35.忌惮
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“啪！” 穆轻荷把三份协议往桌上一拍：“解释解释。” 陈长风抬头，嘴里还挂着几根方便面，眨眨眼：“就签单了呀，解释什么？” “你给我解释解释，哪来的三单？”穆轻荷认真道。 “三单…三个客户，就是三单嘛！” “我让你给我解释解释，哪来的三个客户，怎么签的三单！”穆轻荷有些抓狂。 陈长风耸耸肩，放下筷子掰指头：“毛玉春夫妻俩，他父母，他岳父岳母，三对客户，三单嘛！” “。。。”穆轻荷：“你逗傻子是吧？这些我不知道吗？我问的是你怎么签下来的！” “哈哈~”陈长风乐了，不再逗她，把看房签单的过程大概说了一遍。 穆轻荷听得一愣一愣的，最后摇了摇头，有些气闷。 “原来我跟你的差距这么大…” “别灰心啊！”陈长风笑道：“我干这行多久？你才干了多久？” “慢慢来，以后你就明白了，你跟我的差距比你想得还要大。” 穆轻荷：“！！！” 。 第二天一大早，李书华就到了公司里，打开电脑忙碌起来。 自从上次听陈长风胡诌了那个数据库之后，他就动起手，把自己成交过的单子都复盘记录。 有些单子的情况记不太清了，他还特意打电话回访了那些老客户，不料老客户们竟然还给他介绍了几个有购房需求的朋友，算是意外之喜。 不过由此李书华也更加的坚信，那个所谓的数据库一定是个行之有效的业务手段。 不仅如此，他还要求手下的经纪人们也复盘记录，情况也都差不多，门店一下就多了十几组客户，看房数量也多了起来。 昨天区域里开店长会议，区域经理还特意夸奖了他！ 但是会后，区域经理又把他一个人留了下来。 原因很简单，枫景名苑的房子成交以后，吴女士夫妻俩已经送来了资料，在房管局进行网络备案，准备签署正式的合同了。 这些信息备案上传之后，区域经理查询成交信息的时候，很快就注意到了优家房产的名字。 把李书华留下来，就是叮嘱他要注意竞争对手的动向… 所以忙完一阵之后，李书华来到门口点上烟，同时踱步到优家房产的门口，隔着橱窗朝里面张望起来。 跟平时没什么两样，三个人都坐在前台忙碌着，气氛跟瑞丰公司里几乎一模一样… 想到这，李书华心里忽然觉出点异样来。 怎么会一模一样？怎么可以一模一样？ 一家是成立好几年，门店几十家，早就成规模的品牌公司。 另一家是刚创办三个多月，一共只有一家门店三个员工的小透明公司。 那种工作氛围的沉淀，可不是能够一蹴而就的。 叹了口气，李书华很清楚，一切都是因为陈长风的到来而改变的。 该死…那天就应该想尽办法把陈长风挖过来的！ 面对优家公司的改变，李书华觉得自己不能够再等待了，必须主动出击。 于是他摸出手机，不同了物业张经理的电话… “喂，老张~” “我的声音都听不出来了么？瑞丰公司小李呀！” “没什么事，就是想问问你，最近有没有听说业主要卖房子的？” “。。。你把房源给陈长风了？哪套？快告诉我…” “你说什么？？？已经被他卖掉了！！？？” 。 。 李书华连张经理是什么时候挂的电话都没注意到，脑子里除了震惊就是恐惧！ 是的，恐惧！ 按照张经理的说法，他是前天把房源给陈长风的，而陈长风是昨天卖掉的。 虽然李书华自己也经历过很多一次看房就成交，或者一套房子刚挂出来就被客户买走的案例。 但他很清楚，完全是两回事！ 看一次房就成交的客户，都是已经看了很久了，正好碰上心仪的房源，马上拿下。 一套房子第一次挂牌就卖出，除了房子本身优质，还要建立在带看客户数量够多的前提下。 看似简单，实则都是用数量去累积成功率。 但陈长风不是，他现在的节奏是出一套卖一套！ 这种近乎蛮不讲理的成交效率，实在是有些骇人听闻了。 在房源和客户配对方面，陈长风毒辣又精准的判断，李书华看的懂，可就是做不到。 然而就在李书华还未从惊讶中回过神时，就看见一辆路虎停在了优家房产门口，车上下来一个男人，手里拎着文件袋朝优家房产走去。 那个男人他认识，记得是枫景名苑那套凶宅的房东。 文件袋是透明的，能看见里面装了一堆户口本、身份证之类的证件。 “难道，陈长风是为他卖掉房子，又帮他买了一套？” 等毛玉春走进优家房产之后，李书华也顾不上避嫌，直接跟了进去… 。 “小陈~”毛玉春进门就朝陈长风笑道：“我来送证件。” 陈长风站了起来，随后看见跟进来的李书华。 “内什么~借个钥匙看房。”李书华随便扯了个理由，朝孙萌萌说道。 “登记。”孙萌萌没好气的说了一句，递过登记本。 李书华假模假式的写着，实则竖起耳朵，一直在注意陈长风这边。 只听毛玉春又问：“小陈，什么时候能够签合同？我们倒是不急，不过房东早上又打电话来问我们了。” “我看看~”陈长风打开他的户口本看了一眼，应道：“您已经是h市的户口了，虽然枫景名苑的房子还没过户，不过不影响您买另一套。只要信息备案没问题，今天就可以签合同。” “太好了！”毛玉春乐呵呵的说：“我们也想早点办妥搬进去。之前买枫景名苑的时候就打算搬的，装修都花了好多钱呢。结果两边的老人都来了，住不下，只好在郊区租了一栋农民房。” “现在孩子上学也不方便，农民房环境又差，实在是受够了。” 陈长风点点头：“理解，上有老下有小，都得紧着他们先来。” “对了，我买的那两套单身公寓，大概什么时候能拿到钥匙？”毛玉春又问。 陈长风点点头：“一早我就联系过房东了，他们都答应过来签字。至于钥匙，大概10-15天左右。” “那就好！真是太感谢你了！要不是你，我买房子的事情还不知道拖到什么时候去呢。” 毛玉春心里对陈长风是由衷的感谢！ 一旁的李书华则是听得头皮发麻！ 听这意思，昨天不是成交了一套，而是三套？ 我滴乖乖~这陈长风还是人吗？ “填好了吗？”孙萌萌敲了敲桌面，皱眉问。 “额~不借了。”李书华还回登记本，快步走出大门，掏出手机，拨通了区域经理的电话。 对面很快接了起来：“说。” 区域经理的工作也很忙碌，所以交流的时候一向是言简意赅的。 李书华忙道：“方总，优家又成交了三单，这个月已经四单了。” “你说什么？？？”方剑波一巴掌拍在桌上。 他此刻正在另一家门店巡查，这一下，引得周围的人纷纷侧目，胆颤心惊。 “哪个小区的？”方剑波追问。 “一套是希望之城，另两套应该是衡山公寓，之前是的枫景名苑。” 方剑波皱眉想了想，语气变得凝重：“你店这个月才两单，优家已经四单了…这个月梁柱南区域的市占率要丢？” “额~”李书华顿时冷汗直冒。 市场占有率，是所有品牌房产经纪公司都绕不过去，必须争夺的高地。 瑞丰公司虽然远不能跟豪业集团相提并论，但这几年也算发展良好，尤其是梁柱镇，更是俨然成为了瑞丰公司的自留地。 就连公司制定的大策略，也是扎根梁柱镇，深耕城郊市场，再慢慢向市区范围发展，走的是以点扩面，郊区蚕食城区的路线。 身为梁柱镇的区域经理，方剑波是被委以重任的，他也借此成为了区域经理当中的翘楚，很有可能更进一步，迈入公司高层。 可一旦梁柱镇的市占率失守，对他的问责也会无比严苛。 所以哪怕现在只是梁柱南这样的小范围失利，也是完全不能够接受的！ “我不管你用什么办法，都必须把市占率给我守住！否则，就滚到梁柱北去当门卫吧。” 说完，电话就直接挂断了。 李书华苦着脸，悻悻收起手机，脑子里一团乱麻。 梁柱南的范围，是包括希望之城、枫景名苑、衡山公寓这几个成熟小区的区域。 市场稳定，客户量大，成交活跃，属于富庶之地。 而梁柱北，则是一些排屋、别墅项目的区域，总价高，客户少，成交困难。 所以对于那个区域的门店，公司内部都戏虐的称为“门卫”。 真要是被公司丢过去，别说升职了，连整个职业生涯都得完蛋。 李书华长长的叹了口气，抬头看了一眼优家公司里，一股无力感油然而生… 上手段？试过了，自己都不够陈长风玩的。 正面硬钢？呵呵，螳臂当车啊！ 想来想去，李书华咬了咬牙，再一次拨通了方剑波的号码…