第一百六十三章 油盐不进（三更有没有客官看赏啊？）
对于陆恒经常在下午四点钟出现，公司的人都习惯了 都觉得这位老板挺人性化的，每次都是在要下班的时候才来，一点都不给员工压力。 只有廖帆和赵根清楚陆恒还是个在校生的情况，不过他们也不会拆穿，陆恒不想说，他们也没必要到处宣扬自己老板其实是个刚成年的大男孩。 齐白熊洋溢着笑容，自信的说道：“已经交出去了，而且昨天下午我有卖了一台车出去。” 陆恒满意的拍了拍他肩膀，看起来有点怪异，一个年龄比齐白熊还要小的人，老成的带着鼓励性质拍他肩膀。但在陆恒和齐白熊心中就是那么自然而然，心里没多大别扭。 “不错，再接再厉，虽然这个月只有半个月了，但我还是想你们多卖点车。下个月发工资的时候，也多些不是？” “嗯，好的，我会继续努力的。陆总，那我就先去忙了，有客户待会要来提车，我去帮他把临牌贴在车窗上。” “你去吧！” 陆恒看着齐白熊匆匆跑到外面坝子上，拿着两张蓝色花纹点缀的临牌，在前后车窗各自贴上。 问了一下左左，知道赵根正在二楼，陆恒也就上了楼。 上楼之后，才发现厂家的区域经理黄安也在，二人正在商讨关于下一批车订购的事情。 陆恒刚到不清楚情况，就亲手到了杯水在一旁坐了下来。 听了一会儿，大致情况也了解了。 恒成向奇瑞厂家第一批订购的车子数量并不多，只有三十多台，大致保证了各种畅销车型的齐全。 而开业当天就卖出去了十六台，这十六台里还并不都是有现车的。销售顾问与客户沟通后，都将提车时间压在了一个月之内。 所以，不论是从车子库存来说，还是从客户需求来说，再订一批车就显得迫在眉睫了。 而现在赵根和黄安交涉的问题其实还是那一个。黄安想给恒成订一批滞销车型，譬如奇瑞风云。 赵根早就得到了陆恒的示意，开业三个月之内，对滞销车型打死不松口。反正要订车可以。必须订购畅销车型，不能就为了满足你区域经理的业绩任务，就损害恒成的利益。 说到底，恒成还只是一个不太成熟的孩子，能走路了。但受不了任何负担。大量滞销车型的积压，会拖垮恒成。 这一点，赵根做得非常好，从头至尾，不论黄安说得多么动情动理，都没有打动他。 到后面，黄安口干舌燥的喝着陆恒端给他的水，无奈的苦笑道：“要是每家代理商都像你们这样，那我这个区域经理就活不下去了。” 陆恒呵呵一笑，敷衍了两句。就坐在一旁让赵根谈。 赵根一本正经的说道：“我们并不是不接受那几款车，只是希望在前三个月里，不要出现。这个问题我们讨论过多次了，利害关系想必我说得很明了，黄经理你也一清二楚，所以我觉得就这几个月里可以不用谈这个问题了。我们需要谈的还是下批车的订单数量，我建议订二十台，不仅弥补掉库存车型不齐全的问题，还能做好准备充分应对年前这段销售旺季。” 黄安一脸苦涩，自己这个区域经理怎么就当得这么委屈啊！ 法兰那边的庆发奇瑞仗着资本深厚就把几台车积压在那里当库存。搞得自己都不好提进新车。本以为新开的恒成好说话，结果没想到也是个油盐不进的主，上至老板陆恒，下到有一定决定权的销售经理赵根。说话办事都是滴水不漏。 这么搞下去，四川那边的同仁还不笑死自己啊！ 陆恒云淡风轻的开口道：“黄经理你也不用苦恼，这个事从上次我和叶总谈话就说好了。从一月份截止到五月份，中间这三个月，订什么车会由我们说了算，就当做是扶持新店了。估计叶总还没跟你说吧。你抽空打电话问一下他，想必他不会怪你的。” 叶庆华到底给没给黄安说，这事明摆着的，肯定是说了。 可陆恒装作不知道，就当给他一个台阶下吧！ 果不其然，黄安装模作样的松了口气，摇着头苦笑道：“希望如此吧！那赵经理，接下来我们继续讨论订购的详细车型吧！” “我觉得得多来几台瑞虎了，颜色就要耐脏的银灰色和白色，红色也可以。崇庆这边路陡不平，坡道居多，如果是乡间土路，坑坑洼洼还多，很多客户都想要离地间隙高一点的汽车。瑞虎的价格和配置，搭上他那不错的离地高度，是很多人的首选。开业当天就证明呢，瑞虎在苍首的市场潜力并不在QQ之下。”赵根一字一句的说着，言辞清晰，有理有据。m.zwWX.ORg 道了声失陪，陆恒就起身朝着财务室走去。 财务室的大门一向是不关的，免得出现有员工在里面偷懒的情况，不过田小冰应该也不是那种人。 陆恒进去的时候，田小冰正在电脑上制定表格。对陆恒打了个招呼，就继续将眼睛靠近电脑，手下噼里啪啦的敲击着键盘。 陆恒凑过去，也一起看田小冰制表。 库存表！ 陆恒看了一会儿，满意的点点头。 田小冰制表功夫不错，应该也跟在龙华大众当过会计有关，这时候制定内勤需要做的库存表手到擒来。 白色的界面上，标注着很多车辆信息。 车型，车架号、入库时间、现在所在位置，是在广源车库里停着呢，还是在恒成展厅摆着，避免了销售顾问到处找车的茫然。 陆恒又发现田小冰切换了一下表单，又出现一张车辆订单，车辆售出情况。 陆恒想了下，指着订单那一栏说道：“你可以把订单信息挪到库存表里，以后打印出来交给销售顾问，免得他们撞车，一辆车多人同时订购。” 田小冰怔了怔，然后点了点头，十指再度轻盈的敲击起来，合并两张表格。 而且比陆恒所说的还要详细的列出了，订购人的姓名，电话号码。 不仅如此，田小冰又补充了一张表格在后面，大体是车辆售出时间，销售顾问姓名等等。 陆恒轻声问道：“这是用来统计销售顾问卖车的吗？” 田小冰答道：“是的，以后可以靠这张表知道销售顾问这个月有多少订单，又有多少订单是交出去了。我到时候统计工资的时候，也可以拿这张表对比销售合同作为依据，免得混乱。” 当销售内勤和财务混合时，许多事情就变得麻烦起来。 也许单一的人做完工作后可以眯着眼歇上半天，但当混合后，她就不得不身兼两职，一再确定有没有出错。所需要制定的表格、统计数据也是成倍增加。 要说对田小冰有没有歉意，陆恒是有一点点的，不过想到自己开出的工资，他也就不再多想。 有多大能力，赚多大钱，自己开的工资不算低了，相反还是很高的。 当田小冰整理好所有资料时，也不顾及陆恒所在，她仿若无人的伸了个懒腰。 “累死我了，花了两天终于把所有车辆信息录入系统了，还有这些乱七八糟的信息，亏小姐我是专门学过计算机的，要不然可理不清头绪。” 陆恒笑着问道：“辛苦你了，说说吧，交了几个车？” 田小冰鼓了鼓嘴巴，说道：“昨天上午交了三台车，下午廖帆那边又交了一台。今天一天交了两台车，加起来一共是六台车。拢共收取了三十四万的车款，其余保险的返点是月结，装饰返点同样月结。那三十四万已经打到公司账户上了，陆总可以随时查询。” 陆恒想了下，然后也不避讳的说道：“把那几份销售合同和电子账单给我看一下，看看有没有什么出错的地方。” 田小冰走到柜子旁，三两下就取出了六份合同递给陆恒。 然后财务室里就只剩下二人的呼吸声和陆恒翻阅合同的声音，气氛略微有些压抑。 隔了半晌，陆恒才抬起头对田小冰说道：“合同有问题，但不大，我会让赵经理提醒销售顾问的。账目我待会儿看，你要是方便的话就帮我计算一下我们到银行赎证的时间什么时候最好。” 田小冰一愣，然后反应过来，有点结巴的说道：“陆总，你的意思是车子提交后不立即去银行赎回合格证吗？” 陆恒微微一笑，将合同存入文件袋，放在田小冰桌子上。 “是的，既然客户已经提了车，而且他们上牌也足足有一个月的充足时间，这一个月就完全是我们可以操控这笔车款的时候，何必匆匆忙忙的就把钱提交给银行。” 若是客户在这里，定然会唾骂陆恒。说好的，合格证马上给我呢？结果你还要给我拖几天，虽然没什么影响，但就是恶心人啊！ 可如果是苏伦在这里，估计会拍案叫绝了。 其实道理很好懂，就是打个时间差，将本该提交给银行那一部分的钱，先暂时性扣押在公司里。到了不得已的时候再把钱还贷款换上，这中间这段时间，恒成不就凭空多出了几十万的流动资金吗？ 换做苏伦，那么苏伦就又可以节约出一批流动资金来了。 田小冰恍然大悟，急忙坐下，按照恒成和建行的贷款利息开始计算起来。(未完待续。)雨去欲续的重生之2006