穿书怀崽后被豪门反派盯上了 第224节
只是罗伊斯一上车就不说话，显得心事重重。 从确定竞争对手有特文软件公司后，罗伊斯一直是这个状态。 “罗伊斯，之前没有问你，你是不是有什么心事？” 罗伊斯收回望向窗外的目光，碧绿的眸子看向温焓，“温，你在某些地方总是可怕的敏锐，在某些地方又迟钝的可爱。” “我哪里迟钝了？”温焓不解。 罗伊斯“哈”了一声，语气十足的幸灾乐祸，“那是陆卓勋的问题，我才不会帮他。” “罗伊斯，你还没回答我。” 罗伊斯耸耸肩，“我在思考，如果把你开发的架构发到共享社区，这究竟有助于打破特文软件的垄断，还是助长他们的强大。” “是打破。”温焓的回答无比自信。 罗伊斯放松的瘫倒在沙发上，“温，我相信你的判断，但是特文软件......，可能不像你想的那么简单。” “你是说哪方面？” 罗伊斯：“这么多年过去，在c国市场上，特文一家独大，但在其他国家并不是这样，这是其一，其二，我们一定不是第一个看到这个领域商机的人，可没有一家做成，如果一年无法摸索成功，难道十年也不能？你知道与这个领域的创业企业相比，我们和他们最大的区别是什么？” 工业软件领域有技术门槛，但在温焓看来，这个门槛没有这么高。 另外技术是可以学习，也是可以研究和摸索的，所以技术门槛不是。 而c国财力雄厚的企业众多，陆氏不是唯一具有实力的，所以也不是资金。 温焓思索片刻，“是速度，我们做成这个产品的速度。” “没错，我们的速度让特文软件措手不及，可其他企业不是，在为期几年的开发过程中，他们可能早就被特文软件盯上。” “你的意思是，特文软件采取不正当竞争手段，打压想进入这个领域的企业？” 罗伊斯点头，“在攻击陆氏之前，特文软件一直是狼群的目标，狼群选定目标之前，都会做充分的调查，关于之前想进入这个行业的公司......” “我给你举几个例子。”罗伊斯顿了一下，继续道：“五年前的康斯智控，由几个m国归国博士创建，公司前期融资过程非常顺利，可创始人蔡博士突然遭遇车祸，然后是投资人退出，资金链断裂，而另一个创始人带领整个团队跳槽到特文软件。” 温焓皱起眉头，整件事充满阴谋的味道。 罗伊斯：“三年前的科罗公司，这是一家e国外资企业，在本国业务扩展的很快，但在c国却发生了严重的税务问题，c国区负责人被捕，这是两个突出的例子，更多的公司是研发失败，长期做不出产品，导致最终的资金链断裂，到底是研发能力不足，还是有什么其他问题，我们不得而知，可狼群却查到，在这些公司倒闭后半年左右，总有关键技术人员跳槽，他们无一例外都加入乐特文软件，而且他们的账目上都有大笔不明资金到账。” 这已经不能用巧合解释，温焓，“陆卓勋为什么......” 罗伊斯叹气，打断他的话，“我猜他也在怀疑，而且你没发现吗？从你开完发布会，你身边的保镖就多了。” 罗伊斯朝身后示意，“我以为他会把你放在幕后，保护起来，没想到他真舍得放你出来，陆卓勋这个人时而小气，时而大方，真是个奇怪的家伙。” 温焓知道房车后方跟着一辆g650。 他安逸的太久，也被保护的太好，只以为是发布会后，认识他的人变多了，陆卓勋才加强安保，并没往其他方面想。 现在想来，陆卓勋那时问他想走技术路线还是管理路线，恐怕也别有深意。 包括今天一定要他开房车过来，也不单单是怕他休息不好。 那种被人小心翼翼保护的感觉真的很好，温焓心里一暖，无所谓的笑道：“陆卓勋知道我要什么，既然早晚会对上特文软件，我等着他们出招。” “等着挨打？”罗伊斯皱眉不满道。 “怎么会？”温焓惊讶，“我们是狼群啊。” “哈哈哈哈......！”罗伊斯以拳击掌，“我就知道你是个兽性十足的家伙。” “是狼性十足。” 反驳完，温焓莫名心虚。 他最近特别喜欢陆卓勋的肌肉，总对他动手动脚，多少有点色色的。 此刻的温焓对兽性和狼性同样敏感。 到迪森威尔逊时，张总监已经代表x&h进行完抽签。 他们抽到的是二号，也就是第二个讲标的，正常上午可以结束。 10点30分，温焓和罗伊斯进入迪森会议室。 他们所在的会议室不大，带着些年代感，但并不显陈旧。 由于迪森的logo是绿色系，整个装修风格中充满绿色元素。 会议室的大门贴着绿色企业标识，墙上有绿色企业文化宣传海报，定制的咖啡杯上印有带绿色的迪森logo，包括会议桌上摆放的绿色企业小旗子。 非常老牌外企的做派。 做完简单自我介绍后，温焓、罗伊斯和张总监等人落座。 迪森方面，由一位采购主持整个招标过程。 这采购姓罗，三十几岁的，看起来精明强干。 负责评标的是迪森方面的技术专家，总共六位，三个中国人，三个外国人。 主要技术评审是采购旁边的外国人，叫大卫，年纪在五十岁左右，身形挺拔匀称，身上有明显的运动痕迹，留着修剪整齐有型的胡子，头发灰白但经过仔细打理，非常符合人们对西方绅士的印象。 虽说迪森是外企，有外国人不奇怪，但这这场评标中，外国人的占比还是多了一点。 采购用流利的英文说道：“欢迎x&h的各位来参加此次竞标，作为ceo的温焓先生，和作为cto的罗伊斯先生能亲自到现场，亲自负责此次讲标，令我们非常意外，我代表迪森，再次欢迎二位年轻有为且一表人才的科技企业创业者的到来。” 会议室里响起掌声，迪森的方面的人看起来非常友好，但表面的友好下却暗藏质疑与不信任。 对此，温焓早有预料。 对业内人士来说，x&h仿佛一夜之间破土而出。 它是个变数，更是个未知数。 温焓：“谢谢迪森威尔逊的邀请，x&h对于此次合作非常重视，如果能有幸中标，迪森将是我们在陆氏体系之外的第一个合作伙伴，这对x&h的意义重大，我们愿意拿出最大的诚意，来争取这次合作机会。” 温焓的英语流利，发音纯正，语气舒缓，清朗的声音不高不低。 他望向别人的目光真诚平和，没有一丝高傲，也不见一丝卑弱，让人难以轻视，也很难不心生喜爱。 会议桌对面的大卫连说两句“good”。 一番寒暄结束，温焓开始讲标。 围绕技术要求的主要条款，逐条、详细的展示x&h的优势。 对方肉眼可见的满意。 不管他们对x&h有多少疑问，但看向温焓的目光始终充满欣赏。 张总监掏出手机，在桌子下面偷着下载背单词app。 英语好就是帅气！吃香！ 他以前在外企工作过，自然知道老外有多喜欢英文好的。 大卫开始翻看x&h的标书，对温焓道：“与你们给陆氏精密供货的产品相比，这次招标的产品没那么复杂，代码规模相对小，但使用场景不同，域控制器对安全的要求极高，不允许有丝毫差错，也就是说能用和好用不是最重要的，保障最终客户的安全才是第一位，对此你们有什么应对措施？” 温焓把ppt往后翻到备用页面，“产品安全方面的要求，迪森已经在技术要求中列出来了，也就是对这几个技术标准的符合性。” 温焓将激光笔指向报告中的标准，“目前x&h从兄弟公司聘请来专门的技术专家，来保证标准要求的落实，另外也将按照要求提供专业的测试报告。” 大卫点头，灰蓝色的眼珠盯着温焓道：“你能认识到这一点，我很开心，但这只是基本，是每一个踏足这个领域的供应商都要做到的，你们在这一点上展现了投入，也展示出你作为管理者的重视，但是不够，你们缺少相关经验。” 缺少经验，这是不争的事实。 温焓不动声色，在脑海中快速思索对策，表面却看不出丝毫端倪。 他坐在椅子上，身前与会议桌保持宽松的距离，两条长腿叉开，向前伸展，双手交叠，放松的放在大腿上，姿态舒展而优雅，带着让人摸不透的俯视感。 那是一种居高临下，又全然掌控的姿态。 熟悉的人会发现，这个姿态与陆卓勋十分相似，简直十成十的像。 * 就在这时，陆卓勋低沉磁性的声线仿佛灵光，穿入思绪。 温焓一笑，瓷白的面容如白荷初绽。 “如果迪森不认可x&h出具的测试报告的话，我们可以邀请独立的第三方咨询机构，在每一个交付节点前，对我们的所有活动进行审核，也由独立的第三方机构负责出具测试报告，贵公司可以指定任何信任的机构，所有因此产生的费用由x&h承担，且这部分费用不会转嫁到我们的报价里面。” 大卫终于露出一点笑意。 x&h的讲标过程十分详细，主要的关注点都有做出说明。 针对其他技术点，迪森的几个评标人分别做出提问。 温焓的讲解深入浅出。 他能充分考虑对方的技术基础，根据聆听者对技术的了解程度，将复杂的技术问题通过类比的方法讲清楚。 而罗伊斯很幽默，善于调节氛围，整个沟通过程异常顺利愉悦。 温焓抬起手腕看表，会议已经过去45分钟，对方还没有结束的意思，这对x&h是个好消息，起码证明他们不是来陪标的。 而且对方的问题集中在纯技术能力之外，也侧面说明对方对x&h技术能力的信任。 迪森对他们是真的有兴趣。 “谢谢温总和罗伊斯先生的解答。”采购适时控场，“刚刚大卫先生提出的产品验收问题，但是温总，一旦第三方介入审核和报告出具，这些时间的消耗，将使你们自己的开发时间被压缩，贵公司如何保证能够按时交付呢？” “我理解您的担心，交付能力是x&h的强项，目前x&h所有的产品都基于相同的软件架构，我将这个架构比喻成现成的房屋，他目前是一个毛坯状态，我们的开发过程相当于从装修开始，而不是从打地基开始，所以我们不但能实现快速的交付，而且愿意根据迪森的要求做快速变更，其二，x&h本身是陆氏企业，如果不具备按时交付，按质量交付的能力，是无法从陆氏脱颖而出的，这是陆氏系企业的风格，x&h也不例外。” 在前期准备过程中，采购和同事聊过这个话题。 但他不是专业技术人员，只初步知道x&h产品开发理念的特殊性。 刚刚温焓的比喻深入浅出，非常形象贴切，让他一下子明白过来。 加上对陆氏系企业品牌和口碑的认可，采购点了点头，显然对这个回答很满意。 做为一个二十出头就身处高位，做出举目成绩的年轻人，温焓身上没有一丝浮躁，找不到一点世俗的市侩圆滑。 相反，他身上保留着独一无二的干净，但他温和的表面下却有一种无法忽视的锐利。 这种锐利与他近乎完美的外表结合，分外耀眼夺目，有一种极致的魅力，吸引着身边每一个人的目光。 罗伊斯甚至想吹个口哨，但他忍住了。 带着眼中毫不掩饰的欣赏，大卫忽然用华语开口，“温总，你的英文很好，比我这个来c国二十年的老外还要好，之前在m国留学或生活过吗？”