第1073章 消费者！

    “董总的儿子我见过，可就是这人，看样应该是上面来的大老板”，一个分析道：

    “你们忘了，我们这爱康鞋业公司，上头还有更大的集团公司管着，这人怕是总公司来的。”

    “嗯，嗯，你说得有道理！”

    前头被一帮人簇拥着的叶泽，自然不会知道这些个车间女工，对他身份的浓厚兴趣和八卦之心。爱阅小说app阅读完整内容

    在各功能车间里转了半个多小时，这才回到了办公大楼，本来依董浩意思，把公司中高层领导召集起来，要开个会议的。

    叶泽直接给拒绝了，可遭不起这罪。

    这会就剩他和董浩两人在办公室里，叶泽坐沙发椅上，面前玻璃茶几上放着几份设计文件图案，都是设计师设计出来的鞋子款式。

    他这随手翻看着，本来也不懂这些，全凭喜好来判断了。

    这边看完，坐对面的董浩，道：

    “叶总，怎么样？给提提意见，要有哪里不满意的，我让人给修改。”

    叶泽兜里掏烟，自顾点上根，抽口：

    “老董啊，我这哪敢给你什么意见，就是一门外汉，哪懂这些。

    不过嘛，我看了你这边几款鞋的样式，发现一个问题，也不能说是问题，就是个人感受，别人有没有就不知道了。”

    “什么？”

    叶泽先没回答，而是继续问道：“老董，我先问你个问题，你这新推出来的鞋子，价格是定在哪个档次？”

    董浩道：

    “我们这边运动鞋、休闲鞋是刚刚起步，比不过目前国内这些品牌鞋业，所以，只能以价格取胜，档次放在中低档，一双两三百的样子，这是最高价了。”

    “这样不行！”

    叶泽摇头，“老董，你别忘了，生产运动鞋，咱虽然是刚起步，但使用的还是爱康的品牌。

    咱这爱康皮鞋，高档次都能卖到几千，甚至千万，这运动鞋一下掉到几百块，像你这定价，怕是几十的都有。

    这不行！

    降得太狠了，久而久之，这样很容易给消费者形成一个观念，爱康就是小牌子，几十块一双，给你划分到了低档次那一类。”

    董浩道：“那你意思提价？可是如果这样，咱这运动鞋怕是没一点优势，给搞砸了。”

    叶泽道：“价格稍往上提一提，到时先看市场情况，要是真卖不出去，再往下降，你要一推出就是最低价，下限都定死了，到时还怎么降？”

    “也是啊！”

    董浩点头，“行，价格方面我们再给调整下。”

    “还有个！”

    叶泽道：“就刚才那问题，我看你这些鞋子，男生的多，女孩子的少，款式呢好看是好看，但是缺些少女的元素。

    这可是大问题！”

    “大问题？”

    董浩不解，道：“叶总，运动鞋嘛，当然是男生的多了，打篮球、网球、乒乓球等等，不都是男生多？

    你不是还让我去签约那些个篮球巨星，不就是吸收更多的青少年嘛？”

    叶泽道：“你说得这个没错，做这些都是为了提高爱康运动鞋的品牌知名度，对不对？

    但最终的目的是什么呢？是让更多的消费者买咱爱康的鞋子，从而增加销量，摆脱爱康目前遇到的发展瓶颈期，是不是？”

    董浩点头！

    “所以啊，这男女款式如何定位，可是重重之中，我要是生产鞋子的老板，重心一定放到女款上。”

    “为什么？”董浩挺懵圈问一句。

    叶泽笑起，“老董，这你都卖了十几年的鞋子，这还不清楚？”

    董浩摇摇头，“这男女不都一样的嘛？价格上也差不了多少。”

    叶泽无奈了，直接人脚下皮鞋，道：

    “我问你，你这皮鞋穿多少年了？”

    董浩低了看了看，不知什么意思，老实道：“都有两年多了，质量肯定没问题，你看看，除了些许的皱褶，没有脱线、开胶，回去鞋油好好擦一擦，跟新的一样。”

    “我不是问你这个！”

    叶泽哭笑不得，又指着自己脚，道：“你看我这运动鞋，也穿一年多了，都没换过。

    你说男人为什么不喜欢换鞋子？”

    董浩一语说破，“旧的穿着舒服，新鞋还得磨合一阵，哪哪都别扭。”

    “对了！”

    叶泽道：“就这么回事，还有一点，男人啊都比较邋遢，也不怎么打扮自己。

    女人恰恰相反，这女人呐天生就爱逛街购物，就跟我们男人喜欢机械一类的东西，汽车、手表等等。

    别的女人我不清楚，我媳妇，小妹，那脚下穿着的鞋子，基本都是几天一换，家里的鞋架子上摆的满满当当，都放不下了。

    就这样，她们还买，我们男人平均你两年才一双鞋，而女人的比列足足有三四双，有些经济发达城市，比列更是高达五六双。

    这什么概念？一个女人的消费顶三四个甚至五六个男人，虽说现在男女比列失衡，但跟这比列一对照，女人绝对是购买鞋子的主力军。

    我说得够明白了吧？”

    “啪！”

    董浩如醍醐灌顶，一掌拍到自个大腿上，恍然道：“我……我之前怎么就没想到这个问题呢？真是笨呐，叶总，还是你厉害，一眼就能看出这关键点所在。”

    叶泽哭笑不得，他这算哪门子厉害，常识好吧？

    也不知道你们当初这是怎么把爱康皮鞋给做大做强起来的。

    忽视了女性这一消费大群体！

    这不科学啊！

    道：

    “老董，这些款式样式就不用改了，燥热、外观上稍加修改、装饰，多些女性化，到时设计出来，可以给家里老婆，亲朋看一看的，问问人意见，问题不大，就批量生产吧。”

    “行，我知道了！”

    董浩点头，“回头我这边搞好了，再发你看看。”

    “好！”

    两人说着，办公室门这时从外头打开了，董浩的亲妹子董媛从外头走了进来，穿着一身工装，长发披肩，面色红润，精神状态看着挺不错。

    女人进来到沙发椅边，“叶哥，你也在呢？”

    叶泽点头，将姑娘上下打量番，道：“你现在在这上班？”荷塘火锅的重生后我为商业大亨