120.诱饵
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另一套房子离得并不远，只有一百多米。 但即使只是这短短的一百多米，也是陈长风刚才临时设计好的。 在这段距离上，正好可以经过人工河最终汇入的景观湖，同时还会经过湖边配置了网球、羽毛球和篮球场的健身区域，以及一片花圃。 同时，走在塑胶材质的步道上,也比走在坚硬的泊油路上要令人愉快一些… 千万别小看这一点点的差别，像万珂这样的开发商，对于客户心理的研究都是下过苦工砸了大钱的，怎样制造良好体验，他们都是个中好手。 而陈长风，只是利用好了这些东西而已。 果不其然,一百多米的距离,一行人走的很慢。蔡彦旭也没有跟陈长风聊什么,而是在老婆的要求下，帮她在湖边和花圃旁拍了几张美美的照片。 不得不说，蔡若男的颜值还是很抗打的，虽然不如张雪莲那么有侵略性，但至少也在7分以上。 湖畔的微风吹拂着她的长发和长裙，照片再p一下的话，有那么点仙气飘飘的味道… “大佬~不用给他们介绍一下小区吗？”李书华不解道。 陈长风笑了笑：“客户又不瞎，你介绍的再多，都不如他们自己亲眼看见，亲身体会。” “而且，买豪宅，买的本身就是一种生活体验，一种用财富换来的情绪满足，面积，绿化率，容积率，得房率…统统都不重要。懂了？” 李书华听着他的这番论调，乖巧的点点头：“我懂了大佬。不过,我刚才说道区域经理的消息了，他…真的不用付佣金。哎，看来这次要打义工了。” 他拿着手机，一脸吃了屎的表情，有些尴尬，有些无奈，但陈长风看得清楚，他眼神的最深处，是愤怒！ 这就有点突破底线了啊… 陈长风在心中感慨着。 经纪人努力工作，一天天风里来雨里去，图什么？ 还不就是图那碎银几两！ 当着面给你装孙子，行，干的就是这行，能忍。 现在可倒好，我给你装孙子，你特么就真以为自己是大爷了？ 陈长风也不知道瑞丰的老板为什么会犯这种错误，但他很敏锐的感觉到，破局的机会终于来了！ 。 。 因为蔡若男浪费了许多时间在拍照上,以致于短短一百多米而已，几人竟然走了十几分钟。 不过夫妻俩人并没有任何歉意,反而是蔡若男终于满足了自己的表现欲之后，理所当然的说了一句：“好了，走吧。” 李书华额头上的青筋跳了跳，险些就破口大骂了。但他看了一眼怡然自得的陈长风，忍住了。 终于来到另一套房子门前，陈长风摸出感应钥匙开了门，进了院子。 秋千椅，中式烧烤架和西式烤炉，长桌，遮阳伞，充气泳池… 院子里的布置完全是一个户外bbq的标准配置，而且看那个烤炉的容量，可以供应的人数不少。 蔡彦旭顿时两眼放光，对老婆说道：“若男，以后可以直接在家里轰趴了。” “而且也不会被爸妈训了！”蔡若男明显跟他是一路人，只见她抿抿嘴春，似乎已经在研究可以怎么折腾了。 随后陈长风又打开大门，领他们到了房子里。 “两位，这套独栋的建筑面积是380平方米，就算不包含院子和露台，使用面积也达到了560多平方米，是非常宽敞的。” 陈长风终于开口介绍道：“而且之前是房东的儿子儿媳住在这里，所以所有的装修都是他儿子操刀的，只不过现在移民了，所以才要卖掉。” 蔡彦旭和蔡若男却是压根就没管他说了些什么，一进屋就兴奋的四处看了起来。 “老公你看！”蔡若男在二楼主卧里惊呼：“这个衣帽间好大啊！！！还有专门的化妆间！！天呐，还有一面包包墙！” 竟然她的喊声很大，但此刻蔡彦旭已经听不见了，而是盯着二楼客厅一整面的空盒子陷入了沉思… 半晌，他笃定道：“他之前一定收集了全套aj！” 谷伹 随后他一转身，就钻进了连墙体都由强化玻璃打造的电竞房，除了两台造型酷炫的电脑之外，里面还布满了陈列柜，只是此刻都空了。 蔡彦旭笑了笑，不无卖弄的对陈长风道：“陈经理你看，他连电脑都没搬走，却把鞋子和手办都搬走了，你知道为什么吗？” “为什么呢？”陈长风故作不解，给足了他发挥的空间。 “因为啊~”蔡彦旭摸着下巴道：“鞋子和手办可比两台电脑贵多了，而且…那是信仰啊！” “地下室还有酒吧~”陈长风提醒了一句。 蔡彦旭对此并没有多大的反应，不过二楼看过之后，他还是到地下室逛了逛，然后… “若男！！！”他大喊起来。 蔡若男循声而来，然后“啊”的一声也尖叫了起来！ 因为酒吧里除了酒柜、吧台这些常规配置以外，还有一台dj打碟机，安安静静的躺在那。 “这是什么神仙房东啊！”蔡若男两眼冒星的打开电源，不一会，地下室里就开始响起狂躁的乐曲… “哈哈~陈经理，若男以前在酒吧做过dj的。”蔡彦旭一边随着音乐857，一边大喊着对陈长风说道。 陈长风点点头，心道不是一家人，不进一家门！ 好在这对夫妻蹦了两分钟之后，总算顾忌到这还不是自己家，把音乐关掉了。 蔡彦旭这时迫不及待的问道：“陈经理，这栋房子多少钱？我买了！” “不再看看其他房源吗？”陈长风揶揄道。 蔡彦旭哈哈一笑：“不用了！就这套！” “嗯，房东的挂牌价是4200万。”陈长风报出了价格。 “？” 尽管之前蔡彦旭的口气非常大，但听见这个数字还是微微一谔。 不过转念他就想到：“对了陈经理，如果一次性付款买下来的话，立刻办个抵押也可以吧？是不是可以抵押70%？那其实只要花1200多万就够了。” “70%？”陈长风佯装诧异：“如果我帮你做的话，可以抵押90%！” “嗯？”蔡彦旭疑惑道：“不是70%封顶吗？” 陈长风看着渐渐走向诱饵的蔡彦旭，玩味道：“你如果找一般人，当然只有70%，但我能做到90%。嘿~你以为我怎么赚来的m760？” 蔡彦旭琢磨着陈长风的话，明白过来，但是为难道：“陈经理，我在瑞丰房产买完房子之后，能不能再找你办抵押？” 陈长风有意无意的看了李书华一眼，看见他正一脸茫然，乐呵呵的应道：“当然可以！但是…我刚才听李经理说，因为亲戚关系，你们在瑞丰是不需要支付佣金的。可如果由我来帮你们办的话，佣金还是得照常收喔。” “佣金是多少钱？” “如果按照4200万计算的话，佣金大概是110多万。” 蔡彦旭闻言，想了想… 如果抵押70%，只有2940万，但抵押90%的话，就有3780万，相差整整840万！ 哪怕支付110多万的佣金，手头的现金也要多出700多万… “能打折吗？”蔡彦旭讪笑着问，自己也觉得没什么面子。 果然，陈长风面带微笑，毫不犹豫的拒绝了他：“不能。” “。。。” “我们商量一下哈~” 说着，蔡彦旭就跟蔡若男走到了一旁，他还摸出电话拨了起来。 见状，陈长风便对一旁早就懵逼的李书华问道：“要不要跳槽啊？如果你辞职来优家干的话，这笔抵押的业绩算你的！” 高折扣抵押，是他给蔡彦旭下的诱饵。 而这笔抵押业绩，则是他给李书华下的诱饵…