第637章 【范爷】
1月中旬。 林祖辉在京城活动，并和恒昌饮料食品的各品牌总裁，进行了一个会议，会议的地点选在长城饭店会议室。 “今麦郎去年营业额为23.6亿港币，应该比我们的竞争对手康师傅高出不少，至于统一则更加落后很多.” “农夫山泉去年营业额为4.3亿，瓶装水贡献了2.6亿，销量已经比娃哈哈、乐百氏两家品牌高.” “王老吉去年营业额2.8亿元，业绩取得了60%的增长.” “红牛去年营业额为8000万RMB，业绩取得了110%的增长.” 四名子品牌总裁，纷纷进行了详细的汇报工作，让林祖辉一目了然的知道情况。为了这一点，大家已经准备了很久。 林祖辉说道：“对于康师傅这种跟屁虫，一定要拿出方案，进行狠狠的镇压。你们准备了什么措施？” 鼎新集团（康师傅母公司）还在香江上市了，市值还有六十来亿港币，这让林祖辉很不爽！ 虽然康师傅是第一个出‘红烧牛肉方便面’，但今麦郎也是第一个出‘老坛酸菜方便面’、冰红茶、冰绿茶、茉莉花茶，而且一开始今麦郎的资金就远比鼎新集团雄厚，按道理应该是狠狠的压下去。 然而事实不是，康师傅依旧穷追不舍；倒是今麦郎旗下的‘德克士’，成为了新的增长动力。 总裁杜慧伦连忙说道：“有，我们打算加强‘铺货能力’和‘渠道能力’.比如说，我们的一个新品上市，只需两~四周，争取就上架至全国各地，海外也会最快速度上货” 这个方案还不错，林祖辉满意的点点头。 今麦郎有很多优势，渠道、广告尤为突出，由于是四个品牌，渠道早早的建立得非常健全；一些山村的夫妻店，都已经纳入这个渠道里，这个就是实力的象征。 林祖辉问道：“营销方面呢，有没有新的创意？” 杜慧伦顿时低下头颅，说道：“暂时还没有，不过老板放心，我们的营销做的比康师傅、统一好。” 不能说今麦郎没有好好做营销，而是没有天才般的‘创意’来答复老板，所以杜慧伦没有说。毕竟若是简简单单的好营销对策，和老板一讲，也引不起老板的在意。 林祖辉看看手表，说道：“给你三分钟想想，提醒你一下，我们最大的优势不是品质、营销，而是钱多！” 众人顿时开始思考，杜慧伦更是绞尽脑汁，没有时间考虑其它，就是马上考虑新的对策。 杜慧伦抓住钱多的字样，开始思考，因为这个肯定是关键。 “做促销！”杜慧伦很快说道。此时，他脸上有些兴奋。 林祖辉点点头，说道：“继续！” 杜慧伦说道：“我记得老板说过，方便面就是要搭配卤蛋、火腿肠，这样才吃得津津有味。所以，与其让康师傅、统一穷追不舍，还不如我们主动出击，搞一次大促销活动，买方便面送卤蛋或火腿肠，这样我们的市场占有率就会进一步提高.” 听得大家频频点头，所有人都知道，集团并没有指望恒昌饮料食品在九十年代贡献多少利润，用老板的话来说，初期投资为主，提升市场占有率为主。 林祖辉满意的说道：“不错，促销活动一打，倒下的也许不是康师傅，但统一牌一定会元气大伤。还有我们的茶饮系列，市场占有率才30%，这对不起创始人的名头，我建议在瓶盖里面印上‘再来一瓶’进行营销，可以搞个20%的中奖率。这样，不仅增加了乐趣，还能打响名气。” 杜慧伦听得直点头，并一一记录下来！ 这几年新时代集团的钱，就和大风刮来似的，此时不搞‘大促销’，何时再搞呢！ 今麦郎是一个庞大的品牌，不仅做各种口味的方便面，还做饮料系列（冰红茶、冰绿茶、茉莉花茶）、小吃系列（沙琪玛、夹心饼干、八宝粥）、垃圾食品系列（泡椒凤爪、辣条），还有一个洋快餐品牌——德克士。 说实在的，这些就是林祖辉脑海中的布局，杜辉廉带领团队就完成这个布局即可。最让林祖辉意外的是，去年他说要做泡椒凤爪和辣条的时候，结果内地根本还没有这两样产品，幸好根据林祖辉的描绘，将之研发了出来。 可惜的是，经典产品都是欧美的，而且都有近百年历史了，比如奥利奥、士力架这些产品。 和杜辉廉沟通了今麦郎品牌，林祖辉都指点了一番，他的经验无疑是宝贵的；不是说穿越者经验这些事业无敌，而是穿越者一旦有了财势之后，手底下汇聚一大批人才为他干活，那么他的经验无疑就是‘灯塔’那么重要。 接下来，林祖辉对农夫山泉的总裁于海说道：“农夫山泉在瓶装水上打败了乐百氏和娃哈哈，说实在的并没有什么了不起，你还没有把我们的优势拿出来。” 于海对林祖辉的佩服，可以说是‘崇拜’的地步，农夫山泉为什么能领先老牌娃哈哈、乐百氏的瓶装水，就是因为公司的资金、渠道、营销，在国内几乎无敌。 “老板的意思是：我们是矿泉水，娃哈哈、乐百氏是纯净水，我们没有向消费者说明白，矿泉水的优越性？” 林祖辉点点头，说道：“既然你知道，为什么不去做，怕得罪人？内地有我们需要怕的对手吗？” 港资在这个时代是什么？ 那就是老爷！ 别说娃哈哈、乐百氏这样的民营企业，就是华闰这样的国企，那也只能是小弟。 前提只要是‘不犯法’，谁敢来惹港企，特别是林祖辉的企业，扣个‘帽子’，事情就影响大了！ 于海马上说道：“是！他们做的纯净水缺乏人体需要的微量元素，对人体的健康无益。我也明白‘我们不生产水，只做大自然的搬运工’这句广告词的深意，但确实没有让客户搞明白。” 林祖辉点点头，说道：“既然如此，就要让客户搞明白。直接开新闻发布会，宣布我们不再生产纯净水（本来有桶装水业务），因为它对人身体无益。同时，在央视和各大卫视投放一条广告片，在广告片中，分别用纯净水和天然水养了两盆水仙，天然水养殖的水仙花生长速度明显比纯净水的快.还有邀请全国几千所小学，共同参与‘小小科学家’活动.总之，‘我们不生产水，只做大自然的搬运工’要真的发扬光大。” 农夫山泉的成功，目前更多的是‘农夫山泉，有点甜’这句，‘我们不生产水，只做大自然的搬运工’这句还没有发挥出来，是时候给对手致命一击了。 于海精神一震，说道：“好的，我一定制定周密的方案出来。” 老板的打击，简直是要给全国上千家纯净水致命一击，踩着累累白骨上位啊！ 林祖辉思考了一下，说道：“先秘密策划，最好是明年年初实时吧，毕竟瓶装水市场还不算大，以免高射炮打蚊子。” 于海点点头，说道：“嗯” 确实，目前瓶装水的市场确实不算大，农夫山泉做到第一，也两亿多营业额；而这两亿多，还有很多是海外贡献的，其实也就不到两亿的销售额。 农夫山泉不仅有果汁系列，还有一个高档水品牌——百岁山，在香江及海外销售非常不错。主要是那则‘公主和数学家’的广告打的好，以及瓶子的造型好看。 林祖辉又将‘尖叫’功能饮料的创意，交给于海，让他开发纤维型、多肽型、植物型功能饮料，当然了，他特地提出这是海外朋友给的创意。配方什么的不需要，反正农夫山泉有研发机构，大概什么类型讲出来，研发就没有太大的问题。 林祖辉只要去逛一下内地的街，便知道哪些产品还没有出来，比如阿萨姆奶茶这些。便可以安排手下，开始办理这些产品的研发。 和前世口味不一样不要紧，人都是习惯性行为，只要口感不错就行。 王老吉、红牛，没有太多说的，就是继续做广告，直到市场大爆发。 而红牛，目前还是亏损中，毕竟除了广告，还得赞助体育赛事。 恒昌饮料食品的前景，已经就是一个世界500强企业。而随着亚洲金融危机来临，林祖辉也会立马带着恒昌饮料食品开启海外收购之路。 其实，恒昌饮料食品的海外业务，已经初具规模，当然也才是开始而已。 和一众高层开完会，已经是下午四点多，林祖辉并没有离开长城饭店，而是打算在这里用餐。 长城饭店是朗庭酒店集团的产业，占股51%，相当于林祖辉的产业；这里是涉外型酒店，不远处就是‘天上人间’。 当然了，天上人间和长城饭店没有太大关系，唯一的关系就是物业是长城饭店的。 “老板，范彬彬小姐到了！”林祖辉走出会议室，助理李珂就上前说道。 林祖辉知道，自己的艳福来了。 他此次来京城，除了官方活动、企业考察外，他还特地去《还珠格格》剧组一趟；他是亚视集团董事局主席，去慰问一趟也不算出格，当然打的是‘顺路’和‘心血来潮’的幌子。再说内地还没有狗仔队，也没人敢把他的照片发新闻上，所以安全的很。 吃了林欣如后，林祖辉就惦记着范彬彬，一直也拿不出时间专门跑一趟，便趁着这次机会，打算拿下。 所以前天在剧组，林祖辉也是特意和范彬彬聊了好几句，算是打个初步印象。范彬彬见了林祖辉，简直就像见了国家领导人一样紧张呢，毕竟林祖辉在内地的‘书籍’实在太多了。不知道有多少人将他的名字，还刻在了书桌上，然后发愤图强要做世界首富。 而且，内地关于林祖辉的书籍，都是美化过的，可以说是非常完美。林祖辉可没有给广告费，全是内地出版社自己搞的，他在女人上面的事情，内地书籍是一句也没有谈。wap. “嗯，带我去！” “好的，她们在包厢里！” 和李珂来到长城饭店的一间保险，推开门后，便看见只有某岁的范彬彬，以及一名亚视的女工作人员。 “范小姐，我们又见面了！” 林祖辉热情的迎了上去，并伸出手，握住了范爷的手。 他表现很绅士，虽然可以直接潜~规则，但林祖辉一向喜欢思想和身体双双交流，而不喜欢硬干。 “林先生，你好！” 此时的范爷，就是青涩，还有些柔弱。但长相确实已经开了，可以确定她没有整容了。 接下来，两人约起了饭，亚视工作人员和助理李珂纷纷告退。 偌大的包厢，就剩下林祖辉和紧张的范彬彬，但林祖辉很快就化解了这种局面。 毕竟他也就32岁，长相还偏年轻化，谈吐也是能成熟能年轻，范彬彬很快就感觉放松很多了。 期间，林祖辉问道：“戏拍完了吧！” 范彬彬点点头，说道：“嗯，昨天正式结束的！” “没有结束呢，我听说还有第二部，你今年还得拍摄呢！” “真的嘛？那太好了！” 范彬彬高兴的看着林祖辉，就像小姑娘一样。 这让林祖辉春心荡漾，她还那么粉，她还不知道马震是什么；很好，看来自己果然适合找十八岁的（四零四原因）。 林祖辉问道：“你没有读书吗？” 范彬彬回道：“在魔都谢晶学校读，不过可以拍完戏再去上课！” 说白了就是个培训机构呗！ 不过，这让林祖辉心思活跃起来。 新时代集团（华夏）在内地拥有不少豪墅物业，比如京城的四合院、魔都的老洋房、西湖的公馆等，这些物业其实都是林祖辉提议买的，即做投资，也可以作为林祖辉的享受之地。 实际上，林祖辉在内地不太可能住几晚上，就是个摆设。 不过范彬彬的出现，让林祖辉觉得，包养她在魔都洋房里，倒是个很好的想法。 当天晚上，林祖辉陪范彬彬吃饭，又去了天上人间包厢唱歌，但就是没有直接开房。 第二天，林祖辉特地抽空，和范彬彬开着车在京城逛街、购物、吃饭。 这样一来，范彬彬第林祖辉已经没有了任何抵抗力，晚上便顺其自然起来。 当天晚上。 “彬彬，今晚留下来陪我！”套房里，林祖辉搂着范彬彬的小蛮腰，低着头凑近范彬彬略显青涩，但又很漂亮的脸上上。 男人的气息，扑面而来，范彬彬只感觉自己被‘爱’包围，虽然知道林祖辉有妻子，但她压根没有想过那么多，只有一个想法，那就是成为这个男人的女人。 长相英俊、有钱有势，他描绘的世界，就像是童话里的世界，只有成为他的女人，才能进入那个童话。 “嗯，辉哥，我听你的，我以后就是你的人了！”范彬彬毫不掩饰自己内心的‘野心’，含情看着林祖辉。 看着小妞抬头，忍不住凑近，林祖辉没有再客气，而是贴了上去。 仅仅是一个吻，便充满着技巧，林祖辉无疑是此中大师，一分钟后，范彬彬已经要滴出水来。 京城的冬天虽然冷，但这里是酒店的总统套房，温度怡人，很快两人就坦诚相见。 “辉哥，我NO.1” 就在要挺紧时，意料答案来了。毕竟这个时代内地还不是那么开放，而冰冰这是稚嫩的时候。 “好，以后安心的跟着我，住大别墅、穿名牌” 范彬彬脸上都是对美好生活的想法，突然，感觉一疼，瞬间，她从女孩变成了女人。 林祖辉是温柔的，毕竟他知道自己体格太大，如果野蛮征服，势必会给少女留下噩梦般的印象。这样，会损失不少乐趣。 所以，他用话题分散了范彬彬精力，然后顺势一艇，便达到了目的。 接下来，他保持不动和微动，别看这个小动作，需要男人很好的控制力。 然后，再慢慢加强动作。 (本章完)任猪飞的香江新豪门