第二百六十七章 线上销售火爆

    罗非和史小龙勾搭在一起，想要坑自己这件事，李羽在心里简单分析了一下。

    首先，罗非吃了大亏，肯定恨死了自己。

    罗非的作案动机成立。退出转码页面，请下载小说阅读最新章节。

    其次，罗非手里有所有经销商的信息，想要联系经销商很简单，但是能让那么多经销商跟着反水，李羽不认为罗非有那个能力。

    不出意外的话，应该是罗非勾搭上史小龙，罗非出信息，史小龙动用了自己的资源，煽动经销商反水。

    经销商反水之后，史小龙再利用媒体抹黑南山酒厂……

    拥有未来信息做参考，李羽完成了一道没有灵魂的案件分析题。

    暂时来不及思考如何破局，但是幕后黑手就站在眼前，李羽决定先给他上上眼药。

    不单单是为了出一口气，也是通过这种方式给自己多争取一点应对时间。

    另一边，在收购合同上签下自己的名字，罗非感觉心在滴血，同时一股强烈的不甘正在胸中爆发。

    自己在商场摸爬滚打十几年，居然被一个黄口小儿给算计了，这件事不能就这么算了！

    可惜，现在是法制社会，想要报复，也只能通过合法的商业手段。

    想来想去，罗非只能想到一个办法：通过以前的关系，联系上酒厂的经销商，然后给李羽使绊子。

    只是……

    经销商都是商人，商人唯利是图，自己现在连南山酒厂都没保住，就算联系到经销商又如何？

    正在罗非自怨自艾的时候，李羽忽然面带微笑的走了过来。

    “罗总，想好怎么让经销商反水了吗？”

    脑海里刚想着怎么背后捅刀，就被人当面问出“刀准备好了吗”，你说吓不吓人？

    别人什么反应不知道，反正罗非是差点被吓尿了。

    看着李羽一脸玩味的表情，罗非就有种脱光了裤子被人用放大镜检查鸟枪的感觉……

    菊部地区一紧。

    罗非的眼底深处闪过一丝慌乱，表情也有点不自然的僵硬。

    “这，咳咳，李总这说的是哪里话……”

    原本还不确定此时的罗非有没有产生报复自己的想法，但是从他刚刚一闪即逝的表情变化，李羽已经确定了。

    这厮心里绝对有鬼！

    “呵呵，我说的是什么意思，罗总心里应该很清楚。”

    “商场之上，各凭手段，罗总要是想继续玩，我随时奉陪，不过我还是要提醒罗总一句，我这个人奉行的原则是凡事有来有往。”

    “耗子尾汁……”

    李羽的想法很简单，就是打草惊蛇，让对方摸不准自己的底牌，尽量拖延时间。

    果然，被李羽猜中心思后，又是一顿暗含威胁，罗非心中的怒火顿时消散大半，取而代之的是深深的忌惮。

    李羽绝对是个狠茬。

    现在南山酒厂的事情已经板上钉钉，自己还要不要为了争一口气继续和李羽死磕？

    罗非对自己的想法产生了动摇，但是李羽却不敢有丝毫放松警惕。

    根据未来的提示，李羽迅速制定应对策略，并召集南山酒厂骨干人员开。

    所谓的骨干人员，主要还是他从摸鱼科技公司带过来的一批人，另外，李大富也选了几个自己了解的有能力，或者经验丰富的老员工。

    算上李羽、胡晓萍和李大富，一共15人，这批人就是未来一段时间南山酒厂的临时管理层了。

    “诸位，接下来，我要宣布一个好消息，一个坏消息。”

    不要说其他人了，就连李大富和胡晓萍两人也都好奇的看着李羽。

    好消息不用说，肯定是李羽顺利拿下南山酒厂，在场的酒厂老员工，十有八九要升职加薪。

    只是，现在酒厂刚刚完成收购，能有什么坏消息？

    李羽没有时间继续卖关子，而是直接宣布人事任命。

    “李大富担任酒厂副厂长，兼生产车间主管。”

    “胡晓萍担任财务部和人事部主管。”

    “刘丽丽担任市场部主管。”

    “汪瑗担任市场部主管。”

    “周文龙担任生产车间副主管。”

    “……”

    随着李羽念完一连串的人事任命，五六个酒厂老员工和技术骨干都面露兴奋之色。

    因为他们这些人，几乎每个人都获得了一个副主管的头衔。

    而且他们上面的主管，以后都是要走的。

    也就是说，只要他们这段时间表现的良好，还有继续升职加薪的机会！

    这种好事，罗非在的时候，几乎想都不用想……

    把中高层管理层人员确定好，酒厂的日常运营基本就稳了。

    至于酒厂厂长的位置，因为暂时没找到合适的人选，只能由李羽临时担任，等以后招聘到专业人才再说。

    说完好消息，接下来，李羽就要告诉他们坏消息了。

    “我得到消息，罗非正在联系经销商给我们使绊子，不出意外的话，很快就会有经销商找我们退货退款，我们必须立刻做好应对措施！”

    李羽的话瞬间就让众人脸上的笑容当场僵住。

    作为临时抽调过来担任市场部的主管，刘丽丽以为自己只需要把酒厂的销售网络捋顺即可，没想到李老板上来就给自己扔了一根难啃的骨头。

    “李总，你这个消息准确吗？”刘丽丽还是有些怀疑的问道。

    因为李羽也是才完成南山酒厂收购，公司内部的情况都还没有完全熟悉，更别说经销商了。

    对于刘丽丽的疑问，李羽淡淡一笑，语气坚定的点点头。

    “消息渠道绝对可靠，这个你们不用怀疑，我们现在要做的，就是怎么提前准备来化解这次的危机。”

    李羽神色笃定，这让那帮酒厂的老人也觉得惊奇。

    罗非私下联系经销商捣乱，他们这些酒厂的老人都没有得到一点风声，李羽这个新来的小老板是怎么知道的？

    不解归不解，既然李羽说了，大家也只能按照他的思路来讨论。

    一阵紧张的商议之后，最终形成了一套紧急的预案。

    刘丽丽作为市场部主管，带着市场部的老员工立即给经销商逐个打电话，先把人心稳住，特别是那些大经销商，该上门的就上门。

    财务这边，为了增强公司实力，李羽决定再次注资200万，这笔现金直接转入公司账户，并且在银行开具存款证明。

    为了防止有人拿酒厂产品质量说事，李羽让老爸将酒厂各类产品都抽样送到合淝市食品质量检测局，加钱也要在2天内给出质量检测报告。

    以上工作都是为了提前应对经销商反水的准备，但仅仅是这样还不行，南山酒厂必须要有自己独一无二的销售渠道。

    好在未来的自己已经证明线上销售酒水是可行的，只是具体的销售业绩可能没那么好，要不然漂流瓶里也不会一笔带过了……

    “算了，500强的梦想先放一放，稳住局面才是关键。”

    确定了发力线上销售的战略，接下来就简单了，赵一名抽调几名开发人员，只用一天时间就完成了摸鱼商城的细分改版。

    原本的摸鱼商城只有服装一个版块，正好借助这次升级，摸鱼商城的商品开始做版块细分处理。

    男装、女装、酒水三个版块

    系统开发的同时，南山酒厂市场部这边也在梳理线上销售的产品种类和价格，好在这次抽调过来的人里面有3个都是摸鱼商城的人，对于网上开店运营这种事情早已驾轻就熟。

    别看南山酒厂的规模不大，一年也就3000万销售额，但是产品种类是真的多。

    第一类是药酒，这是南山酒厂的主打产品，一年销售额2000万，包括五味子酒、八珍酒、十全大补酒、人参酒、枸杞酒、牛鞭酒、海狗肾酒等。

    药酒的毛利润率较高，能达到50%，是酒厂的主要利润来源。

    第二类是传统白酒。

    只有一个牌子：南山大曲，出厂价一瓶20元左右，毛利率22%，典型的低端白酒，市场空间只有周边几个市。

    当然，以上说的毛利率都是出厂价，真正到消费者手里的价格，肯定要高出很多，因为中间还有一层层的经销商。

    为了确保酒水市场价格的稳定，摸鱼商城的销售标价也基本和线下一致。

    但是网店嘛，标价是标价，打价格战的方法有很多……

    经过整理，一共有23款产品可供销售。

    一番忙碌，全部准备就绪。

    2天后

    摸鱼商城改版升级，酒水业务正式上线。

    对于摸鱼商城的大促活动，摸鱼科技公司这边也不是第一次做了。

    营销活动三板斧：首页广告轰炸、小说作者拉人头宣传、活动现金抵扣券。

    一时间，整个摸鱼中文网仿佛都飘满了酒的香味。

    对于那些尝到了卖货甜头的作者，基本上也不用公司督促，他们已经开始自发的进行宣传。

    不割书友群

    这是王平安的QQ书友群

    随着《校花的贴身高手》收藏破百万，王平安的书友群人数已经有超过3万人，十几个2000人大群。

    除了在小说最新章节结尾打广告，王平安还是把主要战场放在自己的QQ群里。

    公子不割：“兄弟们！发福利啦！摸鱼商城推出一批十全大补酒，壮阳补肾，男人用了都说好，女人用了都喊疼！”

    旭风77：“呵呵，无视频无真相……”

    不离亦不弃：“上图上图！”

    三生有性：“哥们我从来不需要吃补药，我家媳妇现在已经天天喊停了。”

    老九哥：“是喊不要停吧……”

    不离亦不弃：“大家楼不要歪了，群主上图！”

    王平安捂着脸，心里一阵马买皮。

    我特么光棍一根，上个锤子图啊！

    作为一条单身了二十多年的单身狗，王平安表示很忧伤。

    不过，关键时候单身狗的好处也显现出来了。

    一分钟后

    公子不割：“如下图。”

    王平安从冰箱里拿出一根紫色的茄子，拍照.JPG

    旭风77：“嘶！”

    老九哥：“恐怖如斯！”

    不离亦不弃：“已熟，割了吧……”

    类似的场景，类似的内容，南山酒厂的壮阳酒被这群纯洁的作者和读者彻底玩坏了。

    摸鱼商城的销售有个特点，新品做活动的时候，基本上都会有一个大爆发。

    酒，也不例外。

    摸鱼中文网都是男性读者，虽然现在的年轻人对白酒的兴趣大减，但对壮阳补肾药酒的需求量却有增无减。

    有些只是纯粹好奇效果怎么样，有些则是想锦上添花。

    当然，也不排除有个别是想雪中送炭的，对于这种，李羽也只能说抱歉了。

    药酒只能算保健品，不是蓝色逍遥丸……

    拥有700万用户的摸鱼中文网，一瞬间爆发的购买力是极其恐怖的。

    短短24小时，订单总额超过1000万，其中药酒订单950万，普通白酒连50万都不到。

    如雪花般的订单落到南山酒厂市场部，哪怕是李羽已经做了充足预案，提前抽调了摸鱼商城的业务骨干协助，依然让南山酒厂这台老破机器陷入了短暂的死机状态。

    除了市场部忙的脚不沾地，生产车间也忙疯了！

    1000万订单，几乎是平时4个月的出货量，现在却要在短短两三天完成装货、发货……

    除了人手不足，新官上任的副厂长兼车间主任李大富同志，火急火燎的冲进李羽的办公室。

    “小羽，这下麻烦了！我们的药酒不够用了！”

    此时李大富的心情真叫一个悲喜交加，乐极生悲。

    面对突如其来的千万级订单，李大富差点把门牙给笑掉了，这可都是钱啊！

    普通白酒忽略不计，单单是950万药酒的订单，因为采用线上直销模式，没有中间商赚差价，这一下就赚取了超过600万的毛利润！

    1天时间，完成往年4个月的销量，1年的利润！

    巨大的惊喜包裹着李大富，然而还没等他开心一会，仓储主管就告诉了一个让他晴天霹雳的坏消息。

    库存的药酒不够发货了！

    虽然酒窖里还有大量的原浆酒，虽然药酒的制作相对简单，但是泡制药酒最需要的就是时间啊！

    药酒的泡制周期，一般都要15到30天时间。

    这么长时间拿不到货，南山酒厂的招牌岂不是要砸了？

    看着愁眉不展的老李，李羽无奈的笑了笑。

    “老李厂长，遇事不要慌，只要脑子快，办法总比困难多嘛……”

    呃……

    看着坐在那里一脸不慌不忙的李羽，李大富顿时老脸一红。

    完了完了，自己真是太沉不住气了，这幅慌慌张张的样子，以后在家还怎么拿出家长的权威啊！

    稳了稳心神，老李这才想起来，摸鱼商城就是李羽捣鼓出来的，能卖出多少酒，李羽心里还能没有数？

    呵呵，老李还真是想岔了。

    李羽虽然从未来信息中知道摸鱼商城渠道能维持住南山酒厂的经营，但那些信息字里行间透露的，都是南山酒厂发展的一般般，而且也丝毫没有提及到上线第一天库存不足的问题。

    那么，问题出在哪里呢？

    李羽面露沉思。

    上线首日就拿下千万订单，后期哪怕一天只卖10万，一年的销售额也有四五千万。

    以药酒直销的利润率，一年轻松赚个2000万不在话下。

    就这，还发展的一般般？

    李羽不禁陷入了反思。

    我有这么凡尔赛吗？

    还是说，这点钱，以后的我已经看不上了？

    第一个问题显然是无解的，只有等以后慢慢验证了。

    但是第二个问题就很奇怪了。

    为什么未来信息里面没有提到库存不足的问题呢？

    李羽又把漂流瓶的内容调阅出来，想要从中寻找到一点蛛丝马迹。

    “我接手酒厂的第三天……”

    “因为没搞清楚情况，同时也不想事件扩大化，我采取了息事宁人的方法，拿回代理商价值400万的货物，同时退还160万货款……”

    看到这里，李羽脑海中灵光一闪，嘴角忍住不勾起了一抹笑意。

    拿回了价值400万的货物。

    呵呵，难怪了……

    “老爸，你先回去安排库存打包发货吧，至于缺口的部分，我来解决。”

    看到李羽一副运筹帷幄的样子，李大富心里莫名的心安起来，同时也感到一阵欣慰。

    儿子真的长大了，已经成长到可以顶天立地撑起一片天的地步了！

    送走老李，李羽叫来刘丽丽询问联系供应商的事情。

    “李总，情况不太乐观，排名靠前的供应商，我都亲自打电话联系了，除了个别人语气还算客气，大部分人给我的感觉都有点躲躲讪讪，恐怕对方已经提前动手了……”，刘丽丽语气里有些担心。

    刚刚接手新公司，两眼一抹黑，就遇到老东家使绊子，这绝对是地狱级开局。

    好在南山酒厂在摸鱼商城的第一炮打的还算成功，对于酒厂的未来，刘丽丽到也不是很担心。

    刘丽丽还准备说自己计划去走访几个大经销商探探情报，就被李羽挥挥手打断了。

    “经销商那边先这样吧，电话打到就行，这几天你把精力多放到摸鱼商城运营上面，另外从酒厂挑选一批年轻人进市场部，让他们尽快上手，你们也好早点回去。”

    南山酒厂毕竟只是镇上的小酒厂，这里的工作环境，注定了刘丽丽这一批抽调过来的人很难留下来。

    刘丽丽现在的主要职责，就是把南山酒厂的队伍带起来……

    至于经销商闹事，李羽现在还真怕他们不来。

    撒好渔网，就等着史小龙和罗非带经销商来自投罗网，李羽又开始了一天一次的扔漂流瓶活动。

    前面已经连续两次杳无音讯，这让李羽有点忐忑起来。

    都说新手手气好，自己刚开始收到几个漂流瓶，不会已经是新手大礼包了吧？

    带着几分忐忑和期待，李羽将漂流瓶扔了出去。

    内容：“好好经营南山酒厂，要脚踏实地，不要好高骛远，不要凡尔赛。”

    摸鱼商城上线首日拿下1000万订单，结果在未来信息里居然说勉强维持经营，差点把李羽给误导了。

    为了防止乌龙事件再次发生，李羽要提醒未来的自己，写回信一定要实事求是，不要吹牛逼！

    每次等漂流瓶回信的心情，都像初中时给同班女生送情书。

    每天都在期待着回信，最怕石沉大海……

    好在今天的情报系统很给力，李羽再次收获漂流瓶一枚。

    “世事无常，大肠包小肠，今日种下的因，结出他日的果。”

    卧槽，这又是出了什么幺蛾子？

    短短一句话，就把李羽的心给提了起来。

    带着一丝忐忑，李羽继续往下看。

    “尽管我们已经提前给经销商打了电话，可依然没有改变经销商反水的宿命，他们还是来了，在我的期待下来了。”

    “这一次，我没有和他们客气，一切按照合同执行，如果想退货也可以，按照合同赔偿违约金。”

    “经销商不同意，说酒的质量有问题，可惜他们不知道自己面对的是一个先知先觉的挂B，面对新鲜出炉的产品质量检测报告，他们瞬间就萎了。”

    “带头闹事的经销商，叫孟大海，他出去打了个电话，然后和其他经销商商量后居然同意了我的要求。幕后黑手亡我之心不死，舍得下本钱啊！”

    “酒厂顺利拿回来400万的货，只退给经销商80万货款，剩下80万货款按照违约金直接扣留了。”

    “然而，可能是因为我扣了他们的违约金，也可能因为我破坏了他们用质量问题攻击我的计划，孟大海居然在退回的南山大曲里面掺了假酒。”

    “不得不承认，是我自己大意了，我们居然毫无察觉，最后流向了市场。”

    “很不幸，我再次中招了。有人碰巧买到假酒，又碰巧发现了问题，最后碰巧被媒体曝光，一切都是阴谋的味道……”低调有钱人的我真的只是想赚钱啊