重生之我是弄潮儿 第14节
实际上，每天到蔬菜批发市场进菜，一来二去，也是熟面孔了，除了摊主老板也不知道的品质，几乎不会遇到故意被坑的场面。 魏涛跟几个他觉得还算是实诚的老板多聊天，尽量变得更加熟络，也没去指望人家能对他另眼相看，只希望能够得到一视同仁的对待，真有好品质蔬菜，比较容易赚钱且家家户户都会购买的，诸如好品质的黄瓜、西红柿，以及大葱小葱之类的蔬菜，能够愿意卖给我。 在水果批发市场，看着刘大龙批发水果的状态，魏涛学到了很多，这段时间早市结束，他也不回家睡觉，好几次都骑着三轮摩托得到了水果批发市场，一般这时候刘大龙作为老板，早就走了，而王哥，则是很受信任的员工，都会在这里停留到中午，帮着结账、帮着接货、帮着卖货。 抽着烟，随意的找个箱子坐一坐，聊一聊，魏涛始终没有拿刘磊说事，也从未跟他提及过自己多跟王哥交流的事情。 这一点，让王海很满意，关系只是纽带阶梯，使用一两次最好，而不是你不断的拉抻或是不断来回踏上这台阶。大早上的，有时候魏涛拉着王海到门口吃点早餐，花不了几个钱，十块八块，聊天的过程中，这个行业内的经验也就一点点透出来。 蔬菜、水果，异曲同工，经验使然，这一次到货的质量高，肯定是快速销售一空的状态，从老板到下面的员工，都有远近亲疏，都有关系网，有人的地方就有社交的存在。 既然怎么都能快速出手，那好的要么给熟悉的人，要么先将品质一般的正常批发，好的留下来，要么赚点钱，要么赚点人情，弄点烟酒之类的，也不让老板吃亏，大多数老板也都会让员工在这里占到一点小便宜。 魏涛想要的是好品质的货物，贵一点可以，我少赚一点可以，但‘精品’这个概念，我要做出来。 除此之外，这段时间他一直在江南这片区域走街串巷，既是看房子，也是看人流。 农贸市场也去，街头巷尾的练摊也看，眼看着天越来越凉，他不想再拖沓下去，记忆里母亲的脸和手，乃至脚，都因为长时间在冰天雪地寒冷状态街头练摊，生了冻疮，也落下一些病根，那张富富态态给人感觉很有福气的脸，不过几年光景就满是风吹日晒雨淋寒冻的痕迹，短短不到十年时间，五十出头便已经呈现老态。 这些，魏涛不想再去经历一次，所以即便没有早市那些商贩的‘群起攻之’，即便母亲不愿意，他也会将‘果蔬生鲜超市’的概念转化为现实，哪怕不是为了赚钱，也要让母亲在温暖的屋内，风吹不到雨淋不到寒冷冻不到的‘工作’。 如果不是这样，重生最大的成就感又从何而来呢？ 第24章 果蔬超市 早市，同行们的挤压更明显了。 旁边卖花的老大爷不来了，那个位置多了一个水果商贩。 笑嘻嘻的跟周兴莲和魏涛聊着，一点没有敌视的意思，之前还曾从他们这里拿过一些水果。 “你家的水果好，早市结束，如果剩的多了，匀我一些，我去市场卖。” 一副我愿意帮你们承担一些货款压力的模样，你也挑不出人家有什么毛病，在早市，卖菜的一大堆，卖水果的一大堆，卖什么都不是一份两份，客流量足够大彼此之间的竞争也是常态，私下里当成竞争对手的诟病几句，见面了还是会笑脸相迎好似朋友。 周兴莲就不太能够绷得住，表情都挂在脸上，魏涛到是无所谓，笑嘻嘻的跟这个称呼自己母亲为大姐，跟自己又是涛子平辈相称的水果商贩，抽着烟，聊着天，保持着看似和谐的关系。 价格上，对方降价用价格战抢夺客户，如果他没有特殊好品质的果蔬，也不介意降低价格来保持货物和货款的快速流通，少赚也认可。 气鼓鼓的母亲几次要跟对方理论，都被魏涛拦了下来，早市结束，他骑着三轮摩托，缓慢行驶在自行车道，母亲骑着原本自己那辆二手自行车，跟着到了干休所后角门的区域。 “带我来这里干什么，也不是路口，在这里练摊肯定没有在路口好，没有什么流动的人。”周兴莲还以为儿子要带自己在这里摆摊。 干休所的后角门，红砖墙紧邻小路，里面树木枝条延伸出来，夏天有附近的老人会在这边墙根地下打打扑克牌下象棋。 附近有一片住宅楼，分为里外两个区域，沿着这条小路向内，是两栋的教育局家属楼和四栋普通住宅。 在进入小街的区域，是两侧分别六栋的六层新建筑，四五年前动迁盖起来的，一部分是附近中小学的教职员工福利房，一部分是回迁房，还有两座大户型的商品房。 这里地段很好，在魏涛眼中唯一不好，也是大家觉得这里有点偏的感觉——整个区域，都不临街。 干休所前面是兵营，连接着另一条街道，这些建筑通往其它街道的道路，要么是校园，要么是一些建筑的后围墙。 一个凹进来的葫芦形区域，本来最内侧的是能够通出去的，奈何那边拆迁之后，盖了一个商业住宅小区，人家将整个区域都围了起来，形成自己的小区，也让这个凹区域，不再是两侧贯通。 唯一出口区域的临街两侧，一边是广播电视台的大院，一边是小学，且进来之后，两侧都没有形成门市的商业氛围，偶尔有一些练摊的商贩，会如同魏涛母子一样，在这条小街的路口练摊。 晚上会热闹一点，正街不让摆摊，拐进来一点的位置，晚上都会很热闹，一些小商贩会在这里赚取学生的钱，卖雪糕的，卖玩具的，卖什么的都有。 但再向内区域，相对安静，小路的门市，也多是一些小卖铺之类的，或是一些对于流动顾客要求没那么大的小生意。 譬如，家电维修点、粮店，剩下诸如理发店、小饭馆之类的，生意也都不好，所以这一代的临街小路的门市，普遍不被大家认可为是商业门市，价格也不高，比普通的民宅租金，高一些也有限，有很多租不出去的，主人自己住，将门口的地方用栅栏圈起来，弄一个小院子自用。 魏涛指了指一个干休所后角门斜对面的位置，距离主路口比较远，算是在这葫芦形区域，靠近中间的位置，前面区域的居民过来，也不需要走几步，整体而言算是前面住宅区域临路位置里，不算好的位置。 优点是足够方正足够大，且不是住宅楼的一楼，是一个盖在空地上的平房，你说是仓库也行，用来当车库也行，一排有八个房间，其中三个是车库，两个是仓库，一个是租书铺，一个是小卖部。 在当前的环境下，一两栋楼有两三个小卖部，是很正常的事情，在这片区域，光是魏涛看到的，就有八个小卖铺，涵盖这里十几栋楼，那竞争叫一个激烈，没什么打价格战的空间，只能是比服务，只能是比‘配套设施’。 你家门口晚上有亮度够的灯泡，有一些石墩子破椅子旧沙发，春夏秋的时候，下了班在家里待不住的，出来你这里算是个聚点，跟认识的邻居或是同事聊聊天，抽支烟吹吹牛，要么几个人聚在一起打打扑克。 小卖铺能成为这样的聚点，那你的生意就会好一些，毕竟天天都在你这附近转悠，家里面买个东西什么的，自然而然就到你这里来了。 这时候也没有高低价格，商品大家都一样你有我也有，竞争力往往不在核心区域，而在于你跟周遭居民的关系经营。 “妈，三千块一年，我跟房东说了，半年一交，他还管取暖费，这里原本是他们家车库，现在房子卖了，人也搬到了高档小区，这地方没人买，就想着租出去一年还能收入一些，我跟他谈过了，如果我第一次一次交一年的，他负责替我们垫钱安装玻璃门推门，我们每年交房租的时候，多交一点钱，如果我们退租不拆走，费用我们均摊……” 魏涛的话说了半天，周兴莲还有些发懵：“你说啥儿子，要租这里？租来干什么，这里也不是大路，也没有什么客流，也不是贯通的，出入都是这里的居民，没有散客……” 魏涛：“妈，我们能做到这里一半人过来我们家买菜，就能比现在练摊赚得多了，再说了，这天儿一天比一天冷，农贸大厅你也去了，摊位费不低，还都是边边角角，真等到落雪，天寒地冻的在外面练摊，妈，我担心你身体，再说了，天冷，果蔬在外面，耗损更大。来这里也不耽误你出早市，我还可以陪你去，白天暖和的，在屋里，附近都是一些收入较高的居民，关锦月弄的那些山野菜，我都是在这附近卖，这里老师不少，事业单位的职工也多，吃喝不差钱，到时候我跟关锦月说好了去农村收一些自家种的小菜。” “妈，你想啊，冬天了，这些人几块钱的山野菜都知道绿色健康，到时候我们有一些新鲜大棚里自家种的绿叶菜，消费群体肯定不能是收入少的工薪阶层，他们土豆白菜为主，哪里能消耗掉我们进来的菜，早市那里也不合适，稍微冻一点就不合适了。况且，水果这边妈你有没有想过，冬天除了那几样之外，都是反季水果，价格都贵，我们进货之后，我盘算过，别说一半，这里三分之一的人来我们家买水果，都足够我们吃饱。再说了，到时候我们安个电话，都是这一左一右居住的居民，打个电话，冬天不愿意出门的，我们送货上门。有老人拎不动的，我帮着送到家……” 早已经盘算了好几天，如何劝通母亲，魏涛也是想了好几天，他知道家里钱不够，最难的事情便是跟亲戚张口借钱，但他有信心最短时间还上，唯独母亲这里，他必须先做通工作，能够‘忽悠’迷糊最好，不然即便撒泼打滚耍无赖，也要母亲放弃冰天雪地继续去苦熬练摊的行径。 懂事的孩子苦口婆心，不懂事的孩子撒泼打滚，就算是为了留下我这个‘劳动力’，母亲最终一定会妥协。 魏涛很了解母亲的性格，这要是大姨或是四姨，那可就不好说了，兴许你一撒泼打滚，人家咬咬牙，你孩子不懂事，我自己干，不用你了。 母亲这里，魏涛有信心，耳根子软的她，只要自己给她营造一个美好的蓝图，再给她画饼之余，传递给她即便我们租住了生意没做好也不会赔钱的‘托底信心’，成功率很大。 透过旁边租书铺看到了房屋格局大小，一路之上，魏涛又将山野菜、冬季大棚菜、高档水果等等销售因素和早市的冲突，和这里的契合，一遍遍的告知周兴莲。 高档水果和山野菜赚钱这件事，周兴莲是认可的，她几百斤的普通蔬菜，卖完了赚的钱还不如几十斤的山野菜，她是弄不明白为什么那么多人愿意花那么贵的价钱吃这东西。 “家里钱不够。”最大理由，也是最现实的理由。 魏涛深吸一口气：“我去跟大姨和四姨分别借一点，妈，我知道跟亲戚张嘴借钱更不好张口，如果够，哪怕我们刚开始少进货，我也不去借钱。” 在跟母亲开始细致计算娘俩总共有多少钱的时候，魏涛就知道成功了，接下来就单纯是钱的问题了。 除了还剩下的一点果蔬，所有零钱都计算起来，包括活期银行卡里的，总共是六千八百五十六块七毛。 魏涛没细致计算和了解过，也没有太过于当回事，到是周兴莲，对这个数字的大概范围每天都有所了解，现在具体数字出来了，她等着看儿子高兴的表情，结果却是非常平静，这让周兴莲有些意兴阑珊，她还等着儿子问的时候给他一个惊喜呢。 两个多月，除去花销，又是买三轮摩托，又是打架赔钱，母子俩又是添置衣物的，这样算下来，还赚了三千多块钱。几乎每天都会计算的数字，也是周兴莲能够面对‘群起攻之’的资本，最近赚得少了，没关系，还是赚钱，比上班赚钱，这就足够了。 “房租、牌匾、室内装修，进货不能少了，还需要比平时更多一些的进货钱。” 店铺内经营和早市经营，概念就不同了，后者是薄利多销，前者魏涛要走的是精品果蔬的概念，提供的是服务和质量，价格方面不会再去故意让利，势必在货物的流动速度上要减缓。 听着儿子在那算着要多少钱，周兴莲很没有成就感，过了许久才喃语一句：“能不借钱，最好还是不要去借钱。” 第25章 我做主 “大姨，我想借三千块钱，我和我妈这两个多月，赚了三千多，这笔钱，我会争取在年前还上。” “四姨，我想跟您借三千块钱……” 借钱难，跟直系亲属张口借钱更难，如果你不想彼此为难，在有可能的情况下，最好不要张口。 跟大姨周兴蓉借钱，魏涛是到单位找的她。 跟四姨周兴菊借钱，是下班时间之后，到她家里去当着她和四姨夫的面借钱。 他承诺，过年之前归还，斩钉截铁，既是给被借钱人相信他的信心，也是给自己制定了短期内的目标。 “四姨夫，你得帮我忙，店面装修，我不认识什么人？” 如果是买房借钱，周兴蓉和周兴菊还不会犹豫，再多点也不会坐视不理，只是这外甥突然间要开店，果蔬这样很小市民的东西进入店铺内销售，怎么可能？你若是怕母亲冻到，大不了我们到农贸大厅之类的地方，租个摊位好了，没必要专门租一个门市房。 听闻位置之后，周兴蓉更是觉得不靠谱，见到劝没有用，也动过以不借钱为阻碍方式的想法，最终想了想，还是借了。 魏涛郑重其事的写了两张欠条，这举动到是让周兴蓉和周兴菊，内心对于外甥的评价更高几分，对他这样的选择也不再是全无信心，这孩子长大了，有想法，不是毛毛躁躁脑门一热的决定。 谁也没想到魏涛的行动如此之快，拿到钱，第二天上午就把租赁合同签了，周兴蓉还埋怨外甥太草率，一个孩子你再让人给你糊弄了。你妈不懂，给我打电话啊，等中午午休，我帮你去看看啊。 到了门市房，对这地理位置周兴蓉还是不满意，但租都已经租了，再多说无益，见到房东聊了几句，她心中暗自吃惊，那租赁合同她看了，跟打印社的范本略有不同，房东说都是你那外甥提出来要加进去的。 租赁年限，优先权，彼此之间责任义务和违约需要承担的费用，条条明确。 “您明天就需要让制作安装玻璃门的师傅进场……” 恰逢今天是周五，当天晚上，肖景怀和周兴菊下班后便骑自行车一个小时过来，魏涛已经买了一些熟食和花卷馒头，一行人坐在刚租来的房子内，卖菜的小板凳坐着，用一个木板放置在房子内的一个旧桶充当餐桌，简单的吃一口饭。 “刮大白，一定要白，然后用度数大的节能灯泡，墙壁和棚顶我去看过了，有卖那种塑料材质的假树叶装饰条，一挂一挂的，绿绿的很新鲜，跟果蔬的颜色也搭配，棚顶挂一些，墙壁垂一些。” 对于大姨四姨建议简单干净就行的拾掇，魏涛主动开口抢话，他根本没让她们说出口，太知道她们的风格，肯定是能省则省觉得任何投资都是浪费钱。 “既然挂假树叶，还刮大白做什么，浪费钱？”周兴蓉皱了下眉头，任何多余的花销，她都认为没必要。 “干净，在灯光照射下，透过垂挂假树叶的缝隙，白色反射灯光，更明亮，也会让整个屋子显得干净。货架得四姨夫帮忙，我们自己买点木方，自己做，大白也可以自己刷，再买一些新鲜透亮的炕革，铺在货架上，这地面不用动了，擦拭干净，我在市场也看到过那种网状铺设地面的东西，是愿意脏，冬天雨雪透过网格到地面也脏，只能是每天掀起来擦干净，但这东西防滑，过几天落雪了，进屋来的顾客脚下不会打滑摔倒。” “牌匾我也问了七八家，最便宜的大家都差不多，绿底醒目就好，雇人在上面接出两个射灯，既能天黑照亮牌匾，也能照亮门前。” “原先房东要租房提前弄出来的卫生间还挺新，好好拾掇拾掇，也没什么需要再花钱的，如果顺利，我想五六天就差不多了，估计最后还是要看这比玻璃门什么时候制作安装……” 魏涛故意的，滔滔不绝，头头是道，他不想再去费尽心力跟亲戚们‘争夺’所谓你懂我不懂的话语权，直接自己开口就都给安排了，他抓住了一个宗旨，少花钱，能自己干的都自己干，这一点，是最符合向来节俭的大姨和四姨心中所想。 晚上肖景怀和周兴菊也没有再大老远的返回家，到魏涛家里，魏涛和母亲、四姨睡在火炕上，四姨夫睡在小屋，亲戚里道，能将就也就将就一下。 上网给祝喜春和仇博留了言，第二天中午，这两个人包宿下来睡了几个小时，赶紧按照魏涛留下的地址，跑过来帮忙。 穿上破旧衣服的魏涛已经开始自己刷墙，这两个人什么也没说，也不管衣服是否弄脏便下场帮忙，四姨家的姐姐和正在相处的对象，也都过来帮忙。而大姨拉着大姨夫，后者尽管没有下场帮着干活儿，但还是通过朋友，帮着找了做牌匾的人，以及低价格买了一些木板和木方。 人多好干活儿，门口处叮叮当当的制作货架，屋内滚刷将灰白的墙壁涂白，不求百分百平整，也做不到那种水平，整体白色调弄好即可。 基本大活儿都差不多了，也没有多余要弄的，货架弄好了，墙壁也刷好了，等着自然风干，剩下一些细碎的活儿，魏涛自己心里都有数了，忙拉着所有人到家里来吃饭。 小鸡炖蘑菇炖了一大锅。 炸的刀鱼。 一大盘的猪头肉。 一大盆的拌凉菜。 搭配两个小炒，六个菜不算多，量大实惠，味道也好，尝了一口的人也都说好吃。 周兴莲给大家解释：“邻居家的一个丫头，跟我处的挺好，今天拜托人家帮忙做点菜。” 她的解释，别人听了没什么，作为同学好朋友的仇博和祝喜春听到，对着魏涛挤眉弄眼，半大小伙子，没事也会找事，反正只要搭边，我们就会想歪。 吃过饭，都各自回家，魏涛也表示剩下的活儿他自己就能干了，都累一天了，明天好好休息，后天还都要上班。 仇博和祝喜春留了下来，母亲到小屋去睡，大屋留给了他们三个。三个大小伙子，天黑了也不在乎，脱光了就在院子里用晾晒的温水擦洗身子，疯闹一番互相泼水也是乐趣。 “包j毛宿，这几天帮我干活儿。”十八岁的魏涛不会张这个口，也不觉得应该让他们过来帮忙。重生归来，没那点薄脸皮，又是前前后后相处了那么多年的好哥们，他一点心理压力没有，直接按着这两个白天没补够觉的家伙，上炕睡觉。