重生回到刚就业时 第471节

    第623章

    林燕在筹备活动的时候提过建议， 要么让当场决定签约的经销商们砸砸金蛋或者放放礼花炮之类的。

    被路楠笑着摇头给否了：咱们这又不是售楼售车部现场！嗤，还砸金蛋呢！

    “不过，你说得也对， 签约这样的喜事， 是该热闹一下……”路楠转着签字笔，很快拿定主意， “加上答谢抽奖的环节吧，简单一点的就行，别整花哨的。”

    林燕瞬间领会路总的意思，用力点点头。

    于是， 今天头一个响应路总的莫子豪就享受了一把万众瞩目的待遇——他啊，被礼仪簇拥着走到主舞台上， 追光灯跟着他的步伐、舞台前方的摄像头调整着角度时刻拍着他， 还有半蹲在舞台前方的摄影师和摄像师也调转镜头对准台上。

    想来现在如果有人点开南极萌物直播平台那个链接， 看到的就是西装笔挺、红光满面、英姿勃发的莫子豪了！

    林燕飞快地把打印了莫子豪身份的手卡塞给主持人，从业多年、经验丰富的专业主持人便不慌不忙地按照手卡内容将莫子豪十分隆重地介绍了一番。

    台下混京圈的人有部分很快就了然：啊，是传说中的荣宝酒业现在的老总啊？听说这位莫总前两年运势不太好，不过今年上半年时来运转了， 看样子是发了大财！唔， 可以留意一下，回头和他联络联络感情。

    在这个现金流为王的时代， 多个有钱的朋友可不是什么坏事。

    ……

    莫子豪上台之后， 侧头避开话筒，笑着与路楠小声说了一句话。

    台下的人听不清楚，但大致能猜到是莫子豪本人的意向金额， 遂好奇得抓心挠肝的。

    但是特别值得一提的是， 莫子豪如此主动地支持沁然公司的新品=支持路楠的事业， 台下已然没有什么人会往男女桃色绯闻方面想了。

    一来是在场的大部分是京市商圈的人，对莫子豪上半年转运的事儿有大致的了解，知道路楠在其中发挥的重要作用。

    这类人想的是：我要是莫子豪，恨不得能把路楠供起来，每天拜一拜呢，哪里还会有什么非分之想！毕竟路总这样的人，实在太过有主见，作为商业合作伙伴是再好不过的，可要是作为红颜知己——就有点让人驾驭不了了。

    二来则是莫子豪的态度，实在是不像是有男女私情的样子，非要详细说一说，大概是五分感激、四分佩服外加一分敬重吧。

    基于莫子豪上台后都一个一个“路总您觉得呢？”“我很看好您的新品”等等话语，即便不清楚京市商圈上半年那个五十亿大项目的人，也不会看轻路楠。

    只要和路楠认识的时间够长、打交道的机会够多，就会知道她的能力更胜于她的美貌，就不会把她当做纸上谈兵的花瓶。

    路楠花了六年的时间，才逐渐向众人证明自己。

    而这，已经是常人所不敢想的速度了。

    莫子豪的悄悄话，站在路楠身边的林燕听的一清二楚。

    这位莫总啊，好大的手笔，一口气就要签两千万的乳茶经销合同！可真是开门红啊！

    路楠知道莫子豪现在正是‘钱多的没处花’的时候，她含笑点点头：“那就感谢莫总支持了！”并顺势在意向书空着的金额处写了大写的贰仟万元整几个字。

    然后莫子豪就在金光闪闪的合作意向书上签了名。

    正如之前路楠去展会时准备的那样，今天这个场合，不适合进行商务详谈，就先以意向书为准。

    等今天的盛会结束之后，她再和经销商们一家一家推敲合作细节。

    至于推敲过程中会不会有人反悔？

    这不能回答得很绝对。

    不过总的来说，人无信则不立，做到能有那个每次签经销合同都是七位数起步的商人们，极少会在这方面出尔反尔，最多也就微调一下合作金额。

    双方同时签字之后，再将这份放大版的意向书举起来，对着镜头做握手状。

    摄影大哥按快门的速度咔咔咔的，不愧是娱乐圈专业人士。

    坐在前头几桌的人有几位眼神很不错，在这短短几秒钟的时候就看清楚了，是大写的两千万，并暗中咋舌：一开始就这么凶？那让后面上去的人很有压力啊。

    除了最前头的人之外，后面根本看不清楚意向书上的手写体。

    好在黎曙光忽然聪明了一下，他带着平板电脑呢，登陆南极萌物平台去看直播，高清摄像头给意向书特写了，他看得真切，并且在心中默默流口水：一个客户就下两千万的订货合同啊，看来路总说的没错，她自己的牧场确实不够供货的。

    但不是每个人都像黎曙光这样，来晚宴还带着平板。

    其余等了好一会儿依旧好奇的人开始起哄：“莫总这是签了多少啊？”

    今晚当场签约的客户终究是少数，即便他们的合同金额都曝出来也无妨。

    莫子豪落落大方地说：“我签了两千万，给各位抛砖引玉。”

    哗——舞台下方响起了恭贺声和掌声。

    这一套流程结束了，路楠示意林燕把笔记本电脑拿上来。她让人做了个抽奖小程序，大屏幕滚动各类奖品，贵重如一根金条、平价如一箱沁然的饮料，按回车键中签，差价之大，中什么奖全凭运气。

    这样也能烘托一下现场的气氛。

    莫子豪大概是财运都集中在了上半年，今天中的是安慰奖，只有两箱沁然的乳茶新品。

    台下响起了善意的哄笑。

    这位近年来长进不少、性格也更沉稳的莫总一点也不介意，反而对着话筒开玩笑：“在场的老板们，你们加把劲，争取拿下大金条！”

    莫子豪下了主舞台，已经等候多时的陈骁三步并做两步地上去了。

    路楠对他微微挑眉。

    已经一回生二回熟的主持人开始掌握节奏，半是起哄半是暖场地问：“感谢陈总的支持，不知道陈总打算签多少？”

    陈骁握着话筒，笑着看了楠楠一眼：“一千万。”

    坦白说，这个金额对于蓉城来说有些偏高了。

    不过这都是可以事后调整的，路楠打算私下再和陈骁确认一遍。

    签意向书的流程走完，路楠看到陈骁的嘴角一直带着笑意。

    【真不知道他在傻乐什么。】

    “陈总请——”路楠做出邀请的动作，让陈骁去抽奖。

    陈骁运气极好，居然拿到了金条。

    路楠都忍不住瞠目结舌：天地良心，我真没有暗箱操作。

    之后又有接连不断上台敲定签约意向书的经销商们。

    路楠知道，虽然人有从众心理，今天这样的安排会促使那些原本就愿意签八百万的人写下一千万元的数字，但绝不可能让没有合作意向人莽莽地写下几百万。

    所以林燕手中那一叠合作意向书足以证明今日到场的宾客中，有相当一部分人看好沁然的新品。

    这场新品品鉴会是成功的！

    第624章

    重量级宾客往往都喜欢在压轴和大轴环节出场， 不仅层层递进地烘托气氛，还能够体现自身的重要性。

    是以，在沁然新品品鉴会签约环节的最后几分钟， 万家集团的曹总不疾不徐地上了台， 轻描淡写地拍板八千万乳茶的经销意向书。

    八千万！

    听起来，是不是还没有他们集团三个季度累积的沁然两款碳酸饮料的销量高？

    可事实上不是这么算的。

    一年前， 万家集团最初签沁然碳酸饮料可只有一千万。

    现在，沁然乳茶尚未投放市场，万家集团就敢签这么大的金额——这么大的金额不是做慈善来的，是要以此为本金赚钱来的。

    那就代表万家集团的便利店渠道一定会再次在他们的终端便利店渠道上用尽各种方式主推这款饮品， 这对于沁然来说，无疑是良性循环。

    受邀来主持商务活动的主持人在心中瞠目结舌：算算场地租赁、宴会厅布置和餐饮费用， 连同邀请的演出嘉宾和大金条在内的抽奖礼品在内， 举办这么一场活动的成本至多不超过三百万， 结果上来一个两千万、上来一个一千五百万、上来一个一千万……好家伙，现在上来这个张口就是八千万，酒水饮料行业的老板们原来这么有钱的吗？

    而台下的宾客们则纷纷起哄鼓掌，实则心中各有思量。

    他们可不会天真地以为刚才上台的那几位老板是在今天短短一个多小时内做出的决定。

    都是商场老狐狸， 玩儿什么‘很好看、很惊喜’的小把戏啊？！

    他们敢肯定， 从荣宝酒业的莫子豪开始，那些老板一定在今天的新品品鉴会之前， 就和沁然达成了默契！

    这说明什么？

    说明沁然举办这个新品品鉴会， 更多地是昭彰公司实力、产品潜力；是给如他们一般之前犹豫不决的经销商/潜在经销商看的。

    做生意本就是需要有搏一搏的勇气，没有稳赚不赔的生意，但是当许多人都看好某一产品（ps实体产品而非金融产品和虚拟产品）的时候， 是不是代表这个产品在市场上成功的可能性更大了呢？

    这， 才是真正的、无形的压力， 比什么刻意营造的紧张氛围都强。

    心情最复杂的，当属罗某森的虞秀丽虞总。

    她已经很久没有感受到这样的挫败了。

    她认为，这是路楠对她之前暗示的合作的拒绝；

    她认为，万家集团的曹光磊忍到这一刻发声，哪怕不是向她宣战，也是在向她示威。毕竟这半年多时间，罗某森在京市的开店进度和销售情况实在不能称得上好！

    和虞秀丽坐在同一桌的另外几位宾客，也是从事百货零售行业的，其中就有同样是外资品牌的全某家和7某1，这两家目前在华国市场的重心并不是京市，很乐意在此起起哄，看看罗某森的人会不会按讷不住。

    ↑这大概就是十分典型的：同行是冤家吧。

    路楠的眼神极好，她和曹总笑着面对镜头交换签约意向书并摆好握手的pose时，捕捉到了虞秀丽心不在焉的鼓掌频率。

    此环节结束后，品鉴会的重头戏也就告一段落了，接下来就是宾客们吃吃喝喝、相互攀谈的时间。

    现场除了提供美味佳肴、红白啤黄酒和沁然碳酸饮料之外，沁然乳茶也必不可少。

    当服务人员推着小餐车询问这一桌的宾客是否需要品尝乳茶之时，虞秀丽开口：“给我开一瓶，那个浅绿色包装的。”

    沁然乳茶倒进玻璃杯之后，虞秀丽才看清楚这个浅绿色磨砂瓶，她喝了脱脂无乳糖的茉莉花茶口味：确实清雅怡人。

    她在心中感慨一声：这个外包装很有设计感，和我们便利店的形象更搭。真是可惜了……被万家抢了先。

    虞秀丽一边轻啜，一边观察着在宴会厅内翩然走来走去、招呼宾客的路楠。这位年轻人不论与什么年龄、什么身份职位的宾客都能攀谈上几句，划重点：无论男女。

    ——要说性别优势，虞秀丽认为没有人比她运用得更纯熟了。

    可是这一招往往有一个弊端：那就是同性相斥。

    已经尝到性别在职场中的优势的虞秀丽并不为这个弊端而苦恼，因为她在商场打拼了二十年，已经看透了：资本市场、职场中更高层的级别中，拥有话语权的女性寥寥无几。从迎合讨好的效率方面来说，和绝大部分异性打好关系就行了。其余女性觉得我不正经或者作风不好，又能怎么样呢？无非是背后说一些诋毁我的话，连当面和我对峙的勇气都没有。

    正是因为这样，虞秀丽在看到路楠个人资料和初见路楠时才会肯定路楠和她是一类人。