第二百二十六章 怂恿罗金生

    陆拥军来到林记车行时，正值店内顾客最多。

    都不用进店，只看几个忙碌不停的装车伙计，就能知道促销效果很不错。

    往店内扫了一眼，收银台完全被顾客围挡，根本看不到林安。

    陆拥军知道现在不适合找林安说话，只能侧步来到黑仔身旁，"黑仔，装多少车子了？”

    黑仔抬头看是陆拥军，短暂思考过后，笑着摇头：“记不清。

    记不清？

    陆拥军嘴角一抽，效果这么好吗？

    就这两句话的功夫，店内传出林山的吆喝声，黑仔不由加快手上动作，把车子调试好交给顾客试车，而后快步往店内跑，很快便推着一台新车出来继续忙碌。

    陆拥军就这样坐在门口跟黑仔四人有一搭没一搭的聊着，时不时扭头朝店内瞄上一眼，让他心惊的是，亲眼看着十几个顾客骑着摩托车离开，店内的顾客数量居然不降反增！

    “黑仔，上午也这么多人吗？"

    “不是，中午下班才开始忙的。”

    黑仔的回答让陆拥军稍稍宽心，很快就想明白了症结所在，肯定是没有预热宣传造成的。

    转念一想，又是忍不住在心里感慨。

    没有预热宣传，仅凭横幅和公告，都能吸引来这么多顾客，可见一万块一台摩托车的诱惑力有多大！

    想想自己店里的嘉陵摩托车，陆拥军心里愈发志忑，"黑仔，林老板有说促销活动持续几天吗？"

    "没讲过。"

    陆拥军笑容中多了些许牵强意味，只能在心里自我安慰，建军节就一天，林安打着拥军旗号搞促销，应该不会持续太久。

    如此一想，陆拥军心里轻松许多，当即起身离开领着顾客来到收银台交钱开票，罗金生趁机跟林安小声嘀咕："林老板，报社什么时候来人呀？"

    林安有着同样的疑惑，王永照既然让自己做好准备，那就说明一定会来。

    有心打电话问问情况，可现在是中午下班时间，打电话估计也没人接听。

    “下午上班后，我打电话问问情况。”

    忙碌的时候感觉不到饥饿，一点多钟顾客渐渐变得稀疏，几人的肚子轮番发出抗议“黑仔，你去饭店弄些饭菜回来，中午对付一顿，晚上我起你们吃大餐。"

    罗金生握着汽水瓶，小口抿着缓解喉咙干涩，看着再次变得空旷的店铺，嘴角止不住的笑意：“林老板，中午一个多小时就卖掉将近一百台摩托车。按照这种效率，促销活动延长几天，消息传播给更多人，五百台肯定没问题的。"

    "若是把促销价格变成日常销售价呢？"

    "日常价格？"

    罗金生脸上笑容瞬间凝固，看林安不像是跟自己开玩笑，又泛起犹豫之色。

    罗金生心里很清楚，这次促销之所以能产生不错效果，跟拥军口号关系并不大，低价才是关键要素。

    公司领导对这次的促销价格本就心存担忧，如果林安真把促销价变成日常销售价格无异于逼着周边城市的豪爵经销商降价。

    林安舍得一万块钱卖，其他经销商能舍得吗？

    这样搞的话，必然会激发矛盾冲突。

    深吸一口气，罗金生再次挤出笑容，看似替林安考虑："林老板，以业务经理的身份来讲，我是希望你能多卖货的。换做朋友角度，我有必要劝你一句，促销只是特殊销售手段，利润才是生意的根本。”

    林安莞尔笑着，"获取利润的前提是要把货卖出去，如果货都卖不掉，利润从哪来不给罗金生插话机会，林安继续说道：“罗经理，你跟我说句实话，你们公司什么时候能调整好新的价格？你敢保证新价格出来之后，我们经销商的利润能维持在以前那种水准吗？"

    罗金生沉默了，不是刻意躲避，而是他真心不知道怎么回答。

    我对生产了解不多，但是，基本常识我还是有的。"

    林安淡淡笑着，"在我看来，能影响生产成本的，无外乎两个重要因素，生产效率和材料成本。"

    "效率高才能产量大，原材料进购量增加，材料价格自然会便宜不少，生产成本就会跟着降低，这样说没错吧？"

    罗金生下意识点头，这确实是常识问题。

    公司短时间内无法做出调整，就是被这两个问题困扰。

    盲目增加产量，生产成本确实能控制下来，关键是销量是否跟得上，若是产品生产出来，市场消化不掉，一旦出现滞销，控制下来的成本会以不可估算的速度上涨。

    公司不敢冒这样的风险！

    "我说句不好听的，你们大长江公司跟嘉陵、济南轻骑相比，算是起步晚的后来者人家已经开始吃肉了，你们还在.说夹缝求存或许有些不恰当，可若是用残羹剩饭来讲，应该不算贬低夸张。”

    罗金生苦涩点头，济南轻骑和嘉陵的销售渠道遍布全国大部分省市，大长江以及其他后成立的公司，只能以本地市场为依托，慢慢寻求外扩发展，目前来看确实不是一个级别的。

    "罗经理，有句俗话说得好，赤脚的不怕穿鞋的。”

    林安冲罗金生挤眉弄眼，"你想想看，如果大长江的经销商全部卖一万块钱，以豪爵摩托车的品质，会缺乏竞争优势吗？”

    罗金生知道林安是在诱导自己，却是忍不住在脑海中臆想。

    "日常价格一万块钱，我个人感觉，销售起来应该不是什么难事。经销商以销量赚取利润，公司有了销量保障，才敢开足马力搞生产，生产成本一旦降下来，是不是可以给经销商更大的利润空间？这分明是双赢的大好事嘛！”

    看罗金生出神不语，林安又是说道：“有些事情，没有想象中的那么复杂，只要勇敢迈出一步，说不定等待自己的就是大好局面。”

    罗金生抬头盯着林安的眼睛看了好久，给领导打电话汇报的念头越来越重。

    "林哥，吃饭了！"

    见黑仔拎着饭菜回来，林安立刻起身，“忙活一上午了，先吃饭吧。"断尾的重生之无憾人生