第四百七十八章 推广

    午餐是标准的接待餐，四菜一汤，众人也只是简单的吃一下，毕竟都还有工作要忙，喝酒那就更不可能了，下午还需要召开项目总结会议，毕竟全国不能只靠轧钢厂一家工厂来生产这些农机。

    这些农机之所以没有出现，不是因为他有多先进，仅仅是理念问题，没有人往这方面想而已，现在的工程师基本上都是瞄着国外的先进水平，大型拖拉机、大型播种机、联合收割机等，这些机器国内已经开始生产了，但普通村庄又哪里用的起？也就大型农场能见到这样的机器。

    都不用说这种大型机器了，就说最简单的手扶拖拉机，都没有多少村庄能用得起，想想看就能发现，这是一个自行车约等于一年工资的年代，马力最小的手扶拖拉机的价格那也是好几辆甚至上十辆自行车，还要烧油，农村有几个地方能弄到油。而李昭设计的这几款农机，生产最麻烦的其实是播种机，但播种机的成本价格也就几块钱一台，一台用的钢材都没有十斤。

    众人吃过简单的招待餐，就开始往会议室赶去，需要开一个总结推广会议，这些农机需要尽快推广出去，全国范围内，只要能用到的，就采取就近生产的原则，要让这些机器在全国范围内迅速铺开。

    待到众人落座，领导首先发话：“李昭同志，你先来说说吧，这些农机都是你设计的，而且你刚来报道仅仅四天，产品就进入了量产阶段，给我们分享分享经验，你的速度可是让我很震惊啊。”

    这时李昭也不能客气，也就介绍了起来：“首先我要说说我的设计理念，那就是要适合现阶段的发展需求。我们现阶段的实际情况是什么样的呢？实际情况是我们的广大农村现在还在使用几百年前，甚至上千年前发明的工具，而且短期内很难改变。我们集中一个村子的力量，都还供不起一台拖拉机，那么我们就只能充分利用我们的人力，这就是我设计这些农机的核心思想。而我设计的这几种农机都可以说是有原型的，播种机各位也看到了，就是把大型播种机拆成单独的个体，使得播种机能够凭借人力使用，钻井机和脱粒机也是同样的道理。”

    李昭看了一圈众人，发现众人都在认真倾听，就接着说道：“其次就是我的生产理念，来轧钢厂之前，我就大致做好了项目方案。方案无非是集中生产管理和分散生产管理，大家都发现了吧，这几种农机虽然简单，但需要的配件还是需要多种机器或者方法才能顺利生产吧？我就大概的做了下成本对比，集中生产需要单独的大型厂房或者多个厂房，同时占用我们宝贵的设备资源，为了将这些设备转移进场，又需要大量的人力资源。”

    “而分散生产，看似增加了转运的费用，但我想大家也都发现了，由于工件都比较小，一车就可以拉几千个甚至更多配件，算下来大家就会发现，其实没花几个钱。最终对比大家就能发现，我们节约了一座大型厂房，节约了机床、熔炉等的投入，算上现在需要占用的设备，最后的成本也只有集中生产的几十分之一。”

    ….“最后就是管理理念，那就是管理要管到关键点上，现在这个项目是怎么管理的呢？生产任务直接有生产调度下发，人员管理有各车间的成熟体系，可以使我们能灵活的安排人力，并且给员工晋升提供通道，毕竟这几种农机生产需要的主要是低级技工，可以为低级技工提供大量练手的机会。而产品质量的管理因为车间之间的交接、车间和仓库之间的交接，使得样品抽检更加严格，产品质量也得到了保证。这些就是我要分享的理念。”

    李昭也没有说太多，虽然他是项目带头人，但终究只是一个刚刚毕业的矛头小子，说太多不好，而且李昭发现，领导虽然在现场看的很满意，但自从开会到现在，也就给过自己笑脸，这是准备要发难啊，自己可不能表现的太过，不然后面怕是有人要给自己穿小鞋。

    果不其然，接着领导就说到；“同志们，我们要向李昭同志学习啊，想想上个星期你们拿给我的方案和现在实施的方案对比一下，我想大家都看出了优劣。我们考虑问题的时候，要通盘考虑，就说上个星期的几个方案，大家要感到惭愧，几个方案完全就是换汤不换药。我为什么把方案打回来，通过对比你们现在实施的方案，你们自己心里应该有数。这个项目牵扯的所有车间我大致都看了看，杨厂长你们有没有计算这次投入了多少？”

    这时杨厂长也赶忙回到：“领导，我们大致做了计算，因为大多数关键设施都是使用原有的，这一块只需要计算使用费用，新投资的主要是模具，其次就是自行组装的那几条简易生产线，模具这一块大概花了五百来块，生产线一条的成本大概是三百块，主要成本是电机，包括厂房的改建，一共不到四千的样子。”说到这里，杨厂长也不禁缩了缩脖子，这差距太大了。

    这时领导继续说到：“这就是差距，看看你们以前提交的方案，第一次打回去，我问你为什么要建一座熔炉，打回去之后，你们提交的第二次方案是把熔炉改成了小型炼钢炉，我问你这个项目为什么要建一座小型炼钢炉？结果第三次的方案拿来，伱改成了氧气顶吹转炉，我继续打回去让你们重做，你们想干什么？没有看报纸吗，这些小型机械的优点是什么？制作简单，成本低廉，适合大面积推广，你们想干什么？最多的一个方案，你们需要花费十几万，这就是你们的工作态度？”这时的在座领导，无不低着头装鸵鸟，李昭也不例外。m.

    领导接着说道：“我为什么在今天这样一个成功的日子说这些话，就是要让你们记忆深刻，部里为什么给你们五千以内的项目不需要上报，只需要你们备案备查就可以，就是因为怕你们好大喜功，这次就是最好的例子，用你们的方案，全部建好要多久，半年能投产吗？李昭同志来你们轧钢厂才四天，现在各种农机都已经量产，花费的成本仅有你们计划的几十分之一，我们要感到羞愧。”看到众人都低着头大气都不敢喘，领导也知道到这里就差不多了，毕竟这次的项目完成的很好。

    ….“我明白轧钢厂想要发展壮大，但不能盲目的壮大，要有计划的发展，现在的轧钢厂已经有上万人了，但是你们并没有把这上万人的战斗力发挥出来。就像这次的项目，我可以看出来，你们一下盘活了很多低级技工，这就是你们发展遇到瓶颈的原因，现在的轧钢厂不是多办一个炼钢炉，多招一些人就能发展壮大的，你们需要的是努力夯实自己的基础，把自己的力量都调动起来，做事情之前要多思考、多学习。今天就不再打击你们了，关于这次项目的推广方案你们有什么想法？”领导对着李昭问道，显然是想让李昭回答。

    这时的李昭也只能硬着头皮说了：“推广的话也不难，无非就是两种情况，第一种就是有实力的大厂，毕竟我们这些农机都很简单，大型的工厂自不必说，直接把我们的方案以及最终图纸都发给他们就可以了。”

    “第二类就是实力比较弱的小型工厂，对于这些小型的厂子，我们可以让区域的大型工厂给提供一些配件，比如一些小厂他们没有高炉，甚至没有熔炉，我们就可以让大型工厂给他们提供需要的铸铁配件，也可以让他们采用其他方式来替代，比如螺纹钢焊接成圆圈，而连接钢筋的插口，甚至可以直接用螺帽焊上去，主要还是把人力利用起来。”

    “最后就是定价，我们既要让人们用得起，还要保证生产的小型工厂能够运营下去，所以定价非常重要，需要综合考虑。我能想到的就这些，请领导斧正。”其实李昭说的就已经很全面了，领导们也都明白，这只是看看李昭的能力而已，对于李昭领导也是越看越满意了。

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