开着车子到了市中心的手机一条街。 不，这是日后的手机一条街，当前，还是一条跟百货大楼、城市老剧场、城市地下商场比邻的街区，有了一些商铺，其中也有几家通讯手机销售维修，到是联通移动营业厅在这里规模都不小，整体还没有完全形成手机一条街的规模。 魏涛将车子停在路边台阶上，下车随便跨坐在一辆锁好停在路旁也不知道车主是谁的自行车后座上，点上一支烟，在旁边推着车卖冰棍的老太太那里，买了一瓶冰红茶，一边抽烟一边喝茶，一边观察着以十字路口处。 未来这条街的繁华，他是很清楚的，旁边的老剧场改建成为电子产品商城，这条与主街十字交叉的街道，成为了手机一条街，一路延伸近一站地，两侧尽是手机店铺，甚至还延伸到附近的小街路旁尽是手机销售、二手机维修买卖的商铺。 拿出手机拨打给在东晨手机上班的表哥赵凯：“喂，哥。” 哥俩从小关系好，老实憨厚的表哥一直对小了六岁的弟弟照顾有加，小时候有零花钱也会给家庭条件不好的魏涛花，小学每年暑假还会接到家中玩十天半月，尽管工作关系分隔两座城市联系少了一些，但彼此间相同的一些爱好，共同语言不减，感情也不减。 胡乱的聊了几分钟，魏涛步入正题：“哥，什么时候能调回松江？” “够呛，咋的，有事啊？” “我想开个手机店，房租费用人工都不是问题，想着你在家这边这个行当里有没有熟人？某个大厂家的办事处主任或是业务经理也行，家这边某个大分销商家的店面经理之类的，熟人能当个中间人也行，我跟他们认识认识。” “这事……嗯……很急？” “也不是很急，想着探探路先认识认识圈内人呗，我感觉手机现在有成为全民必备工具的趋势，新手机销售、二手机维修和收购翻修再售，都挺好的。” “那你别急，我这几天给你跟熟人打听打听，厂家业务跨城市调动是常事，找个认识人应该不难。” “好，不急，我就是心里有这么个想法。” 挂断电话，魏涛将喝光的冰红茶空瓶，扔进了垃圾桶，在这还没有成型的手机一条街逛了起来，手机里记录下一个个标记着只有他看得懂什么意思的电话号码备注，急不急的，第一步，先看看能不能找到一个价格合适位置绝佳的门面房。 第78章 哪有那么简单的安稳 鸡蛋不放在一个篮子里。 在一个行当里做大做强。 两者并不矛盾，三点解决完全可以同步进行。 资金：你是否拥有多点开花的资本，别一个有机会做大做强，你的资金却被另一个拖住，到最后只能是四不像。 人员：好的规则秩序可以限制员工的使用，招聘就好了，真若是只想着在身边去找，那什么事都别做了。 精力：也是能力，你有鸡蛋放在几个篮子都赚钱的本事和能力吗？有了之后自身的精力都能够分散开同时驾驭吗？ 魏涛尽管是给表哥赵凯打电话一副求教的样子，实际上，他对这个行当不陌生。 在省城当过二手机买卖的‘手机缝子’，站在大街上收购旧手机，翻新出售，从中赚取差价。而这样的过程你能与各个厂家的售后关系维系好，会赚的更顺畅也更多。 一个行业井喷式的发展，野蛮生长期间，必然有着数不清的漏洞可以抓。售后拥有手机主机和零部件相应新品储备，可以在操作下进行全新更换，这就使得收购二手机甚至可以接近新机价钱卖出一台二手纯新机。 当过‘缝子’，做过某个品牌售后，然后转到业务经理，借着公司对于员工的大范围调动，他才有机会到大城市去继续做销售，从手机到汽车到房屋，无需打拼背靠大树的熟悉环境，骑驴找马的站稳脚跟。 这是个你只要开店销售正品手机就赚钱的时代。 这是个二手机你有门路就可以大赚特赚的时代。 之前果蔬超市牵扯了太多的精力，魏涛有一阵子甚至想过，我在这一行做好了，等到第一桶金赚足了，再去分散在一些自己知道傻瓜式经营都能赚钱的实体行业，赚一些时代优势的钱。 现在是行业懂，行业内的人还不熟，毕竟他后来接触到的一些行业内人员，大多数都是省城的，以目前自己估计只能开个小店没有囤货，一个机型一台左右，卖光了之后随时到大分销商拿货销售。 想法有，设想也有，内心规划也成型，什么时候实施，魏涛决定慢慢来，手机现在还没有到人均一台的超级井喷期，时间还来得及。心里对刘大龙也没有‘堤防’的愧疚，真安稳持续合作，我的超时代眼光带来的收益，你们必定是第一批跟着吃到红利的人。 接连几天晚上，都有人请吃饭，在魏涛请客的那一次，叽叽喳喳一大群人都喊着反对，真正到实施的时候，私下里找魏涛吃饭表明心迹的人更多，加上三个加盟店开业，魏涛从刘大龙那里拿了一万多斤的货给人家铺下去，让人一下子就打开了市场。 看清楚形式的人还是多，真想要顶着干的不是没有，可能远比他们想象的要少。 张建的二叔，仇博家那个店和仇博父亲的磕头把兄弟孙海，以及至始至终都游离在‘鲜时光’体系外的刘姨家那个店。 仇博从家里拿到了三万块钱，直接塞到魏涛手里：“哥们，我自己开个店，你得帮我。” 魏涛没犹豫：“我新开这家店，给你一半股份，这三万算你入股了。” 仇博别看瘦小枯干，这小身体内，有着几分果决的力量：“四成，然后我最多再弄到一万块钱当作第一批进货款，可能你得多垫一点。” 魏涛刚想开口说什么，仇博笑了：“涛子，是兄弟的，按我说的来。” “行。” 表姐夫张建和仇博，都跟魏涛明确表示过，他们那边，亲戚还是亲戚，生意不沾边了，也让魏涛放心，进他们店的货物，不会为他人做嫁衣。 “卖是可以卖的，批发也是可以批发的，卖给谁都是卖，都是亲戚，来求你们的时候，加价到市场批发价，随便你们批出去多少。” 四姨家，一下子要开两家店，老店留给张建的父母去看店经营，新店四姨夫妇和表姐夫妇，各管一个。能让一直对做生意投资往出拿钱这件事谨小慎微的四姨，一下子拿出十万块的存款开两家店，足以证明他们多看好这个一次投资后旱涝保收的生意。 招人，装修，开业。 掐住了一些货源的魏涛吃到了第一波的红利，‘鲜时光’由他以这三个名字为主体设计的商标出来了，直接各家店都换成了这个名字就显露商标属性的新牌匾，每天，魏涛的手机都不停的响起，身上备了三块备用电池，车上家里店里都准备了万能充，随时随地给电池充电。 亲自安排，给每一家真正愿意站在‘鲜时光’队列里的果蔬超市，选品最好的货物，谈最好的价格。 不止是他，刘磊在父亲的安排下，也跟魏涛一起进行这项业务。 为了方便，刘大龙给刘磊买了一辆面包车，也是二手的，对此刘磊一点也没有觉得不好。魏涛让父亲当成了同等级的合作伙伴，这对一直以来‘躺平’的刘磊受了很大的刺激，内心从未有过的那么点真正意义上的争强好胜，彻底被激发出来，每天上网打游戏的时间都彻底缩减，更多精力跟在魏涛的身边去学习去开拓自己的眼界。 大棒砸下去了，甜枣也来了，刘大龙为了支持自己品牌麾下的门店供货，专门弄了一辆箱货，配了两个人，既是司机也是半个搬运工，一旦魏涛和刘磊那边有货物过多，两辆面包车装不下，这辆箱货随时从批发市场出发，支援。 魏涛这边没有打压，刘大龙那边可就是无情的打压，‘宏福’下面，有一个亲戚的朋友开的店，不愿意接受统一指挥，摘掉了‘宏福’的牌子，自己进货自己经营。 刘大龙直接十天时间租房装修，在他店对面开了一家‘宏福’果蔬超市，二十年前在最野蛮生意时代走过来的他，做起事来非常狠，底气也足，不怕你跟我玩一些社会上的套路，你要那样做了，我更高兴，意味着我也可以直接动用一些生意外的手段。 打压有多狠？直接全都是平价销售，几天工夫将对面的客户抢过来，并且拿出了我跟你打长期持久战的准备。不赚钱，甚至赔钱，我也要打得你开不下去，跟我打价格战我更高兴，打你不是终极目的，让你店开不下去也不是针对你个人，杀鸡儆猴而已，树立他刘大龙的个人形象而已。 魏涛这边，他没有那个底蕴去截断货源不提供之后还去打压，也不需要他去打压，果蔬超市的模式被大批量的纷纷效仿，不弄大店，租一个小门脸，一样开果蔬超市。 竞争，从来都不会有谁对谁的特殊照顾或是客气，钱是揣进自己兜，谁都想要多赚点。这不是罪，是竞争的根。