第22章 制衡
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眼前的火爆，绝对是之前郑月茹没有想到的。 从傍晚时分正式开张，这凤鸣楼的人，始终都在爆满之中，人满为患。一茬接着一茬，这在贫瘠的银州，简直就是现象级的。 “好对，好诗，好酒！” 就连那七老八十的黄老，今天都流连忘返，不知何时归了。 今天重新开张，刘铮的几道促销方法，全部都派上了用场。一则是那楹联对人的吸引，无数人想凭借对联，登上那二层三层甚至四层楼，奈何，整晚都没人上得去。最后气不过的陈翔，喝了几杯醉银州，怒砸三百两，才堪堪上了那二层楼，水墨轩，就为了享受那居高临下的爽感！ 这下王公子不开心了。 你想居高临下？ 会当凌绝顶，一览众山小！ 这是刘铮给那望舒台配上的诗句楹联。 我还想一览众山小呢！ 一千两，上三楼！ 这边玩得很热闹，凤鸣阁这边，更是如此。虽说这边穷酸书生比较多，但中产家庭的士子也不少。 今日这凤鸣阁的议题便是，“银州策论”！ 听着很大气，实际上内容，也是囊括很多方面。辩论的就是银州如何发展，如何改变这贫瘠的落后面貌，县候府的出现，肩负着如何重大的使命，该从哪些方面先下手？ 当然。 这个议题，肯定是刘铮提出来的。 所以，今夜，他就拿着一壶酒，要了一盘花生米，坐在旁边一边喝一边听。 关于这个观点，文人自然都有着自己的看法。 这也让刘铮可以了解到，银州这些知识分子的思想风向。这个东西，对于一个领地来说，还是很重要的。 观察片刻，他已经有了结论。 现在银州这些文人，总的来说，可以分成三派。一就是保守派，他们觉得县候府的重新出现，对于银州来说意义不大，毕竟这个年代的人，还是靠山吃山靠水吃水，银州这地方的贫瘠，多少年都不曾改变，他们更期望，原有的四大望族，可以在商业方面，带给银州更多的变化。所以，他们是比较支持保持原状，由四大望族主导银州的发展。 而第二种，则是激进派。这以那个穷酸书生沈行为代表的一帮寒门书生为主。沈行认为，县候府势必会给银州带来不一样的东西，四大望族掌控银州已久，银州依然疲弊，制度不改，银州不治。 第三种，则是中立派，这个自然就不说了。 实际上，这就是既得利益者，和寻求变革者的不同了。刘铮对《君主论》还是颇有研究的，他要想在银州立足。有两点，稳住既得利益者，拉拢变革者。所以他必须先要了解，哪些人是渴求变革的。 对于四大望族的态度，他也有所考虑。 一味杀之，肯定不行。 那么，最重要的，就是制衡！ 这也就是为什么他会选择和郑家合作的原因。以夷制夷，从来都是最聪明的选择。 “那边几个公子，在争一览众山小，我看刘兄此时虽坐一楼，却是有几分这等孤傲才是呢！” 就在这时，已经喝得脸上通红的郑月茹，手里拿着酒杯走了过来，笑吟吟道。 “郑小姐可放心了？” 刘铮哈哈一笑，让出旁边的座位来，这时那边沈行，正在和一些保守派辩论得面红耳赤，他听得颇为有趣。 郑月茹洒然一笑：“刘兄大才，此后鄙人是万万不会质疑了！” “我过来是……” 她想说话，却被刘铮举起酒杯，呵呵一笑：“浮一大白便好，其他日后再谈？” 郑月茹心中苦笑，只能点头。 其实刘铮知道她过来是想谈什么，无非不过就是“醉银州”的销售权！今天只要不是傻子，都会看到“醉银州”这个巨大的商机。郑家这种大商号，又怎会不感兴趣？ 郑月茹，自然是第一时间就将“醉银州”给牢牢抓在手里的。 但是，刘铮却是不急。 当然，他自己想要把“醉银州”卖出去，那肯定不现实。这也就是为什么他还要和这些望族虚与委蛇的原因，因为他需要他们的销售网络！比如这郑家的马队，运通整个龙阳王朝，这不是一般人可以有的实力。 而这，并不影响他待价而沽。 所以无论这郑月茹怎样将话题引到这“醉银州”上，刘铮都是呵呵一笑，避而不谈。 说完这边。 当然还有那边拼酒的。 今天刘铮准备了三车“醉银州”，足足有千斤的样子！没想到，今天晚上就要见底了！ 这横向纵向几个促销手段，凤鸣楼，简直热闹非凡。 “铮儿啊，铮儿啊，这次我们发了啊！” 回到县候府的时候，已经是凌晨了，刘大豪却是还没睡。 “噢？” 刘铮呵呵一笑，看着自己的老爹在账房里算着账目，那个兴奋劲儿就别提了。 “这就结算了？” 刘铮惊奇问道。 刘大豪嘿嘿道：“要么说这郑家，还算厚道呢！咱们给凤鸣楼一斤醉银州十两银子，郑大小姐说的是，每次送货过去，都是现场借款！” 刘铮点了点头。 这郑月茹为了争夺这佳酿的销售权，也是够拼的了。这醉银州单独算账不说，盈利还得跟自己对半分。 “这就是……一万两？” 刘铮深深吸了口气。 刘大豪也很为自己的儿子自豪，要知道，他在商场行走这么多年，曾经的凉州首富，也没见过这么能挣钱的…… 那一千斤醉银州的成本，可是只有五百两！ 这是什么利润？ “你没答应她什么吧？” 刘铮也很开心。 有了这一万两，他就可以做很多事情了！突然他看向刘大豪问道。 刘大豪浑身一震：“铮儿，你老爹我可不傻，醉银州这种东西，怎会轻易许诺给她郑家？” 刘铮这才记起来，自己这个老爹，同样也是一个奸商。 两人对视哈哈大笑。 翌日。 果然，刘铮还没起床，就有人登门造访了。 “什么人啊？” 听到旁边庭院颇为热闹，刘铮就在婢女的服侍下起来了，虽然他也挺不习惯被一个女孩子这么服侍的，但毕竟这古代的衣服，他实在是不会穿。 “公子，是陈家的老爷来了！” 婢女答道。 “噢？” 刘铮哭笑不得。 这些人的动作，还是挺快的。 “是噢，陈家老爷送了一份大礼过来呢，以前可没见过陈家老爷跟谁这么客气呢！”婢女捂着嘴轻笑。 来到会客厅，果不其然，那锦衣老头，正是他们第一天来到银州，在门口最为叫嚣的陈魁，此时却是坐在下面，陪着笑跟刘大豪聊着天，看到刘铮来了，马上站了起来，眉开眼笑道：“刘家公子，声名远扬啊！” “现在整个凉州都在传扬一句话，生子当如刘家子！” “哎，可怜我陈家那几个不成器的孩子啊。” 陈魁这是一通夸赞，搞得刘铮都差点脸红了。 合着这古代人，虚伪起来，那也是相当恐怖的。 这陈魁也是一个八面玲珑的人，各种嘘寒问暖，问县候府缺不缺什么，陈家都可以帮忙，这聊天过程中。愣是没说想要“醉银州”销售权的事儿，然后才说，当县候府重建之日，他一定会过来捧场，如此云云，也就告辞了。 老狐狸！ 陈魁一走，刘铮和刘大豪同时骂了一句。 然后没想到的是，陈魁刚走，王家的人也来了，紧跟着，又是曹家。三家几乎如出一辙的动作，都是备礼上门，嘘寒问暖，然后督促县候府早日开府，他们会各种鼎力支持，只字不提“醉银州”，然后告辞。 这三家依次来过，刘铮的脸色才慢慢沉了下来，砰的一声狠狠拍在桌上。 这把刘大豪给吓了一跳，噌一下站起来：“铮儿，这是为何啊？” 刘铮白他一眼：“父亲没听出来吗？这三家，竟然敢威胁我们！” 刘大豪浑身一震，这才知这其中深意。三家只字不提那“醉银州”，却是一直在说县候府开府的事情，便是意有所指！ 威胁已经很明显了！ 三家今天来这里，第一就是劝这县候可以留下，因为那样他们就有机会抢夺这“醉银州”的销售权，而另一个目的，就是威胁他们！ 销售权，若是不给我们。 那么，开府之日，便是给你们好看之时！ 也从另外一个方面表明，即使县候留在银州，我们想拿捏你们，依然是很容易的事情！ “这……” 刘大豪都气疯了，浑身颤抖：“太过分了，这欺人太甚！” 刘铮眼中也是精光一闪，问道：“府兵训练如何了？” 刘大豪马上就带着刘铮，来到县候府兵训练的地方，这几日，刘大豪已经招来三百青壮年，交由秦长风训练。 但是毕竟时日很短，并不能形成战斗力。 这银州之地，民风彪悍，那四大望族每家都是两千精兵，战马几千！三百如何能撼动他们？ 也怪不得他们今天竟敢找上门来威胁。 “铮儿，这可如何是好？” 刘大豪忧心忡忡。 谁能想到，他就想来当个县候，这接憧而来的，都是危机？爱阅小说app阅读完整内容 刘铮冷冷道：“通知四大望族，三日之后各派一名代表，前来县候商讨醉银州一事！” 刘大豪脸色大变：“铮儿莫破釜沉舟啊，你要冲动，我父子俩可就交代在这里了！” 刘铮白眼一翻。 他有那么傻吗？ 只是目前这种情况，他只能考虑智取了。雾都老烟斗的极品太子爷