第27章批发市场
“温园长，您想买，我也想卖，价格上我最多只能做到的十九块钱，不能再少了，您可以先考虑考虑。”秦清直接说了底价。 十九块，出去成本和人工，她也没赚到太多的钱，要是在后来，还得把设计费加在里面呢。 秦清提出要告辞，温园长又问了最后一个问题，“你卖给我不卖给别人了？” 秦清明白她的意思，她解释：“当然不，我这款本来就是走量的，只是您预订二十个，我肯定要先给您做，这也需要时间，等再卖给别人的时候，别人也得等，在这段时间里，您这边肯定已经招的差不多了，毕竟这段时间才是招生的黄金时间。” “哈哈，你说的对，我不用考虑了，现在就预订，咱们签下合同，你尽快给我做出来。” “行啊，没问题。” 两人爽快的签了合同，付了一部分的定金，二十单的生意就这样成了。 在签合同的时候，温园长看秦清的字很漂亮，在经过询问得知她是高中毕业后，极力热情地邀请她来幼儿园当老师，被秦清给婉拒了。 要是上辈子的她遇到这种选择，或许会为了追求稳定答应，现在的她不想拿着一份死工资，只想赚更多的钱带着顾林和顾母过上更好的生活。 况且，她的目标也不是这座小县城。 大生意谈成了，秦清圆满收工，现在时间还早，她去找顾母，这次又是另一种心情了，肉眼可见的开心。 其实秦清也有自己的考量，她给幼儿园建议让她们拿着摇摇马当噱头招生，不仅有利于她们幼儿园，对于她宣传摇摇马也是有益的，如果能看见招生成效的话，肯定会有更多的幼儿园来找她定做。 顾母一看见秦清，就从车子里掏出来一兜水果，“小清，这是我中午买的大桃子，颜色透亮，一看就好吃，我已经洗好了，你快吃。” 桃子很大，也很红，价格也不便宜，但是顾母买的时候没有犹豫，她知道秦清喜欢吃水果，推销上她帮不上什么忙，后勤工作她得做好了。 秦清心情好，一边接过一边对顾母炫耀，“妈，我今天定出去二十一个，顾林接下来几天有的忙啦。”她咔哧一声咬下了一大口，真甜—— 桃子甜，心情更甜！ 不知道顾林那边推销得怎么样了。 下午，秦清和顾母一起忙了一阵饭点，顾林也回来了。 “顾林，你卖了多少个？”一看见顾林回来，秦清迫不及待地跑上去问。 “十个。” 推销并不容易，他今天卖出去十个本来就觉得很满意了，谁成想——下一秒秦清就给了他当头一棒。 “我买了二十一个，厉害吧？”秦清一脸快夸夸我的表情，在顾林眼里煞是可爱。 “真厉害。”顾林为她伸出了大拇指。 被秦清一把握住了，“那接下来就辛苦顾先生了，我说三天之后交货，可以吧？” “没问题。” 时间是有点紧张，但是好在顾林卖的都是的西城的人图新鲜买给自己孩子的，并没有很严格的时间限制，所以他完全有时间做，自己晚上多做就行了。 只是可怜了顾林，明明是成婚，刚开荤的时候，就被繁重的事业绊住了脚，一憋就是好几天呐。 目前的数量顾林还能应付得来，就没有找帮手，秦清继续推销，只是她这次换个了策略，不再上门推销了，还是像之前那样让小朋友体验，吸引人多宣传宣传，让顾客自己找上门。 这样的话，她不用到处跑，还是和摆摊差不多，也有了大量的时间，于是她决定，去一趟批发市场。 这是她在成衣定制店就想的了，现在的人都干活多，走路也多，袜子就是一个消耗品，但是袜子是一个小品类，有专门卖袜子的地方不多，并且质量还比较差，那她就专门支一个摊子，只卖袜子。 说干就干，秦清打算先去批发市场拿一批货试试水。袜子要想穿的舒服，还不臭脚，含棉量就得高，她是向着去市场上选择好一些的，只是去了之后才发现，批发市场上也没有什么好的袜子，逛了好几圈才找了一家含棉量比较高的，也只是比较高，样子还很丑。 秦清将就地拿了一些，又买了一个架子，就在一家幼儿园门口扎下了摊。 可以预料的，摇摇马的体验还是一如既往地吸引了很多小朋友，甚至还有别的幼儿园的放学了专门跑来这里玩一会在回家，越来越多的人知道了摇摇马，只是并不是每一个幼儿园的园长都有先见之明，舍得花钱的，最起码到现在为止，除了温园长之外，都没有园长出来找她。 她的袜子摊也不是很理想，因为有小朋友，自带的也就有很多家长，人流量是很大，只是这个袜子的销量并不好，秦清分析了一下原因，主要还是这个袜子太普通，没有引起人们购买的欲望。 怎么样才能不普通呢？怎么样才能吸引人？ 就只能她自己亲自设计，然后亲自动手做了。 她上辈子就是学了服装设计，后来开了公司，没有亲自操刀过，但是那些专业知识还是深深地印在脑海里的，现在再拾起来也不难，只是她没有做过袜子。 做衣服的成本太高，她现在负担不起，小小的一双袜子，市场空缺很大，只要是设计得好，别人穿的舒服，肯定不愁销路。只是现在她太忙了，肉夹馍还有顾母，顾林不仅要忙着推销摇摇马，还要做出来，压力也很大，她虽说对自己有信心，但是也是分身乏力。 不过要是不做，她摊子上这么大的人流量不就浪费了么？ 现在赚钱最需要的品质是什么？那就是不怕辛苦，抓住机会，浪费是可耻的，现在累一点，机会就多一点！ 说服了自己，秦清就开始在脑海里构思袜子的设计稿了，初开始，一定要做几款亮眼的。 中午等小朋友走了，她收摊把东西放到顾母的摊子旁边，自己一个人骑车去了布料批发市场。