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重返84:从收破烂开始致富 第299节

    而沈林在路达庆表明了身份之后,也没有拒绝,只不过将请客的人,变成了自己。

    第513章 谈判,就是你来我往

    路达庆接受这个任务的时候,就觉得这件事情,并不容易完成,毕竟这件事谁都清楚,很不好办。

    但是作为一个识时务的下级,你是不能轻易说不的。干成干不成是能力问题,可以原谅;但是一开始就拒绝去做,连尝试都不尝试,那就是态度问题了。

    毕竟,作为下级,服从上级安排,是首当其冲。

    但是,在一家小饭店坐定,并和沈林谈了几句话之后,他就觉得这个沈厂长,并不是一个油盐不进的人。

    相反,他觉得,这个沈老板还是很随和,很有亲和力的。甚至,有些话,他还没来得及细说,这沈老板就很善解人意的领会到了。

    因此,在路达庆的心中,此时多出了一丝期待,这个期待,当然是沈老板能听从自己的劝告。

    “沈厂长,说起来我真的很佩服你啊。”路达庆端着酒杯道:“咱们这次来了十几个地区,但是除你之外,把他们所有的地区加起来,订单都没有你一个厂子的多。”

    “你知道吗,这消息一去,就连上面的领导,都夸奖你了!”

    “啧啧,说你是电器行业的希望,而且还给咱们国家,争了光,添了彩呢!”

    沈林的脸上,挂着平静的笑容。他和路达庆没有什么交情,眼下听他不遗余力的可着劲儿捧自己,大概不是因为自己长的帅。

    他是有目的地,而这个目的,沈林自己很清楚。

    “路处……”

    沈林的称呼还没有说完,就被路达庆打断了:“沈厂长,咱们这一次出来闲聊,是以朋友的名义,哈哈,我不称呼你沈厂长,你也别称呼我的职务。”

    “这样,你叫我达庆哥就好了。”

    沈林知道,称呼的改变,实际上是一种示好,当下也没有推辞,笑着道:“好,那我就恭敬不如从命。”

    “达庆哥,您别看我这次的订单有点唬人,其实很多就是运气的成分。”

    说到这里,沈林轻轻一笑道:“谁能保证以后,还是一路畅通,运气爆棚呢!”

    “沈老弟,你也不用太低调,这成绩的取得,既是你们产品有质量保证,也是你们全力以赴,策略性营销的结果,这是谁也改变不了的。”

    路达庆说到这里,感叹道:“不过呢,我更佩服老弟的为人和志气,看不起我们的质量,认为产品产自于我们,就给他们丢人,这是什么狗屁逻辑!”

    “这种明摆着下三滥的家伙,不和他们做生意,也没什么了不起!”

    说到这里,路达庆气呼呼的道:“老弟,你直接拒绝百万订单,我心里就俩字:服气!”

    “啧啧,现在任谁说起你老弟,那都要竖大拇指的。”

    沈林对于路达庆的来意,心中早就有些明了,听他如此说,当下心中更加确定。

    “哎哟哥,我可没有你说的这么高尚,我是个生意人。我第一时间要考虑的,是我厂子的长远利益。”

    看沈林被戴了这么长时间的高帽儿,也没有进入到自己预设的轨道上来,路达庆突然道:“最近,咱会有几辆轿车指标过来,我现在就可以做主,给老弟你一辆。”

    “等车的型号过来,老弟你尽可以挑选。”

    作为陪客的人,李轻波并没有说话,他现在心情复杂,很是矛盾。

    毕竟,这可是百万美刀的订单。

    现在,听到路达庆说轿车指标,他的眼都有些发蓝,轿车指标的珍贵,他心里太清楚了。

    就拿他们单位来说,现在用的,除了几辆老式的吉普车之外,就是一辆车龄已经足足十五年的伏特加轿车。

    而就这车龄十五年的伏特加,也比吉普车受欢迎的多。

    对于这几辆轿车的指标,李轻波也是知道的,在听说这个消息之后,各个地区都八仙过海,各显神通,想要拿下一个指标。

    无奈他们忙活的虽然厉害,可是依旧没有听说谁拿下一辆。

    毕竟僧多粥少,太多人眼巴巴的等着呢。

    现在,沈林什么也没有说,路达庆就主动拿着这个指标说事,实在是让人羡慕。这也进一步印证了李轻波的猜想,路达庆是带着任务来的。

    要不然,光凭路达庆,他还没有这个本事拿出轿车指标。

    沈林对于这个轿车指标,同样是无比期待。

    买吉普车,都不是一件容易的事情,他现在虽然不缺车使用,但是这吉普车坐起来,实在是不舒服。

    如果能弄一辆轿车开开,岂不美哉!

    “多谢老哥。”沈林说话间,就将手中的酒杯端起来,笑嘻嘻的道:“来,我敬您一杯。”

    “哈哈,都是自己人,这有什么好谢的。”路达庆的嘴中虽然这样说,但是心里却无限感慨。这个指标,你的确该好好谢谢,要不然,大家都争破头了,怎么会轮到你?

    李轻波则在干杯的时候,朝着路达庆道:“老路,我们东州这一次,也是出了很大力的,你看这个指标,你是不是给我们一个。”

    路达庆摆手道:“去去去,你自己什么条件,心里还没有数吗?别在这里起哄了,你要是给自己买,我一定帮忙,给单位买,就别找我了!”

    看着一副翻脸不认人模样的路达庆,李轻波只能闷闷的喝了一杯酒。

    路达庆又和沈林喝了两杯酒之后,这才沉声的道:“沈厂长啊,我比你年长两岁,所以有些事情呢,也有一些愚见。”

    “老弟你姑且听一下,如果觉得有道理,你就采纳;如果没道理呢,你就权当我信口开河,跟你瞎扯了。”

    沈林点头道:“好的,老哥您尽管说。”

    路达庆道:“那嘉里富超市的订单,老弟你不妨考虑一下。我觉得,大事讲原则,小事还是可是不拘泥形式和细节的啊……”

    在路达庆的话说了一半的时候,沈林就已经摆手,而这个摆手,让路达庆的心,一下子开始下沉了不少。

    他觉得,自己这一次的任务,恐怕要失败了。

    可是,就在他做好准备,继续游说沈林的时候,就听沈林道:“路老哥,嘉里富超市的条件,是有点苛刻,所以我直接选择了拒绝。”

    “但是呢,拒绝并不代表着事情的结束,我同样想要将这笔生意继续进行下去。”

    “所以现在的我,一直在等着嘉里富那边的让步。”

    路达庆看着一副理所当然的沈林,突然觉得,自己这次,好像白送了一个轿车指标。

    原来,这沈林还没有放弃啊!

    第514章 沈林他就要上钩了

    李轻波正在啃一个鸭腿,他已经把自己放在了当陪客的位置,却没想到,就在他不抱什么希望的时候,沈林竟然说出了这样的话。

    原来,沈林拒绝是拒绝了,可是他并没有放弃这个订单。

    当下立马来了兴趣,端起酒杯道:“沈林,你明天准备去找那个沃尔森去谈吗?”

    沈林摇头道:“这谈判就像弹簧,你弱他就强。如果我主动去找他谈的话,那么依照我对他们的了解,他们是不可能让步的。”

    李轻波愣了一下,疑惑道:“要是你不去谈判,那让谁去呢?”

    “要不然的话,让我去,你给我说一下授权的范围,我可以帮你去谈一谈。”

    路达庆也跟着道:“没错,沈林你要是不方便,我们两个可以出面,只要你确定了范围,我们绝对不会让你失望。”

    沈林笑了笑道:“两位大哥,你们两位要是替我去的话,恐怕那沃尔森的要价,不但不会降低,反而会提高。”

    说到这里,沈林郑重道:“我觉得,这件事情,还是让我自己处理比较好。”

    “你准备怎么处理?”已经送出去一辆车,路达庆可不希望自己这次的行动无功而返,那才是赔了夫人又折兵。

    临来的时候,老马虽然和颜悦色的说,哪怕你的说服行动失败了,也在情理之中,不会怪你的。可是他老兄既然来了,为什么一定要将这么重要的任务给失败了呢。

    失败对他,可是没有任何好处的。

    沈林沉声的道:“要想让那沃尔森退让,那就需要让他感到,供需关系已经变了。”

    “我们的产品,他们如果不需要,那还有别的超市,也会需要。”

    “而他们,则会因为没有我们的产品,而被自己的竞争对手,压在地上使劲摩擦。”

    路达庆虽然有些明白沈林这番话,但是最后这个压在地上使劲摩擦,实在是让他理解了好一会。

    不过他在明白了这个词语的意思之后,又觉得沈林用这个词语,好像没有半点问题。

    “老弟,你准备怎么做?”路达庆知道,自己这一次的目的,差不多已经完成了一半。所以此时的他,心里很是高兴。

    沈林道:“这件事情,还需要两位帮忙,请两位帮我不但要弄到沃尔森的情况,而且还要弄到和嘉里富有竞争关系的连锁超市的所有资料。”

    路达庆和李轻波对视了一眼,两个人都明白了沈林想要干什么,虽然两个人觉得,沈林这样的做法,有些冒险,但是也可以试一试。

    “好,老弟你需要的东西,就交给我吧,我绝对不会让老弟失望的。”

    “行,那我们就帮着沈老弟尽快搜集资料,但是老弟你一定要把握好一个度。”李轻波在路达庆说话间,就沉声的朝着沈林叮嘱道:“如果不行的话,咱们再另外想办法。”

    路达庆点头道:“对,老弟你不要着急。”

    沈林笑了笑道:“只要两位帮我找好资料,我觉得这件事情,成功的几率,还是非常大的。”

    “好,那我就预祝咱们这一次,能够旗开得胜。”说话间,李轻波就举起了酒杯。

    路达庆也举起了酒杯,对于路达庆来说,现而今的他,是无比期待沈林能够成功的。

    三个人喝了一瓶酒,路达庆就满心欢喜的离开了,虽然这件事情的最终结果还不能确定,但是总比被沈林一口拒绝强得多。

    而李轻波除了欢喜之外,更多了一些忐忑。

    他虽然也盼着沈林成功,但是他又担心,一旦失败了,该怎么办?

    只不过,他这种担心,还没有办法和沈林说出口,一旦沈林不高兴,不再做这件事情,那责任他可付不起,毕竟这可是一百万美刀呢!

    也就在沈林进行他的计划时,距离沈林他们所住招待所有三里路的一座颇为高档的酒店中,嘉里富的采购员沃尔森正在悠然的喝着红酒。

    在他的对面,坐着他的助手,一个二十多岁,头发发黑,却长着一双蓝色眼睛的年轻男子。

    “沃尔森先生,听说您这次的谈判失败了。”蓝眼睛的年轻男子,一边用叉子吃了一口牛排,一边郑重的问道。

    “是的,失败了。”沃尔森晃了晃自己手中的玻璃杯,语气里带着云淡风轻的味道。

    那年轻人道:“沃尔森先生,这米壳电子厂的小电器,不但外形还是价格,都非常不错,还是物有所值的。”

    “我觉的,如果能把它们进口到我们的超市,绝对能够成为一款挣钱的商品。”

    听着那年轻人的分析,沃尔森的嘴角露出了一丝淡淡的笑容。