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    索来尔忙再次行礼，感谢国王的奖赏。

    叶理默说：“请坐下吧，这只是我的小小心意，只是我们的王国还太穷困，所以无法给你更多更有价值的奖赏，等以后王国变得富强了，一定可以给你们这些为王国出力的人，更贵重的奖励。”

    “这也是我们的愿望，陛下。”索来尔很认真地说。

    谈完了此次出海的事情，叶理默让索来尔先回去好好休息，等下次希望号出海的时候，索来尔还要再次随行。

    索来尔离开后，叶理默依旧按捺不住开心的心情，对管家说：“布鲁斯，谢谢你为我找了这样一个优秀的行商总长，真是一个又聪明又厉害的年轻人。”

    管家微微弯腰，说：“我的荣幸，陛下，您的身边哟许多能干的人，他们都在等候着陛下的召唤和安排。我只是给您提了一个小意见而已。”

    叶理默嘿嘿一笑，说：“我知道，布鲁斯，识人只是你为数不多的小技能罢了。”

    布鲁斯也露出笑容，说：“正是，陛下！”

    叶理默说：“既然如此，为了奖励你这样为数不多却十分有用的小技能，你也自己去端一壶酒喝吧！”

    管家也不推辞，爽快地答应说：“好的，陛下。多谢您的奖赏。”

    “去厨房给昂科尔说一声，今晚我要招待各位水手船员，请他多做几样水手们爱吃的菜。”

    管家领命，躬身之后，便去了厨房。

    叶理默将几封信拿过来，心里想，虽然他的国王老爹没有保证他继续过着优渥的王子生活，可是他做了他能做的一切，连身边的人，都是精心选出来的能人。慈父之心，拳拳于表，令人感叹。

    准普雷等人在信中仍旧称他为先生，看来索来尔并没有把他的身份告诉准普雷等人，叶理默觉得这也那个也好，免得现在的生意关系再生变故。而且现在是索来尔作为代表在经商，所以他的身份反而不是那么重要了。

    准普雷、霍利克和仲西都在心中问好，并奇怪为什么这次并不是叶理默前去，而是换了索来尔，索来尔身上的军人气息浓厚，估计三个人都看出了索来尔不是常人。而仲西格外关系叶理默，问他是不是身体有恙，所以不能够出海。果然仲西是最厚道的那个。另外，三人都在心中提到了生意的事情，希望扩大生意规模。

    能够扩大合作规模，当然是好事，叶理默也十分乐意，但是这中间的价格嘛，叶理默想了想，这个事情需要慢慢谈。

    所以叶理默再回信中一一感谢了他们的关心和问候，表示自己很好，只是因为计划的改变，以后大部分时候都会交给索来尔打理，希望他们能够好好关照索来尔之类的。至于扩大生意合作的事儿，叶理默自然表示十分赞同，不过他表明，这些事情也是索来尔的工作，价格和量的事情，他们还需要和索来尔商谈。

    三封信的内容大同小异，叶理默没有花多少时间就把回信都写好了。

    晚上，叶理默招待水手们用晚餐，并且给每个人报酬，感谢他们辛苦驾船航行了两趟，为热岛带来了许多以前没有的东西，生活的改变就是从这儿开始的。

    苏利文留下的水手们，虽然不知道为什么自家的团长对这个矮个子小国王那么友好，但他们对叶理默都十分客气，如果不客气，团长回来要修理他们啊！

    吃人嘴软，拿人手短，现在东西也吃了，金币也收了，所以，当叶理默提出希望他们能够多多出海的时候，水手们表示，当然没问题，反正他们的团长还没回来，他们在这岛上闲着也是闲着，还不如帮着驾船出海，赚点金币。

    听到这些话，叶理默就更高兴了，以后可以使唤起来不手软啊！

    只是，想到这些优秀的水手以后还要还给苏利文，叶理默就颇有些舍不得。

    等吃完饭，水手们就回去准备下一次的出海了，对于水手们来说，海洋才是他们扎根的地方。

    叶理默将索来尔留下来，商谈关于扩大合作以及跟准普雷他们商谈价格的事情。

    管家表示，国王陛下晚上餐后，依旧加班加点地工作，都是难得的奇景。

    第28章 疟疾的考验

    叶理默和索来尔就不同的物品，以及和不同的人所商谈的价格。

    “一般来说, 如果你提出一个要求, 都会被讨价还价，你只有做出让步, 才会被接受。打个比方，如果你要求说, 要喝一壶酒，他们肯定不会同意，但是如果你一开始就要求喝一桶酒，他们也会拒绝, 然后你退一步, 说你只要一壶酒，他们就很可能会答应你, 因为你第二个要求好满足多了。我觉得, 跟他们谈价格，也可以用这个策略。”

    索来尔点头说：“陛下, 我明白了，就像如果他们做错事，要受惩罚，我说要罚他们给马洗澡十天, 他们就会讲价说一个星期, 事实上, 我也只想罚他们一个星期。”

    卫兵们以前每人都配有一匹马, 需要亲自打理, 现在卫兵们的马都已经随着船沉入了海底，都没有马可以骑了。

    叶理默想起这些，都觉得有些心酸，不过总有一天，他会给卫兵们重新配备上马的。

    “正是如此，没想到你也发现了这个道理。当然，我们也可以一点一点加价，一次性加价，他们可能会不愿意接受，但是你每次去都加一点价格，然后扯个谎说岛上居民穷困需要钱之类的，也可以，但是这样十分麻烦，也会让他们觉得咱们言而无信。”

    叶理默说的这个是心理学上的登门槛效应，这个情况更多的是出现在家暴受害者之类的弱势群体身上，也就是大家说的一步一步地退让。

    “您说的很对，陛下。”

    如今，跟陆地上的贸易物品已经达到了几十种，两个人就每一种的价格都进行了商议，从喊价到合适价格到最低价格，都进行了商议。

    等几十种物品的价格都确定下来的时候，已经是月上中天了，叶理默让索来尔赶紧回去休息。

    等他注意到时间的时候，便感觉瞌睡铺天盖地的袭来，马上两个眼皮子都要黏在一起了。

    管家见此，感觉真是哭笑不得。

    于是，第二天，叶理默一直睡到午餐时分才慢腾腾地爬起来。

    打了个哈欠，叶理默问：“布鲁斯，昨天我忘记说了，新来的难民都安顿好了吗？”

    管家将叶理默的衣服准备好，说：“都安顿好了，陛下，昨晚是之前的难民们安顿他们的。”

    叶理默想了想，说：“好的，我知道了，今天，还是你或者你找一个可靠的人，将他们的信息记录好。”

    这是惯例了，管家说：“是，陛下。”

    至于准备希望号再次出海的事情，叶理默已经交给索来尔去准备了