第22章 煤铺开业 生意火爆

    与郑斯年告别后，叶小丰兴冲冲地拿着郑大人那幅墨宝回到了店里，让叶冬赶快请人定制店铺招牌。

    这番操作，令叶冬和叶秋面面相觑，尤其是叶冬，他自己都没有想到要请人题字，而小丰却都给想到了。

    有了这幅字，虽只是一个县丞写的，却是这个店铺的护身符啊。

    次日，叶小丰把晾干后的藕煤球放到藕煤炉里，倒出一点桐油，用火引燃，很快，那煤球便冒出来了蓝色的火焰。

    苏氏拿来一个铁制小壶放在煤炉上面，没多久，一壶水就烧开了。

    叶小丰非常高兴，这第二桶金，应该无虞了。

    叶冬叶秋也知道这事成了，都是面露喜色，接下来，就只看如何把生意做开，引导别人来买煤炉和煤球了。

    第二天，郑斯年果然带着一份资料来到了小丰煤铺，叶小丰知道他的来意，当下二人上了楼，关起门来，仔细看了那份资料。

    叶小丰记忆力强，看一遍便记下来了，问了这是郑斯年自己偷偷抄下来的之后，叶小丰让他当场把那资料烧掉。

    郑斯年愕然，还打算把这资料交给叶小丰去办事，不懂叶小丰为什么要烧掉。

    叶小丰道：“这上面的内容我都记下了，干这样的事情，尽量不要留下把柄给别人，烧掉了就等于你我之间从来没有谈过这事。”

    郑斯年不敢相信叶小丰看一眼便记得了，就问了几件兵器的价格，联系人，地址等，见叶小丰果然记得一字不差。

    当下把叶小丰惊为天人，天底下竟有如此记心性好之人，真是大开眼界了。

    然后郑斯年按叶小丰的要求把那几张纸给烧为灰烬，又与叶小丰聊了一会儿天，叶小丰告诉郑斯年，最近一段时间两人还是不要走得太近为好，以免别人生疑。

    郑斯年也是聪明之人，当然理解叶小丰为什么要这样，欣然同意之后便离开煤铺回了县衙。

    送走郑斯年之后，叶小丰催着叶冬去城里采购了一些石灰等化学材料拉回了铺子，叶冬不懂叶小丰买这些东西干什么，叶小丰只说怕以后用得着，也没有跟叶冬详细说是干什么用的。

    ……

    这两天，叶小丰反复教苏氏和夏氏如何与上门的客人交流，如何让客人了解烧煤的好处，一番培训下来，苏氏和夏氏都是信心满满。

    这么好的东西，又有现场示范，只要知道了它的好处，不买才怪呢。

    三月初六，“小丰煤铺”正式开张，没有搞什么大型开店仪式，只是让挂了几个红色灯笼，叶家人都穿上了新衣裳，开门迎客。

    人都有猎奇心理，路过的人大都好奇这煤铺是干什么的，不少客人来问这是什么？怎么用？怎么卖？

    苏氏和夏氏指着那正在烧水的煤炉和敞开燃烧着的煤炉一一详细介绍，煤炉分单孔炉和三孔炉，单孔炉二十文钱一个，每次里面能装三个煤球，煤球一文钱四个。只要一文钱，一个四口之家一天的热水和做饭都解决了。三孔炉主要用于一些人多的食堂。

    而且十分方便，每天只要换一次煤，不用像烧柴一样，要时刻添柴才能生火。

    烧柴做饭，经常还需要一人坐在灶前添柴，另一人炒菜。

    虽然一般都是小孩子做的事，但有了煤炉，不就可以腾出一个人来了吗？

    开业这天一大早就来了一个贵客——吏目王德荣，叶小丰一家热情接待了他。

    王德荣一进来，哈哈笑道：“叶冬，小丰贤侄，不错啊，生意做得这么大了，帮工都请了这么多人。”

    叶冬赶紧道：“托大人的福，今天开业，还不知生意会怎么样。”

    王德荣又对叶小丰哈哈笑道：“哈哈，贤侄啊，你托我办的事幸不辱命，那刘二喜被打三十大板，逐出县衙了，其余参与之人被罚三个月的俸?，不知满意否。”

    叶冬和苏氏一听，感觉心里特别的畅快。叫她刘氏和刘二喜猖狂，叫她们欺负我家，这下可算是报仇了。

    叶小丰却没有想到对这个刘二喜会处罚这么严厉，看来，自家与大伯家的梁子是彻底结下了。

    不过还是赶紧向王德荣行礼道：“我们全家在此谢过王大人，王大人若有差遣，定当全力以赴。”

    听叶小丰这样一说，王德荣心中大喜，便知道叶小丰上次说的改进精盐质量的事应是成功了，于是趁机提了这事。

    接着王德荣又问起煤铺的事来，经过叶小丰的讲解和示范，王德荣当即下了订单，他们盐场有三百多人，盘算了一下要做饭，烧水，便一口气买了十个三孔煤炉，定下每个月要三千个藕煤球的量。

    叶小丰便建议叶冬干脆到盐场附近也租个铺面制煤，专门供应盐场，如果当地有人需要，也可以供应。

    叶冬把夏氏的一个兄弟安排去了那里，如此，一下就又有了一个店铺。

    叶小丰便跟着去了一趟盐场，带去了一些磨碎了的熟石灰等化学材料，将盐水中加入这些化学材料进行化学反应就可以彻底去除酸镁等杂质的方法教给了盐场。

    试验效果令王德荣兴奋不已，看着那洁白无瑕的精盐，他仿佛已经看到了那条不断往上升迁的金光大道。

    王德荣赏赐了叶小丰三百两银子，并与叶家谈下了另一笔生意，即长期购买叶小丰提供的化学原料。

    叶小丰这三百两银票没有交给叶冬，只说以后如果需要他再拿出来，叶冬也没在意，本来这些钱都是叶小丰赚来的，他本就想着让叶小丰拿点钱应急，只是交代叶小丰一定要保管好这钱。

    在叶小丰的要求下，三舅苏东方与盐场签了保密契书之后跟着叶小丰一起到县城的小丰煤铺，因为接下来，叶小丰还有一件大事要干，身边需要信得过的人手。

    由于叶小丰跟着王德荣去了盐场，本以为这生意肯定很好做的，回来才知道第一天煤铺开业的生意不行，令人失望的是，第一天开张，竟只卖出了三个煤炭炉和几十个煤球。

    苏氏和夏氏都是愁眉不展，叶冬叶秋更是非常着急。

    叶小丰开始分析是什么原因没有人来买煤。

    后来才知道，虽然吩咐过店铺会派人送货上门，但苏氏和夏氏只顾着介绍烧煤方便，烧煤便宜，是个好东西，除非有人问才会介绍送货上门这件事。

    而大部分人都只是问问价格，怎么用。

    好多人一看到这东西这么笨重，想着难以带回去就不买了，却也不愿问一声店铺是否答应送货上门。

    叶小丰马上就想到了办法，便找人写上一张告示贴在店铺的墙上：“五天之内，对本店煤炉和煤球不满意，无条件退货退款，凡买一个煤炉加一百个以上煤球的，一律送货上门。”

    又让苏氏和夏氏向客人介绍之时，一定记得重点介绍他们店家负责送货上门的事。

    第二天，竟然卖出去了十个煤炉和一千多个煤球。

    如此一来，人手就不够了，又要制煤，又要送货。

    叶小丰又让买了三架人力板车，再临时雇了几个劳力制煤和送货。

    几天下来，随着一传十，十传百，店铺生意突然之间就火爆起来，竟开始出现排队购买的现象。

    苏家庄那边，三辆牛车每天送二趟煤和煤炉，可县城这里只有一家店铺，还是忙不过来。

    如此，叶小丰只得采用预订和预售的办法。

    叶小丰每天都进行了记账，叶冬看到叶小丰记账用的那些阿拉伯数字，他只知道是一些歪歪扭扭的符号，一问才知道那是小丰在记账。

    不过他已经见怪不怪了。

    一个月下来，小丰煤铺净收入有三百多两银子，除掉人工费用和煤炭成本，纯赚二百两银子，如此，几乎把所有开销都赚回来了。

    不过叶小丰又有了新的主意，又在县城里寻找新的店铺，这次不是买，而是租，店铺也容易找了，因为不需要制煤的地方，那些店铺只要有铺面就行。

    因为现在的店铺在县城北边，就把这间铺子称为“小丰煤铺总店”，再分别在县城东南西三处租下三个店铺，都是挂的郑永贵书写的招牌，只是后面分别加上东分店，南分店，西分店几个字。

    当然，叶小丰也抽空去了县衙告知了郑县丞，这次没有送润笔费，而是送了一个煤炭炉和一车藕煤。

    管理店铺的人手不够，就把苏家庄的大表哥苏昌明夫妻，二表哥苏昌德，还有大姨苏小梅与姨父刘二明请来，各管理一间店铺。

    制煤球和送煤球还需要人手，叶冬想回赵家村请人过来帮忙，叶小丰想到那些赵姓人家那样欺负他们叶家，坚决不让叶冬请赵家村的人。

    叶冬觉得叶小丰说得有道理，就打算还是去苏家庄和近郊请人。

    叶小丰想到这煤炭生意抢了很多挑柴卖的人的生意，便让叶冬打听以前是哪些人经常来县城挑柴卖，如果他们愿意，就请他们来县城的店铺帮忙做事。

    工钱都给得不低，如此，很多以前挑柴卖的人一开始咒骂他们，现在反而是感谢他们了。

    叶冬抽空回了一趟老家看望老爹老娘，才知道赵家村的人已经传开了，那刘二喜被知县打了三十大板，并且没有了做衙差的活计，其余参与了打砸叶家的人，各打十大板，罚俸三个月。

    现在，那刘二喜的日子十分不好过，屁股打得开了花，没有一个多月下不了床，没有了工作不说，那些兄弟们被罚的俸禄还都向他讨要损失。

    现在，轮到刘二喜被人逼债了。

    消息传到赵家村叶春和刘氏那里，两人都傻眼了。

    难道叶春真认识了什么了不得的人？可也没听说他去桃花县告状啊。

    那刘二喜这段时间每天都郁郁寡欢，也托人不断打探消息，那叶冬到底是找了什么人才让柳知县对他们下这样的狠手。

    可终究是一无所获，这种官官相护的事情，除非他们自报出来，不然怎么也不可能让别人知道？

    叶冬一回家，这次那刘氏仿佛真的是发疯了，扛着扁担要打叶冬。

    叶冬指着刘氏，淡淡地说了一句：“你再敢胡搅蛮缠，我能把刘二喜和你都送进牢狱去，我就警告你这一次，要不你就试试，别忘记了，你们毁坏了我的东西都还没有赔偿给我，知道吗？”

    轻飘飘的一句话，这次把天不怕地不怕的刘氏吓得浑身颤抖。

    这叶冬，他到底有了什么样的贵人，不是说只是认识一个九品吏目吗？

    但她二哥的遭遇，又让她不得不害怕。

    可现在，她刘氏只能对叶冬恨得咬牙切齿，却又无可奈何。

    让她赔偿，除非她死了。

    这种人，全然意识不到自己的过错，只认为一切都是对方对不起她，她也不能吃亏。

    指望她良心发现，幡然悔悟那简直就是天方夜谭。

    正当叶冬与刘氏对峙之时，叶春赶来了，他见刘氏手拿扁担怔怔地站在那里，惊讶于刘氏怎么不用扁担狠狠地去干叶冬。

    同样的，叶春没有后悔之心，道歉就更不用说了，而是指着叶冬说道：“叶冬，你好狠的心啊，这么一件小事，你就告到了柳知县那里，现在我二喜哥还躺在床上动不了，衙差的活计也丢了。”

    “我真没想到，你竟然是这样一个白眼狼，这么不顾兄弟情谊，既然你想跟我叶春恩断义绝，那我也成全你，从此以后，我们不再是兄弟，我们一刀两断，永远不要有往来。”

    叶冬对这个大哥真是感到无语，又不想与他争吵，就淡淡地说了一句：“随便你吧，不过除此之外，我还要加上一句，你们也不要再来找我麻烦，否则，刘二喜那样的惩罚还是轻的，我那房屋的损失你们也不用赔了，那钱就留给你家二喜哥喝药去吧。”

    “叶冬，你，你你……”叶春与刘氏同时愤怒地指着叶冬。

    叶冬说完，潇洒地转头离开，去看望老爹老娘了。

    二哥叶夏听说了刘二喜的事，知道这事是叶冬干的，见叶冬回来，这次倒是兄弟长兄弟短的跟叶冬拉起了家常。

    叶冬想着毕竟是自己的亲二哥，虽然自家被砸之时他没有出面阻止令人气愤，也没必要一直跟他计较下去，表面功夫还是要做好的，至于叶夏提到的想请叶冬帮忙找点事做的事，他还是打算回县城后与儿子叶小丰商量之后再做决定。

    县城四家煤店生意做开，越来越多的人选择烧煤而放弃了烧柴火，煤铺的生意竟呈现井喷式发展。

    从此，各家煤铺都有了管理生意的人，叶小丰又制定出了各种店铺管理规范，叶冬也只做一些协调方面的工作，煤炭生意正式走上了正轨。燕窝鹰的寒门骄子