重生：回到1991年当首富 第2108节
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罗浩给诺基亚公司的这个代表团定了希尔顿酒店，算是暂时把他们安排了下来。 接下来一段时间，估摸着温蒂会持续来秋海集团，最终的决定是什么，谁也不知道。 会议室里，陈江海和岳宏盛坐着稳如泰山，史密斯倒是觉得气氛有些尴尬了。 “boss，对不起，因为太突然了，我才没有提前告知你。” 史密斯一脸无奈的说道，他摊了摊手，随后开始讲述自己和温蒂之间的事情。 原本史密斯就是要来华夏和陈江海详细的谈谈关于进入欧洲市场的事情，但是没想到这时候温蒂突然找上了他。 诺基亚在欧洲市场也有一定的份额，他们对欧洲市场十分熟悉。 温蒂这个女人研究了秋海集团最近的一些数据和销售情况，所以她直接做出了判断，秋海集团很有可能要进入欧洲市场。 既然如此，那温蒂就开门见山的找到了史密斯，要求和他一起前往华夏。 至于史密斯为什么会对温蒂妥协。 最重要的原因就是，史密斯在欧洲的关系，温蒂可以轻易斩断。 第2538章 一个艰巨的任务 史密斯其实从很早开始就已经在布局欧洲的家电市场了。 光是凭借老米的家电市场，其实史密斯已经获得了极大的成功，老米家电商中，史密斯已经成为了一个不可忽视的存在。 他代理的秋海集团家电得到了老米广大用户的喜爱，并且这款来自华夏的产品不光是价格低廉，更是质量上乘，这才是消费者选择的主要原因。 从改革开放以来，华夏招商引资已经引来了大批的外国商人过来投资，而华夏制造也成为了全球主流，在世界各个地方，华夏制造的产品通过物美价廉的方式占据了很大的市场。 秋海集团的产品也是如此。 史密斯之前就和陈江海说过他在欧洲有渠道，并且已经开始向欧洲方面输送秋海家电了。 只是史密斯不知道的是，诺基亚公司在欧洲那边也有很强硬的关系，这一次温蒂找到史密斯就直截了当的告诉他，如果想要打通欧洲的渠道，那么就只能通过他们公司的渠道。 这也是史密斯只能对温蒂妥协的原因。 得知了这些情况后，陈江海对史密斯倒是没有了什么怪罪的想法。 “boss，诺基亚公司在欧洲的影响力很大，所以我……” 史密斯有些无奈的说道。 “这也不能怪你，不过我倒是比较惊讶这个温蒂竟然能够通过推测我们秋海集团的销售情况判断我们的决策，这女人是一个可怕的对手。” 陈江海深吸一口气道。 岳宏盛眯起眼睛，他也对这个温蒂有了一些改观。 “那我们岂不是要向她妥协？”岳宏盛皱起眉头说道。 “不必，温蒂的想要就是想通过这些事来卡我们进入欧洲的渠道，但是她也有致命的命门在我们手中，而且这还更能伤及他们本身。” “我们不进入欧洲市场，无非就是少赚一点钱。” “但是他们诺基亚公司要是研发不出智能手机，那么他们今后在手机这个行业上恐怕就失去了立足之地。” 陈江海毫不在意地说道，温蒂这种围魏救赵的手段用的可不熟练，她还是没有分清楚主次的关系。 现在主动权在陈江海的手中，他根本不在乎温蒂会不会封锁欧洲渠道。 “史密斯，你继续联系你在欧洲的渠道，温蒂那边先不用管。” 陈江海想了想说道，温蒂恐怕也不想和陈江海撕破脸皮，所以也不用担心她真的封锁史密斯的渠道。 要真是这样做了，那东方通讯公司会直接和摩托罗拉公司展开深度合作，到时候诺基亚别说是全球市场了，即便是在本土的老米市场也站不稳脚跟。 “boss，你放心好了，我目前正在积极的寻求合作渠道，秋海集团的产品已经名誉世界，我相信我们可以很轻松进入欧洲市场的。” 史密斯笑着说道，不过他心理还是有些别扭。 原因也简单，那就是因为本来欧洲市场就是史密斯在做，但是以秋海集团现在的操作来看，他们是打算自己去欧洲市场发展，这就和史密斯没有多少关系了。 原本史密斯还能够从中吃掉一分钱，但是现在由秋海集团自己操作，那么这里面的利益关系就显然是排除了史密斯。 不过史密斯明白，如今他的一切都是陈江海给的，不论是陈江海的什么决定，他都必须要无条件的支持。 今天陈江海能够给史密斯这一切，明天也能够夺走。 所以史密斯没有别的选择。 陈江海看了看史密斯，他明白史密斯的尴尬处境，所以陈江海又拿出了一份文件。 “史密斯，我们之间的关系已经十分稳定了，老米市场上，我需要给你一个艰巨的任务，就看你能否接下来了。” 陈江海把文件递给了史密斯，这是他和岳宏盛很早就制定的计划。 史密斯微微一愣，当他拿起了这份文件，映入眼帘的第一件事情就是分成的比例有了调整。 秋海集团这边为了补偿史密斯，给他的分成比例上涨了不少，有此一来，其实史密斯能够赚到的钱更多了。 “boss，你这是……” 史密斯有些激动的看着陈江海，他眼珠子都快掉出来了，陈江海给的这个比例恐怕是所有代理商中最高的了吧。 “先不要那么激动，你仔细看看，我后面还有给你制定的方向。” 陈江海笑着拍了拍史密斯的肩膀，稍稍提高史密斯的利润，其实也是变相的对史密斯放弃欧洲市场作为补偿，同时，陈江海对老米的家电行业也打算进行一场冲击。 老米家电市场就是一个大杂烩，其中充斥着各类品牌。 其中老米本土化的家电品牌其实发展的不算很好，更多的是来自于岛国，高丽这些国家的品牌在老米卖的不错。 之前因为秋海家电的入驻，以至于老米市场上也掀起了一股洪流。 不过按照史密斯上交的一些报表来看，目前老米市场上家电品牌很多，而秋海集团生产的产品仅仅只是占据了百分之十九的份额。 这个份额其实已经很高了，但是相较于秋海集团在华夏的市场份额来看，这又显得有些低了。 所以陈江海给出的这份合同文件中特别注明了一点。 只要是史密斯能够将市场份额控制着在百分之三十左右，那么他就可以享受这份合同文件中的高利润分成比例。 这也算是一个充满诱惑的刺激手段。 “目前老米市场上的家电品牌鱼龙混杂，良莠不齐，而现在我们秋海集团的家电走向的是精品化，所以我们要抛弃一些低端的市场，打出高品质高生活的口号。” “普通用户已经不是我们的主要目标价了，我希望你能够将秋海集团的家电带入高收入阶层的生活。” “当然，这些产品的价格嘛……也会相应的提升不少。” 陈江海笑着说道，从秋海集团自己的内部整顿开始，其实秋海集团已经开始走向了高精化。 高端的家电产品，或许也能够成为一件奢侈品。 第2539章 这也是一个十分重要的事 面对陈江海制定的方向，史密斯很容易就能够理解。 秋海集团要走精品化路线，那么相应的产品价格也会提高不少，但是售后服务等等一切都会做到完善。 这种路线提供的就是一个服务和质量，同时走的也是奢侈品的路线，这种路线在老米中产阶级以上十分吃香。 陈江海的目的已经很明确了，他要收割的是老米那些有钱人的韭菜。 当史密斯了解了这一点后，他立刻就兴奋起来。 “boss，你的这个想法可真是让我有些吃惊，不过你放心好了，我一定会办好这件事。” 他其实一直都想要融入老米的高层圈子中，事实上他也确实做到了。 只是老米真正顶尖的那一批人，他们是看不上史密斯的。 但如果史密斯真的能够做到把产品卖给他们这些人，那这也是史密斯敲开高层圈子的试金石。 “今天就这样吧，我让人给你安排一个住处，这段时间你可以在我们秋海总部多来交流一下，我们秋海集团也需要接受接受你们老米人的思想，或许你能给我们一些建议呢。” 陈江海笑着说道，史密斯大方的点了点头。 老米和华夏是两种文化，而对于产品来说，如何适应两种文化，这也是一个十分重要的事。 有时候秋海集团的一些产品，也应该多听听来自别人的意见。 岳宏盛现在最担心的，其实还是关于欧洲方面的事情。 秋海集团已经打定主意要进入欧洲市场了，这件事情如果诺基亚公司的总裁温蒂真的要拿来作为要挟，或许他们秋海集团还真不那么容易半成。 “陈总，温蒂那边需要我去多接触接触吗？” 史密斯走后，岳宏盛跟着问道。 “不用了，他们会主动过来找我们的，封锁我们的渠道并不是他们的本意，他们也不会真的这样干，他们真正的目标，还是我们的智能手机技术，这样吧，让段勇平回来一趟，这事儿毕竟是由他负责的。” “接下来或许我们要好好配合一下才行了。” 陈江海笑着看向岳宏盛，今天和温蒂的交锋，算是给了温蒂一些选择。 这些选择需要付出的代价，这个陈江海和岳宏盛得事先在心里考虑清楚。 “陈总，如果诺基亚真的愿意付给我们专利费，我们到时候开个什么价格比较好呢？” 岳宏盛跟着问道。 “按照现有的销量来看，诺基亚手机每年能够卖出将近千万台，我们这个专利费用也不能太高，按照现在的行情来看，他们一台手机的价格至少五千以上，我们收个几百专利费也不过分吧。” 陈江海大笑一声说道，“不过诺基亚使用我们的技术，目的是研发智能手机，同时对标的也是我们的先行者v3手机。” “所以这个专利费用，应该按照我们先行者v3手机的行情来算。” 听着陈江海算起了账，岳宏盛这是很快开始心中盘算起来，如果按照先行者v3的行情价格来判定，那基础价格就是一万元，一万元中收取的专利费用不能太高，也不能太低。 “这样吧，我定个价，操作系统的价格为五百元，芯片的专利费用可以降低一些，三百元如何？” 岳宏盛眼神一闪，他顿时就给出了一个基础的费用价格。 陈江海笑了笑，这些具体的专利费用肯定不是这样算的，岳宏盛显然是不懂得其中的行情，但具体应该如何划分，陈江海自己也没有想到。