第329章 占小利是要吃大亏的

    陈雪薇知道郑氏在打听铁管和玻璃之间的关系，于是顺手就布下了一个陷阱。

    他让丁大壮假意出卖陆川，找到郑氏说是要卖机密。

    丁大壮原本不愿意做这种事，可他听说这么做能帮陆川以后，还是毅然决然地答应了。

    得知陆川的工匠来卖机密，渠丘郑氏对此事非常重视，家主郑源还亲自接待了他。

    郑源问：“你是陆川的人，怎么会愿意来这里出卖玻璃的机密呢？”

    丁大壮讪笑着解释说：“我要成亲，可我没钱。”

    这个理由非常朴素，也非常充分，可郑源没这么轻易相信他。

    于是他特意派人去打探消息，果然查到丁大壮和郑氏的一个寡妇勾搭在了一起，几乎所有人都知道这事。

    郑源确定了消息，这才放下心来重新接见了丁大壮：“这里是五十两银子，只要你能把玻璃和铁管之间的秘密告诉我，这钱就是你的了。”

    丁大壮看见银子，露出了贪财的表情，他缓缓地说：“按照你所需要的玻璃形状来制作铁管，只要把玻璃水糊在铁管的外面，冷却以后脱模，就可以制作成功玻璃器了！”

    他还特意专门补充了一句：“不同规格的玻璃器需要用不同粗细的铁管才能做出来，而且一开始的失败率很高，需要工人熟练掌握之后才能成功。”

    郑源大喜过望，将赏钱给了丁大壮之后，马上命铁匠制作各种粗细规格的铁管。

    次月，当一百斤乌金石运到了郑氏的锅炉房中，马上又开始了新一轮的玻璃研制工作。

    不用说，这种尝试必然是失败的。

    不过，有了丁大壮的话在前，郑源只以为是自家的工匠未能熟练掌握此项技能的缘故。

    一百斤煤很快就烧完了，郑家的工匠成功地做出了一根非常粗糙的玻璃管，然后就不得不再次陷入停工的状态。

    又过了一个月，又可以开炉了，郑源命工匠用倒模法制作玻璃。

    这次终于成功了，他们成功地做出了一个玻璃瓶，不过是实心的。

    研制玻璃的工程始终没有进展，荥阳主家的一直在催促，被逼急了的郑源只能另辟蹊径，命工匠用倒模的方式制作玻璃首饰出来贩售。

    做出的物品不拘一格，譬如发簪、扇坠、吊坠、长命锁之类，一次性出品了数百件。

    只不过郑家的玻璃中杂质太多，所以大部分物件都不好看。

    侯小白发现了其中的商机，马上跟进制作玻璃首饰，不用说，郑家的生意立刻就被打得溃不成军。

    直到陆川打完仗回来，两方的商战还一直在持续。

    陆川明白：当红水的秘密被对方掌握之后，自己如果继续一味地堵截，郑家搞不好真的会被逼得做出成品玻璃。

    与其如此，倒不如各退一步，己方主动让出一部分利润空间，让郑家与自己协作，换取对方不再和自己为敌。同样的，这个结果也是郑氏愿意看到的。

    于是，接下来陆川和郑源、郑谢举行了一场会谈，成果卓著：一，陆川每个月卖给渠丘郑氏两千斤煤。二，郑氏一次性出一百两银子，陆川帮助渠丘郑氏提高玻璃质量。三，双方划定经营范围，陆氏玻璃主营实用器皿、郑氏玻璃主营首饰。

    谈到这一步，双方基本已经没有了分歧，但是郑氏还是扭扭捏捏，就想多捞一点。

    于是陆川说：“既然如此，那么玻璃碗作为实用器皿，也交给郑氏玻璃来经营吧。制作方法其实很简单，只需要两个模具上下一合，里面的玻璃水自然就成碗了。”

    得了便宜，郑谢和郑源这才笑呵呵地跟陆川签订了协议。

    回家的路上，侯小白很不甘心：“东家，为啥要把玻璃碗让给郑氏，我们吃亏了呀。”

    陆川反问：“那我之前为什么不做玻璃碗呢？”

    侯小白不懂，陆川说：“因为玻璃导热太快……假如你用盛了一碗热汤，玻璃碗拿在手里会很烫，而且凉得特别快。从这一点来说，玻璃碗其实远不如瓷碗和陶碗好用。”

    侯小白点点头，似乎是懂了。

    陆川接着说：“正是因为有这个缺点在，所以我绝不会拿玻璃做碗。郑氏如果要做玻璃碗的话，他家玻璃的整体口碑一定会被玻璃碗所拖累。”

    侯小白这才高兴地说：“郑氏这帮傻子，还以为自己赚了便宜，其实是主动跳进坑里了。”

    杨素全程旁观了商务谈判，他又学到了两个道理：一，占小利会吃大亏。二，表面让利其实是坑人最好的方法。

    郑氏玻璃只算是一个小插曲，丝毫不会影响过年的欢快气氛。

    工人们也都放假了，住在新修建的水泥房子里，家家户户丰衣足食，开开心心地过大年。

    正月十五这天，陆川找到侯小白：“明天启程，阴先生在徐州府打开了玻璃的销路，你随我过去接手。”

    侯小白答应了一声：“好嘞东家，我这就去收拾东西。”

    陆川欣慰地点点头：经过一段时间的成长，侯小白也开始成熟起来了，再不是当初那个游手好闲的模样了。

    看着这兄弟俩越来越有出息，陆川不禁想起了他俩孀居的嫂子：侯郑氏。

    侯小黑和侯小白兄弟俩都喜欢侯郑氏，可也不知道侯郑氏能看上他们俩谁呢？

    无论侯郑氏愿意嫁给谁，他陆川都会发自内心地祝福。

    不过，这事外人可没法掺和，只能顺其自然发展吧。

    第二天，一行人再次踏上了南下徐州府的路。

    陆川去年来的时候，徐州府境内倭寇肆虐，而今已经是海晏河清，百姓康宁。

    阴双承说：“徐州府的销路已经打开了，现在就是产能的问题。”

    陆川点点头，看向侯小白：“你这次来主要就是解决在徐州府开厂的问题，我相信你可以办好。”

    侯小白信心满满的表示：“为了东家，我可以的！”

    阴双承说：“我在徐州府认识了一个朋友，是鲁郡王氏家族的嫡长子，他是个能够合作的对象，应该可以为小白兄弟的助力。”

    “啊？”侯小白有些紧张：“大家族的贵公子啊，我……他……会不会看不起我的出身啊。”

    阴双承哈哈一笑：“放心吧，他和那些世家子弟不同，为人豪爽直率，喜欢广交朋友，而且不论出身。他到现在都以为我只是陆兄的管家，却还是愿意和我相交，可见此人心胸。”

    听到这么说，侯小白才算放下心来。陆川也说：“居然还有这么有趣的世家子弟，我也想见见他了。”退出转码页面，请下载app爱读小说阅读最新章节。

    阴双承说：“定不负二位的期待。”九万里的开局一亩田，氪金成枭雄