第一百九十二章 首日销量与突如其来的意外（6.4K）
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2022年12月3号。 星期六。 晚上十一点。 徐云、田良伟、郑祖等多位华盾生科的董事或者部门领导，此时都已齐聚到了公司总部。 公司的会议室暂时被改成了‘作战部’，负责统筹各这次销售的全部事宜。 其实按照上一章...咳咳，之前的打算。 ‘一个螂灭’的发售日原本是定在12月3号凌晨，也就是今天0点便正式开启的。 不过后来徐云他们在最终核验的时候忽然发现，12月3号其实是国际残疾人公益日。 考虑到这种公益日的关注度本就有限，‘一个螂灭’上市当日必然会分走相当部分的话题与流量。 这种抢热度的行为没必要、同时也不可取。 因此经过董事会的二次讨论,公司最终决定将发售日延期一天。 也就是12月4号凌晨0点才会正式开始发售。 毕竟相对12月3号，4号就没那么特殊了。 非要说的话。 那就是22年前的这天，燕京正式决定申办奥运会，并在次年的7月13日正式申奥成功。 另外就是两年前的12月4号，科大知名帅逼潘建伟、陆朝阳团队的“九章”量子计算机研发成功，一度霸占了热搜榜。 除此以外。 历史上的这天基本风平浪静，没啥大新闻。 此时此刻。 会议室内。 顾群青正拿着一台商务平板，对徐云等人做着最后汇报： “徐博士,田院长，现在距离产品发售还剩最后一个小时...哦不，只剩59分钟了。” “目前咱们各個线下端口都已经全部准备妥当，静待实战。” “物流方面我们已经与EMS达成了一季度合作协议，今晚EMS那边很配合的安排了一个加急转运班次，基本上能保证第一批产品的快速出货。” 徐云点点头： “辛苦了。” ‘一个螂灭’目前的发售方式是100%线上制，京东平台的物流自然交给京东的庐州仓，淘宝上的物流则需要华盾生科自行选择。 目前物联网上有句话。 叫做华夏只有三种快递，分别是顺丰，京东和其他快递。 其中前二者自不必说。 虽然各自的争议不少，偶尔还会出点黑料，但全国范围内确实是排名前二的物流企业。 而在剩下的其他快递中，各个品牌就有些鱼龙混杂了。 其中最差的无疑是某四字快递，基本上网上看不见说它好话的，剩余的几家则各有优缺点。 硬要选的话。 EMS、韵达和申通应该是比较靠前的三家。 其实说实话。 在所有快递中，徐云等人最心仪的目标显然是顺丰，奈何顺丰的寄件成本实在是太高了。 ‘一个螂灭’若是能卖到40块钱那还好说，选德邦都行。 可眼下19.9的售价加上7.8的制造成本，利润率相当有限,顺丰便只能暂时被排除在了候选名单外。 过去几天里。 在顾群青的多次谈判下，公司最终与EMS达成了一致协议。 双方约定以EMS二级合作商的价格进行邮费月结，协议有效期一个季度。 待有效期满后。 双方可以根据产品的实际销售情况，再决定是否继续进行合作。 接着徐云又看了眼时间，对顾群青道： “Aaron，预热方面呢？” 顾群青手指在平板上滑动了几下，将它递给徐云，同时解释道： “预热从一周前就正式开始了，我们在市场上投放了一篇软文，阅读量还算不错。” “社交媒体的预热则是从今晚六点后开始的，毕竟上午还是残疾人日的宣发时段嘛——虽然热一的还是某明星的恋爱绯闻，挺不要脸的。” “总之从六点开始，微博方面已经给了一套数据流，不过这成本...啧啧，真是不低。” 徐云没有说话，接过平板看了几眼。 平板上将各个渠道端的数据以图像 文字的形式统计在了一张表格上，查阅起来非常直观。 其中排在最前端的支出是自媒体端,支出成本在二十万左右。 早在一周多前吧。 顾群青等人便通过自媒体渠道联系了几家公众号，以软文的形式介绍了蟑螂这种物种的危害。 文中没有直接对‘一个螂灭’附上广告，但统一都提及了科大的消杀直播。 在软文传播的过程中,很多人也便重新记起了一个多月前的这个大场面。 另外就是找了几位比较有名的昆虫视频号，请他们对‘一个螂灭’的效果进行了测试。 如今论文和专利都已经报批成功，产品也即将上线，徐云等人也就不担心泄密的事儿了。 排在自媒体端后面的栏目则是社交端口。 这部分的支出相当恐怖，比自媒体的高了整整一大截，来到了60W 。 其中大头自然是被微博热搜占据。 虽然目前微博充斥着各种牛鬼蛇神，一些人一拳下来荒天帝都挡不住，但日活上也确实是目前最高的社交媒体。 剩余的支出则是B站、某乎等等。请下载小说app爱读app阅读最新内容 例如这时候一些刷B站的朋友会发现，视频页下方不知何时便多了个商品链接，点进去就会跳转到京东。 这都是宣发常见的一些手段，也是新品发行必要的支出。 哪怕是号称自来水无数的《鬼谷八荒》，在早期其实也是花了不少运营费用的。 看到这里。 徐云不由掏出手机，打开微博。 此时‘一个螂灭’的热搜赫然挂在了专门为广告排版的热三，30多位也有一个非广告话题。 另外徐云的热点栏里也能看到科大官微的一条宣传微博： 【万众期待，科大自研灭蟑神器‘一个螂灭’今晚12点准时上线，家中的蟑螂越发猖狂，是时候给它们来个团灭了！点击下方链接可以领到科大专属三元折扣券一张！】 这条微博的评论数高达8000，而平时科大官微的评论数普遍只有十几甚至个位数。 徐云随意点进了几个账号主页，可以明显看出都不是水军账号，应该是微博的数据流起到了效果。 随后他忽然想到了什么，又对顾群青道： “对了Aaron，网安方面怎么样了？” 顾群青指了指楼下，那是公司网络安全中心的机房，笑道： “徐博士，榕哥亲自坐镇，科大方面则有王主任负责，你就放心吧。” 接着他朝四下里看了看，压低声音道： “淘宝方面榕哥特意找了道哥出马，肯定不会出问题，全华夏能让道哥给面子的除了体制内的大佬，社会层面上不会超过十个......” 徐云这才松了口气。 小榕这次的任务很简单，全程负责公司主页以及各个牵引端口的安全问题——其中主要是后者。 毕竟华盾生科的公司主页制成到现在还不到一个星期，主要是用来装点门脸的门户。 除了产品介绍外没啥二级页面更没有访客，说难听点真被黑了估计也没人被发现...... 至于牵引端口，指的便是各个网站的跳转连接，也就是俗话说的传送门。 小榕只要保证这根线没问题就行了，商品页方面会由两大平台自己的安保部门负责。 淘宝那边能请动吴瀚清坐镇，这规格基本上和双11没两样了..... 总而言之。 事情到了这一步，差不多就已经到了尽人事知天命的阶段。 众人能做的只有一个字...... 等。 同一时间。 除了公司总部的徐云众人外，还有不少人同样在期待着零点的到来。 比如有和徐云关系不错的周佩瑶、常礼成、裘生等人。 他们算是徐云的亲友团，打算力所能及的支持一下徐云的产品销量。 又比如有当初传播过第一次意外视频的袁茵。 她和徐云没有任何交集，只是为了能第一时间抢到蟑螂药，属于标准意义上的消费者。 还有张光苝这样的产品代言人，以及其他一些参与过蟑螂消杀直播的诸多媒体记者等等。 例如那位进入蟑螂中心直播的蟑螂娘陈姗姗..... 更有其他一些来自霓虹、欧美、土澳的目光。 那些人此时站在各自老窝的小黑屋里，面色凝重，不怀好意。 就这样。 时间一分一秒的缓缓流逝。 23：15..... 23：28..... 23：47..... 23：56..... 终于。 在各界各色的目光中，时间缓缓来到了12月4号的凌晨。 淘宝校准发售时间的设备是铯原子钟，与铷氢原子**属于目前世界上最精确的校准时钟之一。 平均运行2000万年，才会出现1秒的误差。 因此在时间来到4号零点的刹那。 平台的程序便瞬间启动，将商品属性改成了可购买。 一秒钟后。 会议室的大屏幕上。 一个数字刷的一下出现了： 3/7。 其中左边的数字是下单的客户数。 右边的则是成交的胶剂数。 刷新频率是十秒。 也就是说。 在产品刚刚发售的瞬间，便有三个顾客买了7支胶剂。 他们可能是用程序进行的秒杀抢购，也可能是三个单身20年的单身狗快速按下了免密付款。 总之金币 139.3。 十秒钟后。 这个数字再次一跳： 17/28。 接着是开售第二十秒...... 第三十秒...... 当时间来到第一分钟时，数字已经变成了： 147/195。 接着徐云等人又等了十分钟。 数字则变成了...... 1723/2189。 看到这个数字，在场的所有人顿时心中一松。 片刻过后。 会议室内响起了一片掌声和欢呼声。 郑祖更是走到徐云和田良伟面前，主动伸出了手掌： “田院长，徐博士，恭喜了！” 徐云笑着与他一拍，说道： “郑秘书长，新创基金也是公司股东嘛，应该说同喜才是。” 郑祖满面红光的点了点头，那架势就差开香槟了。 早先顾群青在制作首日销售模型的时候，也曾经对合格时段的销量进行过预估。 当时他判断是产品发售在当月，可能的下单用户数是60万。 产品月销量在80-90万之间，也就是拜耳月销量的三倍。 其中首日的下单人数大概是五万人，第一小时、前十分钟、前一分钟的人数分别是： 12000/1500/130。（比例参考自10.14089/jki11-3664/f.2021.09.010，所有数字缩短了一百倍） 如今看来。 实际开售后的用户肖像和模型相比差距不算特别大，甚至可以说是极其精确。 就像唐栗之前说的那样。 科大蟑螂消杀的直播可谓前无古人后无来者，没有任何数据可以进行参考，谁都不知道用户们的购买热情到底有多高。 所有的数据都是顾群青依靠自己的商业嗅觉做出的，真正意义上的“手搓”。 在这种情况下能做出这种模型，顾群青的能力足见一斑。 如果按这个数字持续下去。 “一个螂灭”首日的下单人数可能在七万左右，产品销量大概能有十万出头。 在过去的八天里，工厂按照徐云和顾群青的要求进行了带薪加班。 日产能达到了1.8万支，总库存13.6万上下。 这个库存足够应对‘一个螂灭’的初始销量了，甚至还略有盈余。 比较可惜的就是7.8元/支的成本太高，扣掉增值税、物流之后，到手的利润可能只有八十万。 要知道。 一款预热过的产品，发售首日的成交量是要远高于后续日均的，也就是俗话说的开门红。 比如一些口红和香水，收发销量普遍能占当月销量的15%-20%。 一些电商产品——例如手机或者耳机，甚至能破40%。 如此一来。 华盾生科每个月的利润可能在四百万左右，不算一个很高的数字。 当然了。 这还只是一个初始市场，远远代表不了产品的最终销量，更代表不了业内格局的划分。 如今不知道有多少人选择了观望，更别全球市场已经压缩成本的问题了。 以上任意一点只要能有所突破。 ‘一个螂灭’的销售量都能达到一个极其夸张的地步。 总而言之。 这是一个符合预期的结果，一个健康的起步数字，但也没太令人惊喜。 差不多就是一个表现还不错，理论上可以更进一步、但实际上却只考了一个中等分数的高一学生。 没掉队，后续两年还有很大的进步余地，但目前仅此而已。 于此同时。 徐云手机的微信上，也逐渐开始出现了熟人的消息，他也逐一开始进行了回复。 像周佩瑶任永存这种学弟学妹，他便比较客气的回了‘销量还不错，符合预期，多谢支持’。 像裘生这种发小熟人，他便回了一个亲昵的‘滚’字。 至于张光苝这种代言人和老艺术家，徐云则比较正式的回了个电话。 告知了对方销量的准确数值。 同时比起徐云，田良伟和郑祖那边还要更忙碌一点。 毕竟他们的人脉关系早就出了校园，处理起来要复杂很多。 挂断电话后，徐云等人又等待了半个小时的销售数据。 结果一切正常，偶尔有小幅度的涨或跌，整体上没有A股附体。 而就在徐云打算让田亮伟等人先回家之际。 叮铃铃—— 办公桌上的内线语言忽然响了起来，显示对象赫然是小榕。 徐云与顾群青对视一眼，连忙接通了电话： “喂，榕哥？” “嗯，是我，徐博士，刚刚发生了两件事。” “啥事儿？” “第一件事就是不出意料，咱们的官网、跳转链接都遭到了攻击，阵势还挺大的。” “不过它们尽数都被我们团队抵御成功了，没给公司造成任何损失。” 徐云对此早有准备，语气基本没什么波动： “辛苦了容哥，第二件事呢？” 这次小榕沉默了一下，说道： “第二件事是漆黑...咳咳，科大王清尘主任那边传来了一个消息。” 听到小榕的声音隐约有些迟疑，徐云顿时心中一凛： “王主任？难道是科大那边出了事？” 小榕继续沉默了几秒钟： “是科大出事了，但不是中科大。” 徐云脸上不由冒出了一个问号： “？” 与此同时。 通讯设备对面。 此时小榕的表情有些怪异，似乎在强忍着笑，耐心解释道： “今天不是有很多攻击来自境外嘛，但他们好像没弄清国科大和中科大的关系，大概有40%的攻击跑到了国科大那儿......” “国科大的网安出身自信工所，照理来说是没那么弱的。” “但关键在于国科那边对这事儿没任何准备，出手的不少还是国外的顶尖黑客，所以......” “中科大官网没事，国科大的官网却被黑了。” “顺带一提，今天还是国科大开放选课的日子，所以这事儿在微博上的热度已经越来越高了.....” ...........新手钓鱼人的走进不科学