第二百二十章 涛千万
组装一台四千块钱左右的台式电脑机箱，能赚多少钱？ 具体数字因人而异，挑选配件的不同，决定了最终的收益。 当下这个年份，电子产品算是高端产品，一家店铺，如果一天能装机十台，收益肯定是非常之好，即便是公示了配件的价格，实际上拿到手的更高级别代理价，比起公示的公开批发价，还是低了很多很多，加上配套设施的出售，在你觉得大件是机箱时，鼠标键盘摄像头耳机，还有收益大头的显示器，前面这些看似价格不高，收益却不低。 跟手机一样，电子产品如今是大红利期，有时候甚至都不是用表面数字来判断收益。 拿一台零售价2200元的手机为例，厂家出货价，1850，看似你卖一台手机赚三百多元，搭上一些廉价的手机壳手机套，收益是不错的。 实际上，收益比这是要高的，无论是手机调价，还是各项厂家扶持政策和排名比拼政策带来的收益，看起来零零碎碎，加起来到月底进行财务核算时，足以让老板都暗吃一惊。 两家店铺，这两天都是过百万的流水，周末过后，也有三十多万，多重豪礼的特惠活动看起来利润很低，却让魏涛在配套周边加持下，周末两天最疯狂的时候，看到了十几万的净收益。手机某一款赚得少，为了活动几乎没赚头，可这配件一搭配下来，价值可不低，还有跟移动联通合作带来的一些小额返利。 每天晚上加班两个小时是少的，大量的数据汇总，每一個人都忙到没时间抬头。 松江剧场这边，魏涛赚得现金不多，但赚来的名气却是钱无法比拟的，给整栋楼彻底盘活的气势，让他这一天，接到了好几个提醒电话，别被人卸磨杀驴了。 在这上面，曹海洋的力量不一定足够。 好在，当初的承包合同是五年，且整个合同严丝合缝，真若是有人强出手，当前能保住合同真实有效的执行，他也同意退场；亦或是这五年之后，根本不给任何机会，他也认，内心早已考量好。 松江剧场名气打出去了，接下来如果有能够插手的人，就是真正意义上在松江这座城市里面，有里有面人物家里的晚辈或是直系亲属了。对这类人，惹是犯不上的，毕竟这里从始至终对于魏涛而言都是跳板，只是表现的很上心而已，真到了退无可退的时候，他不是壮士断腕，只是顺理成章的放手，说不得，还要落下几分人情。 他最在意的不是所谓面子，而是钱，如果有人拿出足够多的钱，那抢走这里他不会太过反抗，钱到位，一切都好谈。 尽管如此，对这些打来提醒的电话内容，他还是多次认真考量，反复推敲，如果有人上门，前期自己该如何应对，中期该如何反应。 星期天的晚上，魏涛先带着远方来客，在城区里吃了一顿最地道的东北菜，饭店老板也是朋友家亲属，专门大厨亲自上手，锅包肉、白肉雪场、雪衣豆沙、东北大拉皮…… 魏涛没有拒绝喝酒，也没多喝，很热情的招待曹曦雨来的同学朋友，对洪东旭更是让祝喜春全程陪着，她们女孩一起玩，男生也不肯怠慢半分。 他也没多喝，吃饭过程中，接了很多电话，大家也都看出来他忙，吃了一个多小时之后，表示要去晚上的江边转一转，拍拍照，再去吃一吃夜市的大排档。 魏涛将李东找来，这位碎嘴子能聊，又是燕大的学生，本身大家都在燕京，会有很多共同话题。又将刘磊给找来，这小子是八面玲珑，吃喝玩乐这一项，他是能够做好向导。 既是自己的朋友，也是曹曦雨的同学，先天身份就适合作为陪客的角色，大家都是年轻人，年纪相仿，魏涛忙起来，有这些人在，也不担心会怠慢了。 他则在大家的‘催促’下，返回松江剧场。 外面的大门关闭了，可里面灯火通明，大家都在忙，各家店铺也都在整理货物，忙着算账，忙着争抢之前觉得多现在觉得不够的组装电脑零件。 这两天的忙碌，也带动了整个剧场的生意。 二楼那些小柜台，游戏光盘，影视剧光盘，各种搭配电脑的小零件，各式各样的键盘鼠标，一家可能无法全都有，逛一逛，各家都有自己的渠道，进货的东西，花样也多了起来，总有一款，能够满足顾客的要求。 三楼电影院，有这边的特惠活动，也有老谋子新片《十面埋伏》和好莱坞超级英雄《蜘蛛侠2》、《怪物史莱克2》的上映，不缺观众，彼此相辅相成，看电影下来逛一逛，可能不买电脑，但这么大客流量，在多数顾客喜欢凑热闹的惯性思维下，也跟着来逛一逛，少不得花个十块八块或是百八十块钱。 无论是离开松江剧场的，还是有想要抗争一下心思的商铺租户老板，在这两天，都明白了一个道理——如今我们是在金字招牌下做生意，你在这里需要一定程度听从整体调度，换来的是这里的金字招牌也有你一份贡献，相应你也享用一定的红利，客人多了，成倍增幅的客流量，比以前多十个进入你家店铺的，多一个在你家消费的，在电子产品利润很可观的当下，一天多一个成交顾客，一个月下来，房租别说涨幅50%，再多一倍，也扛得住。 魏涛拿出三点后没有存入银行的一部分现金，当场给大家发奖金，‘消除’每一个人对于加班工作的抗拒和身体乏累，然后又给了朱峰、乔新华和王贺等人一万块钱，让袁海涛袁海龙也都跟着，带着这帮忙了两天自己也没少赚钱的手机缝子，出去好好吃喝一番。 新手机流水百万，不如二手机流水五十万，这两天活动搞得好，买新手机的人多，相应的，将旧手机出手的人就多。 手机缝子一个个眼睛都绿了在街面上四处闲逛，各个店铺也进去，看到有相应的顾客换了新手机，就会上去询问一番是否卖掉旧手机。 有的人，旧手机还要留着给家里人就不卖，有些人，想着也没用了，看你给多少钱了，差不多我就卖你。 魏涛不管他们的收购价，反正送到德信来，专门安排袁海涛带着四个维修工收手机，缝子送过来，检查一番，给个公道价，直接拿下，转回身就安排人加200块钱送到各个厂家的客服换新。 以前手机缝子收手机，问一句，有没有全套的盒子，有没有充电器说明书保修卡，有就有，没有也就是随口一问不强求。现在则不一样了，如果足够新，看准了能够拿下，要么口条足够硬跟人家要过来，要么加个三五十块钱买过来。 都知道市场有翻新机，又觉得这算不上翻新机，是售后拿出来的新机器，有的是厂家直接发，有的是直接新机全套包装拆卸出来，你也不能说是翻新机，该有的都有，手机电池充电器也确实都是原厂新的，如果厂家给你这么重新塑封一下，那就是新机。 在松江，这多多少少沾点翻新机的影子，不过大家也能接受，新的就可以，只是不能解释给顾客听，如果顾客知道所有零件都是拼凑的，盒子是后塑封的，潜意识里会抗拒。 这两天手机卖的特别快，这些换新的‘翻新机’，也伴随着大流量的销售重新滚入市场，一进一出，手机缝子赚钱，客服也赚点钱，赔钱的是各个厂家，整体赚得最多还是魏涛。 但凡是涉及到垄断，不用真正达到，有那么个趋势，滚起的雪球之大，会让了解真实数据的人不寒而栗。而在这方面，魏涛尽可能捂的深一些，融入到新机销售和配件销售之中，基本上除了财务方面的人，外人并不知道。 他对财务的人员薪资待遇都不错，也会尽可能提供一些帮助或是多给一些福利，相应的，给她们设置的条条框框也没有任何回旋的余地。 不允许将店里的财务状况，跟别人讨论。魏涛也知道瞒不住，他需要做的不是加强如何隐瞒，而是增强自身的力量，让财不配位这件事，不会发生在自己的身上。 八点多，基本上该捋清的都捋清了，魏涛又驱车前往KTV，管春良做东，宴请各个厂家的老总或是部门经理，包括彼此交叉有一些接触的移动联通负责人，市场内不少的经销商也在受到邀请的行列。 这么多人吃饭，肯定没什么乐趣，充其量是厂家和厂家之间，小小拼了一下酒。 真正的节目是在吃饭之后，这些经销商也都各自分开宴请跟自己关系好的厂家，像是波导和另外两个厂家是‘通包’，只能是管春良和魏涛来安排。 魏涛是让人‘作假’了几瓶格瓦斯，装到了啤酒瓶里，瓶盖简单封盖，让陆江拿着，里面也有两瓶真的啤酒。 他就这样，挨个包房的敬酒。 唱歌还是安排在了一个地方，只不过相熟的人分开不同的包房，这之后就是各自的节目。 魏涛是加酒加果盘，小瓶的啤酒，一个包厢喝一瓶，格瓦斯有气，对瓶喝光之后，打气嗝的反应跟酒嗝是一样的，况且房间内本就昏暗，也没人真的纠结魏涛到底是喝的什么。 偶有拉着他再喝一瓶的，他也只能接过人家递过来的啤酒，这时候他是不会喝一瓶的，一大口，意思意思，也就顺势离开。 一圈下来一个小时过去了，再好身体，厕所也去了几趟，格瓦斯喝多了也不舒服。好在，接下来的内容就相对松散了，有的去洗澡，有的去足疗，有的去打牌，有的去夜场玩。 到这时候，管春良和魏涛就不管了，或是经销商，或是办事处主任来安排上级分公司的老总，他们之间玩也能够更随意一些。 朱峰打电话，兄弟们问问魏总有没有时间，想要跟魏总喝杯酒。 喝的有些不舒服的魏涛，靠坐在KTV大堂的沙发上，也接到了财务吕姐打来的电话，他们忙到十点，几个店各自的账目都很清晰，唯独这二手机，耗费了一个多小时的时间去入账，花了多少钱，最终赚了多少钱。 周末两天，下午三点银行分别存款一百五十万，到此时关门，在店里的保险柜内，还有七十多万的现金，整体流水，三百七十七万。 进货手机和配件，收二手机，这段时间一共打款有二百万，囤货手机。路演活动、配套豪礼折扣活动，给员工的加班费、奖金，一天下来吃饭喝水等等提供的配套服务，也需要几十万。配件前段时间一共两次补货三十五万，之前店里还存货，如今剩多少虽说有明细，可吕姐还没有好奇到，我要计算老板到底赚了多少钱。 有些账目，是吕姐也不知道的，但她知道老板自己也往出拿了钱，拿了多少不知道，但可以肯定的是，有些钱是老板直接拿出去的。还有一些钱，不走账，但作为一个老财务太心知肚明了，那些上下打点的花销，有些时候会占到纯利润的半数以上。 魏涛自己心里有本账，时间长了，项目多了，花销的范围大了，也记不真切了，但有一点是很清楚的： 德信手机大卖场，德信二部，两个德信配件店，店面跟自己没关系，租金分别不同，但里面的所有货物，不管到什么时候变现，钱都是自己的。 松江剧场方面是承包，等于德信手机大卖场没有房租，那二百三十万，如今已经赚回来了，只是有一部分新商户的房租，是交到明年、后年，等于是他提前拿了未来的钱。 网吧赚钱，女子公寓稳定满员，电影院进入暑期也终于开始赚钱了，配套的咖啡厅、奶茶店的盈利，也都有资格上五位数摆出一份单独的财务报表。 账目肯定有点乱了，但魏涛知道自己，不管是拿了多少钱来的，现在这些都加起来，没有所谓的流水和纯利润，加起来零零总总几百万，我今天不干了，明天或是出兑或是货物出手，去年还是涛百万，今年年底之前，争取涛千万。 雪球滚起来，看不到多少现金，都是前脚卖了钱存到银行，没过几天进货又是几十万出去，来来回回兜兜转转，现金没见到多少，可若是这生意不做了彻底撤出来，那距离目标，不远了。 不，不对。 如果是资产论，还有‘鲜时光’这个品牌呢，还有货源、出货和销售渠道三位一体的模式呢？ 还有‘天然居’的股份呢？ 还有养殖基地和蔬菜大棚的股份呢？ 似乎，如果以资产算，我如果现在所有生意都卖掉，涛千万这个目标，似乎已经达到了。 这…… 魏涛笑了，他有着重生优势，可也没想到，这些看起来并不大的生意，竟然如此赚钱，这样一来距离的第一个小目标，又近了一些。生意生意，做到最后，影响力等等都是虚的，还是要看最终赚了多少钱，整合了松江剧场的资源，渐渐收益也上来了，作为抹掉了巨额房租的收益持平，德信手机大卖场那边的流水收益，扶摇直上，毕竟，少了房租这么一个大项的支出，账目表上的数字，非常漂亮。 气嗝打出来，酒实际一个小时下来，喝了也就三小瓶，这对于他而言算不得什么事，心情一好，喝上一杯热的‘露露’杏仁露，接到朱峰电话，得知他们在‘海盗吧’夜场，又打电话询问了一下曹曦雨等人，让他们逛完夜市，也来夜场玩会儿，跳会舞喝点酒，年轻人的夜生活才刚刚开始。 朱峰和乔新华这帮人，包括实际上并非江湖人的王贺，真到了夜场里，‘爆米花炉子’摇起来，大夏天了，一个个纹龙画凤，叼着烟脱掉上衣在舞池里左摇右摆，弄得夜场的老板和‘安保经理’，早早过来敬酒。 真要是一些单纯在外形上凶恶的，不怕，那都是纸老虎，装犊子的，你任由他随便装就好了，只要别在场子里闹事，人家就是顾客就是上帝。 可这朱峰和乔新华，虽说都是在城乡结合部玩的，却是真真有点名号的。 这几个月，明显有钱了，玩的也更好了，身边人和头顶人，也都形成了一个体系，在松江的地界上，手机一条街的朱峰和乔新华，名号有了，兜里有了钱，方方面面的朋友和关系，也硬了起来。 这五六十号人聚到场子里，老板是真怕喝多，过来敬酒送酒了解了情况之后，还专门给管春良身边的海勇打了电话求证。 海勇表示这两天手机一条街的活动做得好，老板们都很开心，下面人也都赚到了，出来开心开心很正常。 魏涛进来的时候，王贺这小子，双手各持一瓶啤酒，正站在表演的舞台下面，递酒给上面唱歌的女歌手，对方常年混迹于此，对于客人只要不是太过份的要求，都会处理的很好。 接过来，举起酒，冲着王贺遥敬一下。 随即，那边分散坐在整个左侧四个卡包的朱峰等人，纷纷起哄鼓掌叫好。他们这一帮子人，人多，形象让人望而生畏，尽管有点闹歌手闹舞台的意思，却没人敢去管，他们不惹事都算是好的，有些单独带女伴来的，都心生起身离开的意思。 魏涛抬了下手，陆江快步上去，也没使劲，脸上还带着熟人之间才会有的笑容，照着王贺的屁--股踢了一脚：“赶紧滚蛋。” 王贺回头一看，见到陆江脸上有笑容，知道这是闹，不然他还真就不敢跟陆江闹，上去直接搂住陆江的脖子：“走，大江，喝酒去。魏总呢？” 最后三个字，压低了声音。 陆江扬了扬下巴，在昏暗的灯光下，魏涛早已贴着边，悄无声息的走到了朱峰和乔新华一桌。 这种公开场合，魏涛不会高调，如果是真的二十啷当岁，可能会享受那份被众星捧月的虚荣心，他不会，早过了那个年纪的心态，恨不得能多低调就多低调，要不是一下子意识到自己成了‘涛千万’，他可能还不会应了朱峰和乔新华的邀请。 魏涛低调到来，在沙发卡座上坐下来，处于人群之中，在当前环境灯光下，也没什么人敢一直盯着这边看，自然也注意不到他。 说实话，对朱峰和乔新华，可以说魏涛的心情很复杂。 都是生活中的贩夫走卒，谁又会觉得自己可以超然世外呢？既然不能，就不可避免的要接触到形形色色的人，对于拥有一些江湖上的朋友，让自己在生活中说话语气硬一些这件事，或者保守点说，让自己不至于被人欺负。 别看嘴上说着如何如何，内心里，若是有这样的亲戚朋友，还是会很高兴，若是做点小生意，能有这样的人照拂，说话底气也更足一些。 可当你真正拥有了一些底气之后，职场、生意等做得好了，有一定社会地位了，显而易见的，对类似的人，开始产生敬而远之的自然而然想法，不想跟他们纠缠在一起，免得污了自己的名声。 搅在一起做生意，那就更麻烦，这也是魏涛心情复杂的原因，好在他也只是想想，并没有真正受到类似的影响，朱峰和乔新华都已经得到了做正行生意的红利，现在对比以往收敛多了，穿着打扮平时说话也都在注意，如若不是维系这个生意不被别人侵扰，魏涛都觉得他们两个可能穿西装扎领带。 兄弟们嬉闹着，他们笑着，陪在魏涛身边没有跟着吆五喝六，眼见已经有了更为成熟的变化，魏涛将心底那点复杂情绪抛在一旁，卸磨杀驴这件事，别人会不会做不知道，我不能做，大不了，多关注，多提点，别让他们惹出大麻烦来就好，别的事，你不得不承认类似的人是需要有的。 曹曦雨等人来了，‘海盗吧’的氛围很好，晚上嗨唱嗨跳，是这座城市喜好类似文化生活的人首选地方，女孩质量也高，再加上老板会经营，给跳舞的女孩们多开一分钱，表演完了，换回自己的衣服，三两聚在一起，在这里找散台坐下来，增加整个场子的吸引力。 四个舞蹈学院的女孩，如若不是洪东旭和祝喜春两个铁塔式的存在，可能她们一进来，就会有人往身边凑，有男伴到不至于直接过来搭讪，可离得近了，喝酒跳舞的时候，呼呼哈哈玩起来，搭个边，不说认识，一同渲染一下气氛。大昊弟的重生之我是弄潮儿