重生之我是弄潮儿 第31节
“那没办法了，既然我姐馋我的身子，我也就只能是舍身了，到时候，这一百来斤就交给你了。” “滚。我要化妆换衣服了，不跟你说了。” 挂断电话，门口处，关锦月站在门口，门没关，半边身子探进来，一走一过都会听得到这屋里的声音。 “瞅啥，有大姐对我好，你不高兴啊，真要没人，我就只能缠着你了。” 关锦月用手‘掀开’头发刘海，将眼睛睁开，一句话没说，来了一个大大的白眼，什么意思，你自己体会。 “准备吃饭。” 魏涛依旧没动，点了一支烟，盯着棚顶，心思百转千回，‘舞’的这条线，只能是预备线路，尽管接触下来从网友到奔现朋友的阶段很顺利，但真的将命脉恰在别人手里，他还是不愿意。 鸡蛋，不能放在一个篮子里。 转过天，忙了一天，将二中的水果果盒送完之后，魏涛急急忙忙开着车子离开，现在周兴莲已经根本不管儿子了，整天也不知道忙些什么，但不少邻居客户可都跑过来说，江南现在有五六家‘鲜时光’了，都是你家干的吗？ “刘老板，快坐，茶都泡好了。”张建是个聪明人，跟魏涛表姐虽说还没有结婚，差的也就是日子办婚礼，证件已经领了，魏涛改口叫姐夫也名正言顺。 特殊时期过后，百业待兴，待到大家知道不会再有特殊时期后，各行各业尤其是小商品产业，重新开始焕发生机。 魏涛给了一部分果盒的生意份额给四姨家的店，张建每天都跟在小舅子的身边，这才多长时间，果蔬超市的赚钱前景，连他的家人看到魏涛都很客气，觉得未来儿媳妇家的弟弟，是个福星财星，能带来财运福运。 娘家腰杆子硬，表姐肖薇的腰杆子也硬，这跟未来婆家磨合阶段也显得更为顺利，这一点，她是承老弟的情，几次跟父母聊起此事，也不禁感慨，小时候对魏涛的好没想过有多大回报，却没想到几年光景，便借光这么多。 前几天专门询问了魏涛的意见，尝到甜头的姐姐姐夫两家，又拿出一些钱，将旁边的店铺也给租赁下来，两边打通，要扩大经营。 魏涛和刘大龙过来，不是专门到他们店，而是到对面街一家零食供应商的办事处，找这里的办事处经理谈生意，对方不在，看来是想要小小拿捏二人一下。 两人也就没在对方的办事处等着，而是到这边店里，告知对方回来，直接过来即可。 张建这样的聪明人，跟着小舅子这些天，周边这些关系，他也认识了不少，看到两人到来，马上沏茶倒水递烟点烟，没主动去问，但很明显眼神里充斥着感兴趣想要参与一下的欲望。 “先接触一下呗，南方大超市都有更高级别才享受的供货价，我们加起来十几家，只要便宜一点就可以，饮料牛奶雪糕，我的想法是先这三样？”魏涛毫不掩饰这么做的自信，刘大龙点点头，也没背人的意思，本身也没打算背着谁：“烟草方面，比较麻烦，资金背负的压力也大，暂时我觉得不合适。” 魏涛点头：“是我心太急了，确实不合适，收益小，投入大，方方面面需要打点的也多，等到以后真成规模了，再说也不迟。” 张建很快听明白了，这两位是张罗着要给果蔬超市扩展经营种类呢，要加入饮料、水、酸奶牛奶、雪糕之类的货物，跟果蔬在一起销售。 无需去问每一个合伙人，都乐不得呢，都生怕魏涛不带着自己玩。 谁不想什么事不用自己跑，有好处直接落在自己兜里。 卤水点的豆腐，有卫生保障自己豆腐坊生产的干豆腐，每天人家送货上门，你卖多卖少是自己的事情，普通老百姓家里，多数都会将这两样当成是日常消耗品。 一两板的大豆腐，百八十斤的干豆腐，不占地方，一个羊也是赶，两只羊也是遛，这两样利润小，可也能赚个三五十块，谁会拒绝多赚一点呢。像是张建这种看明白的，就算这两样每天不赚钱甚至赔钱，他都会继续卖。 为什么？ 当你走进我的店，你日常生活所需要的水果蔬菜，能在我这里全都买得到，不需要我们比别人便宜，只要货真价实，东西好，那势必会吸引附近的居民过来。 今天买块豆腐，晚上炖一下吃。 买把发芽葱，家里没蒜了，买两头。 这样，就足够了，时间长了，谁家能天天吃豆腐，想到买菜了，自然而然就走了进来，不用各个摊位去找了，也不用大热天路边摊去选了，到这里多好，干干净净，一次能买够，拎不动了，人家还能给你送家里去。还不用担心被那些今天看得到明天看不到的练摊小贩欺骗，人家这么大的店摆在这，有什么问题都不用担心。 …… “刘老板，不好意思不好意思，临时有点事耽搁了，走，咱们办事处坐一会儿。” 还没走到近前就满脸堆笑的男子，尽管没有紧走几步双手伸出来表明姿态，但在满脸笑容和说话语气上，你挑不出半点毛病。 “就这门口坐一会儿吧，凉快。”握了握手，刘大龙将一旁的魏涛让出来：“付经理，这位是鲜时光的老板魏涛，江南这些鲜时光，都是他们家的。” 付鑫眼睛一亮，伸出手：“呦，年轻有为，魏老板年轻有为。” 对于‘鲜时光’果蔬超市这样一个邻居，付鑫知道，刚开业生意就特别好，自己办事处那帮小年轻，下班了也愿意到这里买点菜回家，中午下午的时候，年轻人在一起，闹个笑话打个赌，输了买个水果大家解渴的，也都会选择这里。 打个电话，让这边将一整个西瓜给切好，然后送过来。 足斤足两，保质保量，帮切帮送还不多收一分钱，这样的地方不赚钱就怪了。 “这是我姐夫。”魏涛拉了一下张建，另外的人，则在屋内看着，没有出来凑上前。 “接触过接触过，没少给我们那里送水果……” 寒暄了几句，进入正题之后，刘大龙示意魏涛做代表，这让付鑫对这个年轻人的轻视之下，收起了大半。 魏涛一开口，付鑫之前还带着一点你们求我办事的姿态，马上变脸，这回不是假客套了，而是还真的有了几分开拓市场登门铺货时的卑微。 “付经理代理的商品里，所有饮品和奶制品，十三家果蔬超市的门店，每个店配备厂家提供的冰柜两个，货物装满。非冷藏饮品一次进货量是冰柜内两倍。雪糕我们这些店多数与食杂店小超市近，不像是饮品夏天了走街串巷卖的也多，不算是抢生意，雪糕暂时不要，但我知道付经理可以联系到成桶的冰糕，这个我要，每个店六个口味，以后加不加，根据各个店的销售情况而定。付经理可以算一算，这样的进货量，是否有一个仓储大超市的级别，现在是这些，以后会更多，付经理能给我们几级代理商的批发进货价呢？” 付鑫眼馋归眼馋，还不至于失态，眯着眼睛，先发了一圈的烟，点燃之后，为难说道：“我很为难，这么做也会有不小的麻烦。” 魏涛直接亮出底牌，他懒得在这种事情上相互拿捏，根本算不得什么事，里外也没有多少的闪转腾挪空间。 “美年达可乐，一瓶，我卖两块五，不会低过这个价。” “普通矿泉水，冰镇过后，我也只卖八毛钱。大品牌矿泉水，一块钱。” 第53章 魏老板，生意兴隆 “魏老板，以你们果蔬超市的客流量，平价销售都没问题的。”付鑫试图挣扎一下。 魏涛看了一眼刘大龙，对方好整以暇的冲着他比了一下，示意你来，你说的就代表我说的。 “店，会一家一家的开，货，会越要越多。不怕付经理你笑话，果蔬超市有什么技术含量吗？你有几万块钱，也能开，我们凭什么生存下来。物美、价廉。” 付鑫没有以我需要跟上级请示来降低自己的存在感，吸了几口烟，然后平静的说道：“第一次进货要有数量要求，并且至多一个星期，需要至少三分之一之前进货总量的补货。” 魏涛连考虑都没考虑，直接伸出手：“合作愉快！” 这一下，张建是看傻了，如此节奏，让他根本没进入状态呢，这才意识到，自己以为距离小舅子就是入行早晚的差距，实际上的差距是自己难以想象的。 付鑫伸出手，两手相握：“魏老板不问问我，能给到什么价格吗？” 魏涛自信的说道：“我相信付经理用不了多久就会来跟我们重新谈的。” 刘大龙掐灭香烟，助攻：“我马上还有三家店开业，正在装修，一个月内开业。江南一家，西边两家。” …… 晚上，不是刘大龙和魏涛请付鑫吃饭，而是这位主动出击，一条龙服务的安排。 吃饭，唱k，洗浴。 张建被魏涛拉着一起，他算是见识到这个小舅子的不同了。 付鑫是深谙此道的熟客，刘大龙社会上摔打这么多年，类似这样的局，无比熟络，甚至两人还有共同相熟的地点和人，洗浴一到地方，女经理上来亲切接待，又是烟又是果盘。 张建是看着别人怎么做他怎么学，生怕露怯，到是所有人都觉得完全没接触过的魏涛，表现的异常淡定。并且带着张建提前离开，走之前，还主动去买了单，接下来的活动，不适合小舅子带着姐夫参加。 魏涛的车子停在了四姨家‘鲜时光’门口，回到店里的时候，打电话敲开了卷帘门，姐姐和张建晚上在这里住。 “姐，人我给你送回来了，我就先走了。” “小涛，困不困？” “嗯？” “烤点串，咱俩再喝点儿？” 看出张建有话要说，魏涛也点点头，对于他的心思，心中也有数。 一人得道鸡犬升天，家里亲戚有一个人打开了做小生意的门路，肯定都要往前凑，张建家里亲戚也一样。甚至于放在今天之前，张建敢拍着胸脯子说，开呗，到时候我带着你们探探路。 今天下午，他算是看明白了，果蔬超市是赚钱，可赚多赚少这件事，还真就不是开个店就可以的，不是你觉得学习个把月就可以的。 看似是小舅子，拉着多家店，扯虎皮拉大旗，可你必须承认，有他在，你将会拥有更多的资源。 没有他，你看到夏天来了，想要卖个冰镇水赚点钱，进货不难，价格呢？你没有价格优势，凭什么卖得快？ 那豆腐，那干豆腐，那山野菜，那农家菜…… 张建很聪明，他意识到了，看似小舅子只是个领路人，人家却在不知不觉间，抓到了各家店的命脉，水果和蔬菜，你卖给附近的居民，货真价实，最终的利益有多少呢？ 边缘这些人家捎带脚买的东西，实际上才是真正赚钱的地方。 五斤苹果，你赚个一块两块，人家买你几头蒜，可能就赚一块钱，还会让顾客觉得这家店东西便宜品质也好。 他是经历过的，当特殊时期过去，早市开始因为天气缘故重新客流量大起来之后，水果和蔬菜一天下来投资几千块，可能赚一百都费劲，两板豆腐和一百斤干豆腐，却能够赚小一百块钱。 今晚吃饭聊天的时候，张建还听到了一个消息，刘大龙要去南边亲自进货一些时令高档水果。 别的没说，但张建猜到了，这么多门店，回来之后，刘大龙还会在批发市场往外批发吗？自己在门店比零售价低一些销售，还有别人什么事？ 现在张口去询问，不是客气，是张建意识到了，‘鲜时光’是魏涛的，不是你挂着‘鲜时光’三个字就跟大家一样了，就像是刘大龙的‘宏福’果蔬超市一样，你挂牌子了，却没有人家的货，能吃几回品牌福利？到时候你去非议‘鲜时光’没有大家口口相传的那么好…… 魏涛：“鲜时光我会注册商标品牌，未来，会有真正加盟店的许可认证，你弄个一样的牌匾，没用的。” 张建：“要不你投点钱，新店算你一股。” 魏涛：“算了，都自家人，步调一致就好，提什么钱，是不是，姐夫。” 这小舅子，成精了。 张建是第二天跟自己那个想要也开个店的叔叔聊起这件事，才明白小舅子说这话的意思，什么叫做步调一致？ 给你看到我的模式，是因为你是我的表姐夫，那步调一致的事情，你该明白吧？ “如果我小舅子那边让进货什么的，都答应下来，别想着少来一点免得赔钱，他会给我们要来最低价，就算是某一次没赚到钱或是赔钱了，也别抱怨。” 话，张建当然不能这么直来直去的说，但意思是这个，这就叫步调一致，听指挥。 稳定货源的收益，足以给大家建立信心听从魏涛的安排。 豆腐、干豆腐、山野菜、农家菜。 安顺街的‘鲜时光’，摆上了案板，一整头家养猪摆上来，检疫的戳印清清楚楚，该有的手续没问题，那一拍直颤的猪肉透着稀罕人的色泽时，中午买了一点回家炒个菜吃出香味的，下午，十斤八斤买的好几份，晚上开着窗户的安顺街内，好几家红烧肉的味道扑鼻香。 与此同时，二中的校园内靠近学生存车棚的围栏位置，聚集了很多的学生。 特殊时期过后，学校内，从高一开始晚自习时间都增加了，高三更不必说，开始从九点向着十点进发。 晚上在学校吃饭的学生越来越多，在这个时间段，学校也给出了四十分钟的休息时间用来吃个饭。 隔着围栏。 “涛哥，给我一瓶可口，两个球，奶油原味。” “老板，一瓶宏宝莱，三个球，草莓味。”