19.差距是星辰大海
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直愣愣的坐了许久之后，李书华长长的叹了口气。 也不知怎么的，他刚才忽然想起两年前的经历… 一个大学毕业之后就无所事事的街溜子，在家啃老好几年以后，看着身边的同龄人都渐渐步入了人生的正轨，有点羡慕。 娶妻生子，成家立业，潇洒人生。 每个人的生活都在发生着不断的变化。 一成不变的，好像只有自己…？ 忽然有一天，李书华觉得不服气！特别不服气！ 然后他开始找工作。 但工作哪是那么容易找的！钱多事少离家近？除非老板是你爸。 也忘记是听谁提过一嘴，干房产经纪人好像很不错，要求也低。 于是李书华去试了试，应聘豪业集团，结果就被刷掉了。 后来才进入了瑞丰房产，凭借着本地土著的优势，慢慢把工作干了起来，有声有色。 。 现在两年过去了，平心而论，李书华觉得自己是喜欢这份工作，喜欢这个行业的。 刚一入行的时候，他上手特别快，又有主场优势，钱也确实没少赚，一年下来少说也有个二三十万。 更难得的是自由，如果觉得疲倦了，累了，也可以摸鱼一阵子，调整一下心态。 尤其是当了店长之后，就更舒服了。 小公司，上级给的压力也不算大，只要产出业绩，他的位置就非常牢固。 特别是公司提出扩建旗舰店，培养他做区域经理之后，李书华更是干劲十足。 他甚至觉得自己已经吃透了这个行业，当初的豪业集团简直是有眼无珠！ 自己这样优秀的人才，看走眼是豪业的损失。 一定是！ 然而，陈长风的出现，让他不得不重新思考起这个问题…… 自己真的如自己所想的那么优秀吗？ 一套凶宅，别人不费吹灰之力就卖出去了，自己却连一点思路都找不到？ 差距真的有这么大吗？ 陈长风到底是怎么卖出去的？ 好奇心就想是猫挠一般，在诸多问题的困扰下，李书华依旧不服气，又不得不服气。 但是奇迹般的，他那股傲慢的态度，竟然消失了… 既然自己想不到，不如去请教一下？ 。 陈长风回到门店的时候，发现李书华就在两家店之间的柱子旁站着，一脸尴尬的表情，望向自己。 当自己跟他眼神相对时，他也没有回避，而是直接迎了过来。 “不服气？”陈长风看着他来到面前，冷笑道：“想找回面子？” 李书华尴尬的赔笑：“当然不是。我是来向你道歉的。之前的事情，确实是我过分了。” 陈长风闻言，认真的看了看他，表情缓和下来：“是想问我怎么把凶宅卖出去的？” “。。。”李书华怔了怔，厚着脸皮点了点头。 他说道：“我思考了好久，但都没有结果。所以，我只能向你请教了。” “哈~”陈长风不屑的笑道：“你凭什么认为我会告诉你？好让你下次搞破坏更容易么？” 这时里面的穆轻荷也看见两人站在门口，推门走了出来，愠恼的喊道：“李书华，你什么意思？我不找你麻烦已经很好了，你还想怎么样？” 李书华苦笑的看着两人，抿抿嘴，一咬牙，认真道：“穆总，我为我这段时间的所作所为向你们道歉！” 说着，他犹豫了一刹那，但是很快，弯腰，鞠躬，伏首，一气呵成。 “对不起！”他认认真真的说道。 穆轻荷一下子被他的举动给弄得有点懵逼。 “你这是干嘛？”她下意识的想扶一手，但是被陈长风伸手拦住了。 “还是那句话，凭什么你的道歉我们就得接受？道德绑架么？搞笑。” 李书华保持着鞠躬的姿势不变，大声道：“道歉是我的态度，接不接受是你们的自由。我可以向你们保证，以后再也不会用下三滥的手段了，就算要竞争，也会光明正大！” 说完这番话之后，他才慢慢直起腰来，把腰杆挺得笔直，直视着陈长风的双眼，不再躲闪。 穆轻荷完全搞不懂他葫芦里卖的什么药了，但有一点她是清楚的。 李书华的道歉，完全是因为陈长风的表现让他无计可施了。 所以她没多说什么，只是看了陈长风一眼，意思是你自己看着办。 。 见穆轻荷没说什么，李书华松了口气，随即一脸期待的看着陈长风。 “你这个不耻下问的姿态摆得这么足，把我架得这么高，很聪明嘛。”陈长风笑着说：“但是吧，我还是不想告诉你。” 李书华眼前一黑！ 自己脸都不要了，还不肯说吗？ 良心真的不会痛吗？ 边上的穆轻荷则是直接笑了，笑得很放肆！ 她怎么都没想到，就在几天之前，在自己面前耀武扬威不可一世的李书华，在陈长风面前， 就跟老鼠见了猫似得，乖巧的很嘛。 看着李书华一脸便秘的表情，陈长风轻笑：“就是开个玩笑，别在意。你真想知道我是怎么卖凶宅的？” “真的想！”李书华老老实实的应道：“更主要的是，我想知道自己跟你究竟有多大的差距。” 陈长风眨眨眼：“我们之间的差距，是星辰大海！” 李书华： _ 泥垢了！！！ 。 陈长风摸出一根烟，李书华很识趣的摸出打火机帮他点上。 “呵~”陈长风吸了一口之后，才问道：“要不你先说说，你觉得瑞丰房产和豪业集团的区别？” 闻言，穆轻荷也是眼前一亮，饶有兴致的听着。 李书华皱眉想了想，缓缓说道：“主要是规模上的差距吧，如果落实到具体的业务里，我不觉得有太大的差别。” “呸~”穆轻荷哼道：“业务没差别，为什么人家是第一，你们是不入流？” “额~”李书华一时语塞。 陈长风笑道：“其实，豪业集团有一个数据库，能够给经纪人提供非常大的帮助。” “数据库？”李书华和穆轻荷瞬间来了精神。 这玩意儿新鲜啊！以前没听说过呢。 陈长风点点头：“从豪业集团创立开始就有一个传统——每一单业务的成交，都会做一次详细的成交分析。做得好的地方，不足的地方，买卖双方的心态分析，等等，全都要一一记录保存下来，是个很繁杂的工作。” “但是当成交的单子达到一定数量之后，这个数据库的作用就发挥出来了。” “比如说卖凶宅，面对这种特殊房源的时候，店长是有权限搜索数据库，寻找类似的成交案例。” “然后就会发现，凶宅的主要客户群体，有医生、警察、法医、金融炒家、投资者等等，还有我这次成交的——屠夫！” “在明确了成交概率大的目标群体之后，再刻意在相应群体间进行推售，成功的概率就本提高很多了。” 陈长风的这番话，听得穆轻荷和李书华一愣一愣的… “这不就跟开外挂一样么？”穆轻荷惊叹。 “不讲武德啊！”李书华苦涩的感慨。 陈长风却摇了摇头：“只是听上去很牛逼而已，但落实到具体的业务里，无非是大概框定了一个范围。最终要成交，还是有很多变数的。” “所以，就像你说的一样。”他看向李书华：“其实在具体的业务上，瑞丰和豪业真的没有太大区别，无非是豪业多了一点点经验而已。” “亿点点？而已？”穆轻荷瘪瘪嘴。 “所以，你们这次的客户是个屠夫？”李书华问道。 陈长风点头：“嗯，大屠夫！” “我明白了。”李书华低头沉思，缓缓朝着自己公司走了回去。 穆轻荷则是抓住陈长风的胳膊，两眼冒光：“风哥，豪业真的有这么牛逼的数据库？” “。。。”陈长风看了看她，笑道：“傻不傻？我瞎编出来忽悠他的，哪有这种玩意儿。” “啊？”穆轻荷迷糊了：“编的？” “废话！他是竞争对手啊，我凭什么教他？” “哇！”穆轻荷叹道：“那他也被你骗得太惨了吧！” “对手就是对手，想赢，就得无所不用其极。段誉不也教鸠摩智假的六脉神剑么？”陈长风说的正气凛然。 穆轻荷眨眨眼：“可最后鸠摩智不是歪打正着练出来了么？” “那就等他练出来再说。”陈长风扔掉烟头，朝瑞丰房产看了一眼，心中隐隐也有些期待。